中國房企跨界方興未艾，地產商紛紛轉型美好生活運營商，進軍長租公寓、醫養健康、共享辦公、文教體育、社區服務、智能家居等領域，供應鏈市場也同樣風起雲湧，如互聯網般，一大批潛力獨角獸企業正在孕育。樂居財經與上海證券報、新浪財經聯袂推出“發現2018中國美好生活獨角獸”大型策劃，希望通過獨角獸系列訪談，發現新領軍，發掘新模式，助力產業與資本對接。

本期【發現美好生活獨角獸系列訪談】主角是第一人居總經理賈巖先生。

第一人居總經理賈巖

站在當代ΜΟΜΛ北區20層的雲階會所通透的落地玻璃窗前，東二環的車水馬龍盡收眼底，緊鄰的空中連廊，可以最短路徑到達另一座樓的健身房。倚窗而坐，京城夏日的早上，陽光匝地，透過整面明晃晃的玻璃窗照得人發暖。

三年半前，就在這棟樓裏，賈巖和當代置業綠色建築科技研發設計團隊，在一輪內部孵化中率先裂變，組建了“第一人居”。而它現在又多了一個新身份，被授予一個吉祥數字——股票代碼872701，成功進入新三板序列。

壹

跟大部分工科生一樣，賈巖給人的第一印象是低調、謙遜、溫文有禮。大學時，他學的專業叫供熱通風與空調工程，是以室內環境控制和能源供應爲主要目標的工程學科，同時他還輔修了國際工程管理專業，與後來從事的事業緊密相連。

第一人居創立之前，賈巖主管 “綠色節能事業部”，該部門主要負責建築節能技術的研發、標準化和技術諮詢服務。“隨着地產行業發展，綠色科技在產業鏈上有了更多機會，集團設計了一套完整的股權制激勵和內部創業制度，鼓勵創業創新，第一人居就這樣應運而生。”賈巖回憶起成立時的背景。

在當代內部，這種經營者和參與者享有股權激勵的方式也叫“智業合夥”，它能有效煥發職員對企業榮辱與共的使命感。加上當代置業在綠色地產開發上有非常好的條件和基礎，每年45%以上的複合增長率，也爲第一人居的研發和實踐提供了廣闊的市場和資源。

現如今，土地成本越來越高，房企的利潤空間也在不斷萎縮。這會不會過度抬高成本，增加運營風險？面對類似質疑，賈巖信心滿滿。他認爲，“目前的市場環境下，綠色人居無疑是市場迭代更新的重要選擇。第一人居所擅長的綠色建築科技全過程服務，可以提升項目的產品力，符合追求美好生活的主旋律。”

貳

綠色科技是當代的核心競爭力，在室內人居環境方面它有三個看家法寶，分別是取暖製冷、降低空調能耗費用和保證空氣質量的獨特解決之道。第一人居把“綠色”基因滲透到血液裏，生生不息，第一人居在大量綠色項目實踐和標準參與編制過程中，逐漸形成了自己在細分行業上的引領作用。

賈巖坦言，“打造綠色人居，並不只是靠增加成本投入和堆砌技術，第一人居實踐的每一個項目遵循因地制宜的原則，推敲合理的技術經濟配置手段，讓每一分投入更有價值。”建築科技服務水平和運營能力也是社會責任的體現，目前當代置業所交付的綠色項目因使用可再生能源、採用高能效空調系統，每年大概能節約四千萬度電，減碳三萬多噸。

此外，第一人居能結合不同地區和當地居民的生活習慣制定技術策略，比如在溫和地帶，更多采用自然通風；在高污染地區，過濾室外的霧霾變成主要需求；在華南地區，除了除溼降溫之外，在回南天還採用獨特的技術手段除溼增溫。通過技術諮詢、產品線策劃和產品標準化配置、產品供應和安裝、後期的運營能源託管等方面的服務模式，第一人居目前的服務項目覆蓋北京、上海、浙江、廣東等20個省市區域。

談及目前的營收情況，賈巖說道，“作爲高科技型創新企業，第一人居經營穩健，具有持續盈利的能力。公司正在開展第四大主業——區域能源站建設運營的佈局，該業務對公司長期運營可持續現金流將有很大的支撐。”

當然，最讓他引以爲豪的是第一人居的全流程綜合服務能力，以人均效能指標爲例，去年人均創造的產值在150萬/年左右，遠高於通常意義的智力密集型諮詢服務業。這是因爲在全過程服務中，第一人居對項目介入足夠深入，從產品策劃、諮詢服務、過程巡檢、精細調試、交付驗收、能源審計，甚至專有設備供應安裝，能源託管和能源站投資建設，綜合服務能力一應俱全，相對於投資、設計、生產、採購、建設、運營各個環節可以分拆或者整體交付，讓合作方更放心，讓交付水準更高。

賈巖透露，公司有長久的規劃，在未來幾年仍會處於一個高速發展的階段，一方面堅持技術創新，一方面加強市場化經營。爲人才的職業化發展提供一個無限可能的平臺，公司將與職員攜手並進，不斷開拓，共同進取。

叄

去年，第一人居建設運營的綠色科技信息雲平臺的正式運營，可實現項目遠程能源管控、科技節能、運維優化、節能低碳、資產管理等功能，是全過程的技術服務體系在運營階段重要的環節。賈巖對雲平臺的應用抱有很高的期待，“我們可以隨時隨地進入雲平臺，通過瀏覽深度挖掘的關鍵性指標，快速瞭解項目運行狀態。通過這些信息，歸納更優的運行規律，提升管控的效率和運營水平。”

當然，對於第一人居，機會不止於此。近幾年，PM2.5的利劍高懸於頭頂，哮喘、咽炎等呼吸道疾病的普遍發作，給居民的生活帶來很多困擾。第一人居因勢利導，將獨具特色的室內新風淨化系統的研發應用作爲核心業務內容之一，推出恐龍系列新風淨化設備。

目前，第一人居旗下涵蓋了三品類終端產品，分別是恐龍壹號新風淨化機、恐龍壹號(mini)版新風淨化機、恐龍貳號溫溼度獨立控制戶式中央空調。恐龍系列產品不僅能通過智能App和空氣監測設備讓消費者可以更直觀地知道室內環境和空氣質量指標，還可以通過手機進行調節控制，堪稱“室內除霾神器”。

5月29日，電視劇《家有兒女初長成》開播，第一人居Airdino作爲品牌贊助商強勢亮相，爲劇中演職員提供空氣清新的室內拍攝環境。此外，賈巖還透露，七月底恐龍mini通過蘋果公司的最終測試，加入到homekit智能家庭系列，爲用戶提供超越預期的家庭環境科技產品和生活樂趣。

伴隨人們對綠色生活的追求，終端消費需求出現爆發態勢。順應市場趨勢，賈巖稱，第一人居在既有建築節能改造領域繼續積極嘗試，陸續在今年會推出一些大招。在賈岩心中，或許已經規劃好了一條長長的綠色服務產業鏈。

肆

作爲綠色人居的先行者，賈巖在生活中積極實踐。家裏無人時加強遮陽，減少輻射影響，降低空調開啓時間。在冰箱、洗衣機等生活電器的選擇上，也一貫注重能效。

對孩子的教育上，“實際上我們這代人從相對物質比較匱乏到物質比較豐富，進而追求精神層次的滿足，對孩子們教育也是一樣。現在孩子們很難經歷物質匱乏，更需要培養一些環保節能的理念。”

賈巖回憶，第一人居曾聯合新京報舉辦過一場綠色社區考察和環保知識競賽，向100個新京報小記者全方位多角度地展示綠色建築，讓環保、可持續的概念深入人心，女兒也作爲小記者參加了該活動，提升了對綠色科技的理解。

賈巖說，在第一人居的發展歷程中，2015年第一人居在京東進行股權衆籌是里程碑事件，1分鐘內募資300萬，最終落地794.2萬元。回想當初對這些投資人作出的承諾，陸續已經實現了，在既定的方向上根據時勢做的策略調整，始終目標不變，把公司做成有社會使命和經營能力的成長性公司。

對於成績斐然的第一人居，賈巖謙遜地說，他不過是踩在了時代“正確”的節點上。這些都已成爲過去式，未來將繼續堅守“綠色之路”。

以下是樂居財經與賈巖的對話（精選版）：

樂居財經：當代爲什麼要成立第一人居這個專門平臺？

賈巖：第一人居成立於2014年12月，集團推行無界生長，集團有三大平臺和五個事業羣。我們發現在房地產開發的整個鏈條上有很多模塊可以獨立孵化成一個新的獨立主體，拓展它的市場化機會，於是積極尋求變局。第一人居，前身是當代置業的綠色節能事業部在綠色科技上有自己獨特的核心競爭力。集團願意給我們這樣一個機會，我們做了一些股權制的改革和激勵，第一人居就這樣應運而生。

樂居財經：成立初，集團給予了第一人居哪些支持？

賈巖：一個公司真正要煥發活力，讓經驗操心的有股權激勵有有效的手段，在這個平臺下，我們叫智業合夥。當代置業在綠色地產開發上有非常好的條件和基礎，每年呈現45%以上的複合增長率，此外，當代置業的科技地產在行業的引導力，也爲我們積極開展對外業務，積累了非常廣闊的資源。

樂居財經：現如今，房企在拿地上都很困難，還需要關注綠色建築嗎？

賈巖：綠色建築是當代的核心競爭力，在產品力上我們有三條獨特解決之道：取暖製冷、降低空調能耗費用、保證空氣質量，這些理念與居住者、健康息息相關，實際上也是我們的看家法寶。因爲即使有當代集團的綠色開發和運營能力作爲保障，在這種高度競爭環境下，自己的差異化競爭力也是不能丟的。

樂居財經：打造綠色建築的同時，如何更好地控制成本？

賈巖：性能的提升總是有代價的，可能會有一些增量成本，我們能做的就是讓這些成本的增加更合理、更有價值，比如說在一些設置上，我們不會做一些無效過渡的配置，力爭讓有效的投入發揮更大的作用。

樂居財經：目前，第一人居已服務多少項目？重點佈局哪些城市？

賈巖：我們的技術在不同的地區有不同的技術策略，在溫和地帶，室外要採用自然風，在一些高污染地區，過濾室外的霧霾變成主要需求，到了華南地區，可能除了除溼之外，在（回南天）還有獨特的技術手段。目前，在當代置業有產品力的城市，比如合肥西安蘇州，我們就順勢發展，同時在一些不起眼的三四線城市，急需產品力提升的城市，我們也有項目和案例。

樂居財經：第一人居目前的盈利狀況如何？

賈巖：作爲一個初創企業我們始終保持在盈利狀態上。作爲一個擁有中長期發展目標的企業來說，我們更看重的是階段性的成長。

樂居財經：第一人居有沒有規劃三年目標？

賈巖：公司現有的幾個主業品牌力逐漸凸顯，同時經營能力也逐漸增強，第一人居未來幾年依然能保持一個較高的增長率，我們已經引入區域能源站這個新的模式，該模式在不久的未來便會爆發出新的活力，對公司的長期運營穩定現金流有很大的幫助。

樂居財經：第一人居18年堅持綠色住宅的研發建造，非常難得。主力新風產品爲什麼是以“恐龍”系列來命名呢？

賈巖：這個實際上是當代置業的董事長張雷先生命名的，當時董事長認爲我們需要一款有效的設備能夠解決室內的新風問題，於是提出了恐龍一號戶新風產品的相關創意。基於這種前提，我們分析了市場上的產品，按照建築環境控制要素，研發出了恐龍系列產品。目前，這個產品的供應範圍非常廣泛，既能適用於剛需改善型住宅產品也能應用於高端豪宅項目。跟據配置差異化，已經應用在這二類項目上。

樂居財經：去年，由第一人居研發建設，承載當代置業核心競爭力的綠色科技信息雲平臺的正式運營，也象徵着第一人居的第三大業務板塊-數據監控業務即將開展。能簡要介紹下雲平臺的功能？

賈巖：科技區雲平臺是以能源監控提升系統的管控能力爲主要目標。建設雲平臺其實有兩個初衷第一，運營調試和能源審計團隊面臨着當代置業越來越多的項目，我們發現很有必要建設一個平臺，能夠對能源數據進行採集和分類統計；第二，第一人居在運營階段需要一個強大的工具和手段，將我們在運營階段的能源數據提取到總部，由我們的技術人員一對多的進行管控。此外，這個平臺信息面非常廣泛，還包括安防信息、智慧工地信息，這些信息均能作爲平臺的輔助功能。

樂居財經：今年初，第一人居被授予股票代碼872701，完成了第一個階段性目標——進入新三板序列。第一人居爲什麼能得到資本市場的青睞？

賈巖：首先要回到大勢——綠色發展，綠水青山就是金山銀山，這個符合主旋律，當代置業積累了這麼多年，這個團隊磨礪了很久，在實踐上有豐富的經驗，有很強的落地執行能力，而且我們人均效能高於市場同類企業，進入資本市場獲取更多支持和幫助既是我們的心願，也是資本認可的心願。在新三板成功掛牌，是第一人居正式登陸資本市場的開始，但並不是結束，公司在未來有持續的資本運作計劃，將不斷尋求更高的價值發現。

樂居財經：您覺得獨角獸企業應該具備哪些特性？

賈巖：第一，我們作爲一個建築科技服務業，實際上是和每個人對健康的需求息息相關的，因此企業要緊跟市場需求，在整個戰略動作上保持一定的領先性，第二，企業必須要有很強的落地能力，要有經驗的積累，要有數據的整合，更要一個執行力很強的團隊，第三，企業要有可持續經營的能力，當然我們更看重的是能夠在中長期持續奔跑的能力。科技獨角獸技術

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