“全面二孩”政策放開後，寶媽寶爸年輕化程度越來越高，90後與95後成爲育兒主力軍，伴隨着消費升級的驅動，新一代育兒觀念已然轉變，據瞭解，2018年超過3萬億產品市場，母嬰設施缺口亟待補充，未來增量市場巨大!

近日，移動母嬰室運營商mamain宣佈完成近千萬元天使輪融資，由衆海投資領投。

深耕母嬰行業多年，mamain創始人林立森的目標並不僅限於移動母嬰室。他表示：“mamain是載體，是線下精準流量的入口，還有很大機會。後面要做的是如何把精準流量導到線上去轉化，開墾這塊‘處女地’。”

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深扎母嬰設施缺口痛點

“國內母嬰設施缺口巨大，痛點真的非常明顯。”在選擇移動母嬰室創業前，林立森花了半年時間進行調研。

在整個消費大升級的環境下，90後媽媽的消費觀和之前的媽媽不一樣。但公共場所的母嬰室太少，且體驗很差。馬伊琍就曾於2016年初在微博發表長文,痛批國內的機場和火車站的母嬰室形同虛設。

所謂移動母嬰室，是2平米左右的可移動空間。內置嬰兒護理臺、哺乳椅、踏腳凳、儲物櫃、智能音響、置物架、新風系統等，便於媽媽們爲寶寶哺乳、換尿布。用戶通過掃碼進入，私密性很強。

但據《中國城市母嬰室白皮書》統計，高德地圖信息顯示，中國內地所有城市母嬰室總計僅爲 2643 間。在表現最好的城市裏，平均一間母嬰室要供 2207 個家庭共享。還有數據顯示，目前全國母嬰室配置率僅在 15% 左右，和國外相比差距十分明顯。拿日本來說，法律規定在嬰兒逗留且面積超過5000平方米的場地必須要提供母嬰室。在幾乎多有公共場所，比如機場、百貨商場、超市、遊樂場所等，都有專門爲媽媽和寶寶們準備的母嬰室。

近年來，國家從政策方面也在積極推進。2016 年 11 月，國家衛計委等 10 部門印發《關於加快推進母嬰設施建設的指導意見》要求：經常有母嬰逗留且建築面積超過 1 萬平方米或日客流量超過 1 萬人的交通樞紐、商業中心、醫院、旅遊景區及遊覽娛樂等公共場所，到 2018 年底，應配置母嬰設施的公共場所，配置率達到 80% 以上。到 2020 年底，所有應配置母嬰設施的公共場所和用人單位基本建成標準化的母嬰設施。

林立森表示：“政府一直在大力支持，但新建或改造的成本很高，推廣的進度較慢；其次，醫院、商場等地，常規母嬰室需要開闢新區域，非標化需要定製，投入在10萬-30萬不等。用戶和政策兩頭倒逼，但非標、投入大、無產出，缺乏第三方解決方案運營商。”

綜合以上痛點，移動母嬰室是最好的載體。它標準化、空間利用率非常高，且mamain使用免費，落地也快。

去年4月，mamain移動母嬰室開始投放。截至目前，mamain在北京、長沙、杭州、深圳、上海等地投放數量已超100臺，平均每臺每天服務15人次，累計已有一萬多個用戶使用，綜合滿意率高達99%。主要鋪設場景集中在醫院、高鐵站、商場等，其中醫院利用率最高。

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服務8000萬線下精準母嬰人羣

對需要使用母嬰室的用戶來說，最大的痛點是私密性，其次是方便性、衛生狀況等。據瞭解，mamain的移動母嬰室衛生都是由終端渠道保潔員每天免費維護。

發展至今mamain移動母嬰室已經迭代到4.0版本。內置智能音箱以及外牆、內牆兩塊屏幕，可以用於廣告投放。還有一些母嬰用品，如溼紙巾、尿不溼等等。林立森透露，目前已經拿到了數百萬的母嬰室內廣告訂單，單臺設備的回本週期在2個月左右。

相較於其他母嬰線下渠道，mamain可以快速規模化複製。“母嬰是個 3 萬億的大市場，0-3歲兒童約6000萬，每年新生兒約1500萬，我們就瞄準着8000萬的細分市場。”

經過一年的打磨，mamain的產品也日趨成熟。對mamain來說，移動母嬰室是載體，也是精準獲客平臺。抓住媽媽20分鐘勿打擾的時間便於用戶強種草， 內部精準流量。此前，一單品推廣轉化率達20%。不過目前，林立森在廣告篩選上比較慎重。

談起投資邏輯，衆海投資副總裁張燁秋表示：“移動母嬰室抓住了兩平米的空間，可以植入產品、消耗品和內容，可以形成很高用戶轉化率。此外，流量質量很高，還是大規模的精準流量。當然，mamain的速度也很快。”

“如果以分衆模式來看，不會覺得移動母嬰室是特別大的賽道。50萬數量，10萬一年不過是50億的收入。但如果作爲流量來看，會希望越少的數量俘獲越多的客戶。如果10萬臺就能覆蓋80%的中國媽媽羣體，這種吸引程度就完全不一樣了。資本更感興趣的是，以更低的成本把用戶的前置流量截住。”張燁秋分析道，“mamain既有線上快速擴張的速度，在渠道上是長期紅利。此外，移動母嬰室的轉化率接近線下母嬰店的轉化率。”

2018年5月，mamain移動母嬰室第一臺落地，預計2019年年底會有3000臺落地。

“1000臺是臨界點，50萬臺天花板。移動母嬰室渠道稀缺，黃金位置有限，未來6-12月，稀缺渠道都可以封閉掉。mamain目前已經建立起了壁壘，後續要做的是加寬護城河。”對於未來的發展，林立森信心滿滿。

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下一個風口或許是移動嬰幼兒衛生間？

母嬰是個3萬億的大市場，但與其他垂直行業相比，母嬰的特殊性在於“用戶生命週期短”。80後、90後、再到95後也開始成立家庭，人們對母嬰設施的需求日益凸顯。

其實除了母乳餵養的尷尬，當前不少家長還爲小孩上廁所發愁。

據相關調查發現，目前大部分公共場所都設有男女廁所，以及殘疾人專用廁所，但是還沒有專門的嬰幼兒廁所。

嬰幼兒受身高、雙腿跨度等影響，無法獨立使用成人的蹲位或馬桶，需要家長輔助孩子如廁，這就面臨着帶孩子進男廁、還是女廁的選擇題。

你是否目睹過這樣的尷尬情況，一位5歲左右的男孩被奶奶牽着準備進女廁所，男孩一下子跑出很遠的距離，堅決不跟奶奶走，對着老人大聲喊：“我不進女廁所！”

“一方面，孩子獨自進洗手間，家長不放心希望陪同。但另一方面，當孩子有了性別意識後，如果帶孩子上異性洗手間，可能會影響其獨立成長和性別意識，也會讓其他如廁人員感到尷尬。”

筆者認爲，在mamain移動母嬰室獲衆海投資近千萬元天使輪融資之後，同樣作爲母嬰設備的移動嬰幼兒衛生間會不會同樣成爲下一個風口？