5G時代來臨，電商短視頻，在電商發展中舉足輕重。相信不少朋友已經見識到短視頻對電商銷售的推動效力。無論淘寶、京東等電商巨頭也不會如此猛力推廣短視頻，但不管他們如何“大戰”，對於我們商家來說，藉助這波風口真正提高商品銷量纔是正經事。之前京邦主介紹不少淘寶短視頻的玩法策略，今天咱們再來看看京東短視頻是如何操作的。

首先從京東短視頻的展現位置，然後京東短視頻加權政策與內部數據，最後電商短視頻的形式和怎麼做電商短視頻這4點來展開。

一、京東短視頻的展現位置。

我們先來思考一個問題，做電商渠道爲什麼要注重短視頻？首先相對於其他內容形式而言，短視頻具有更強的娛樂屬性和話題屬性。

短視頻表達是非常直觀，立體地，能夠滿足商品的這種表達、溝通需求，滿足人們對商品更深的瞭解訴求，以及更多的商品信息化形式的闡述需求。簡單來說，有短視頻比沒有會在某些方面更吸引眼球，就像我們自己在觀看視頻的時候，可以更直接的看到商品的屬性及用法，從而更直觀的瞭解產品，這是不是比看一大長串的圖文信息更加讓人願意購買呢？

接下來邦主就說下京東短視頻的主要展現位置有哪些？

目前瞭解到的主要有四個展現位置，分別是主圖位置、商詳位置、店鋪視頻、發現等內容板塊。京邦主帶大家分別詳細的瞭解一下。

1、主圖電商短視頻

商家後臺上傳主圖視頻，並且審覈通過後，視頻可在對應商品單品頁展示。主圖視頻上傳成功後，在商品推薦時也會展示視頻播放的圖標，可以讓顧客在茫茫商品中一眼望到視頻獨特的標識，吸引眼球增加點擊率。

舉個例子：比如，我們可以清晰的看到左邊這款電飯煲商品，這個紅框裏的標示是京東APP端主圖視頻展示按鈕置，右邊這款手機商品的紅框裏的標識是京東PC端主圖視頻展示按鈕置。

視頻展示時有四種播放效果，分別是自然狀態下的播放效果，全屏也就是橫屏播放效果，商品流展示效果，以及在播放時瀏覽界面。

2、商詳短視頻

接下來看第二個商詳短視頻，商詳視頻可以在單品頁和圖文詳情處展示，主要用來做商品功能講解和介紹等，讓想要購買的顧客對產品有一個直觀和更深刻的印象。播放是在詳情位置，是全屏豎屏和橫屏的形式。

3、店鋪短視頻

商家後臺上傳店鋪視頻並且審覈通過後，視頻是在哪裏進行展示呢？是在我們店鋪主頁，主要用來做我們商家的活動促銷、品牌宣傳、新品發佈。也是以全屏豎屏和橫屏的形式展示。

4、發現等內容板塊短視頻

京東的內容版塊包括髮現和首頁京東視頻，在京東覓後臺通過達人賬號上傳短視頻並且審覈通過後，視頻就可以在這些版塊展示了，發現版塊、首頁京東視頻版塊等，主要是爲了做商品售賣和店鋪引流；除此之外，主頁的京東視頻板塊和爲你推薦版塊都會有短視頻相關信息。

大家需要注意！發現等內容板塊的視頻只能通過達人賬號來上傳哦。

5、評論區短視頻

從消費者角度看產品，重要作用你懂的。這個視頻越草根越好

無論我們在什麼平臺上傳視頻，都要關注欄目的播放量，註冊了京東短視頻也是一樣，進行數據分析可幫助我們更好的做視頻運營。

二、京東短視頻加權政策與內部數據

風向雷達是今年京東新出的一個風向標，主要爲了評估商家店鋪綜合服務能力的標準，通過用戶評價，物流履約，特色產品，轉化能力，成長指數和客服售後等維度對整個店鋪進行給予加權政策。我們可以看到在轉化能力這個維度對應的是店鋪短視頻能力，所以我們商家要把握好這個短視頻方向進行轉化營銷。

加權政策可以帶給我們什麼？

資源位！資源位！資源位！

是給予優秀視頻內容資源位的曝光。比如說讓我們的商品在京東APP上的主頁進行推薦，在發現等內容版塊進行推薦等。

2、搜索資源支持。

帶有主圖視頻的商品在搜索頁都有視頻播放按鈕標識。用戶在看圖時，能夠在衆多商品中一眼看到我們獨有的標誌。

這是一個不進則退的電商短視頻時代，想要不被時代拋棄，我們就需要緊跟腳步。

以下是京東的內部數據：

2017年下半年商品短視頻進入快速增長階段，自10月起，短視頻數量平均每週環比增加超過20%，11月呈現爆發式增長，同比10月商品短視頻數量增加超過70%，視頻播放量也實現飛躍式增長。在家用電器、3C數碼領域，商品短視頻覆蓋了超過45%的活躍商家，而在數量增長方面，服飾內衣、運動戶外、鞋靴箱包等品類遙遙領先。以11月、12月爲例，服飾內衣類商品短視頻數量月均增長超過75%。

我們先對主圖視頻分析，25%的京東用戶會在購買前主動觀看視頻，右圖是家居家紡、禮品箱包、服飾內衣目前是視頻轉化率最高的幾類商品。根據數據顯示26--35歲男性族喜歡看主圖視頻，佔到了71.95%，廣東是全國最愛看主圖視頻的省份。佔到了17.37%。

主圖視頻點擊率前三類的商品爲玩具樂器，汽車用品和箱包禮品。覆蓋率最高的前三類的商品是家用電器，生鮮和汽車用品。

這提示我們，不管哪種商品，商家都應該重點關注下點擊率和覆蓋率，點擊率覆蓋率上去了，銷量也會增長。

三、電商短視頻的形式

電商短視頻有四種主要形式： 分別是產品展示類、場景測評類、廣告類、知識類。不同形式的短視頻作用也不相同，達到的效果也各不相同。

1、產品展示類

第一種產品展示類，分爲兩種：

1）外觀展示類 電商短視頻適用於外觀設計突出，操作屬性較少的商品，比如說花瓶、裝飾品等。

2）功能展示類 電商短視頻適用於實用性操作性比較強，功能相對較多或比較隱蔽的商品，比如說家電型商品都適合做成這種形式。

2、場景測評類

場景類電商短視頻通過結合商品展示與場景模擬，可以增加消費者購買前使用的預想場景，增強消費者的購買決策點。測評可以通過試用、試喫、測試、對比評估等方法對產品進行第一視角的體驗化展示，更加真實。

例如，一款電飯煲的短視頻內容可以是這樣，媽媽用這個品牌的電飯煲做出香噴噴的米飯，一家人圍着桌子喫飯，場面非常樂融融，是不是很容易讓人聯想到自己，更貼合日常生活。

3、廣告類

一般指TVC級別的廣告視頻，主要用於新品發佈、活動促銷、品牌宣傳等等。

4、知識類

知識類短視頻是從商品或產業背後的知識爲切入點，表現形式多爲播講和動畫，比如一款牙刷，我們要介紹產品的特點和優勢，直接拍牙刷沒有什麼代表也突出不了功能，這時候MG動畫的知識類電商短視頻就最合適不過了。通過動畫的形式表現牙刷刷牙的樣子，易於理解，也詼諧輕鬆，在現在的市場非常受歡迎。

四、怎樣做電商短視頻

說了這麼多，再來說說大家都關注的如何做電商短視頻，首先必須瞭解平臺要求的視頻製作標準和規範。以下是京東對主圖視頻要求的內容製作標準和規範。

商詳和店鋪的視頻內容製作標準規範。

京東視頻規範摘要：

一、基本規範

1．視頻格式：mp4、avi、mkv

2．視頻大小：大於30 MB且小於500MB

3．視頻上傳比例：16：9或9:16（不得出現無效留邊，除微電影類視頻）

4．畫質高清，720p以上

.....

二、視頻正片要求

1．主視頻

1）視頻時長控制在15秒-5分鐘。

2）視頻不得出現拍攝畫面抖動、脫尾、跳幀、越軸等明顯問題。

三、視頻封面

1．橫版視頻內容封面10：7，高大於420像素(作爲內容封面)，視頻封面16：9(作爲視頻封面)；豎版視頻封面圖9:16、長寬像素495*879以上，首頁露出圖7：8、長寬像素350*400以上。兩張封面圖必須爲PNG或JPG格式。

2．封面圖必須與視頻主題相符，包含視頻內的主推產品或主角。

3．封面必須構圖好，突出主推品或視頻亮點，使用專業攝影設備拍攝，清晰、無白底、無文字、無拼接、無水印，不得出現違法違規、色情低俗、血腥及其他違反大衆價值觀的圖片。

等

在這些基礎知識之上，我們特別需要注意和遵守的是國家法律法規。

最後來總結一下：

1、爲什麼要做短視頻：通過對京東商品短視頻大數據的研究分析，解讀短視頻在電商領域發展趨勢。打通內容與消費行爲之間的壁壘，將短視頻內容與電商高度結合將成爲提升用戶體驗與內容營銷的重點方向。

2、京東爲短視頻提供了更多觸達用戶及活躍用戶的場景，根據用戶不同的行爲軌跡，精準推送符合用戶喜好的電商短視頻內容，實現千人千面。併爲優質短視頻給予更多流量傾斜，利用用戶碎片化時間進行營銷，實現高效轉化，打造以用戶爲中心的內容營銷生態。

未來，短視頻在電商領域仍有廣闊的發展空間，隨着對用戶價值的深入挖掘，電商領域的短視頻營銷將更具想象力。就像小雨剛剛說的，這是一個不進則退的電商短視頻時代，想要不被時代拋棄，我們就需要緊跟腳步，這樣才能贏得未來。

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