現在公認的一個事實是：微商無品牌。這裏說的品牌是指衆所周知的品牌。

　　這樣一個事實很容易把人們的思維導入一個誤區：既然微商沒有大衆公認的品牌，那麼微商就沒有打造品牌的必要了。

　　在回答這個問題之前，我們首先要搞明白什麼是“品牌”。

　　敏希比較認可的說法：產品是用來交換的，品牌是用來溝通的。

　　這也就是說，品牌主要承擔與消費者“溝通”的功能，品牌通過與消費者溝通，讓消費者認識、瞭解、接受、購買產品。

　　敏希老師也認同龔文祥老師的觀點：“淘寶、京東等B2C都是以貨架爲中心，對於產品，消費者不怎麼關心是誰賣的。微商是相反的，下面的代理或者消費者要先信任你，纔會信任你的產品”、“京東、淘寶的電商是以產品爲中心的，而微商是以人爲中心的，人的作用是大於產品的”。

　　這也就是說，微商解決了京東、淘寶解決不了的人與人之間“溝通和信任”的問題;

　　從這個意義上來說，微商的本質和品牌的作用是相同的。

　　微商如果能夠好好利用品牌的作用，對招商和銷售都能起到加分作用;相反，如果棄之不用或者胡亂利用，很可能會嚴重影響招商和銷售工作。

　　現在很多微商不重視品牌的作用，視品牌策劃爲可有可無之物，不瞭解品牌是個系統工程，認爲品牌就是一個名稱，隨便想一個品牌名稱了事，商標也不去註冊;

　　絕大多數微商只談營運，不談品牌，即使談的是微商品牌策劃或者微商品牌頂層設計，其實談的還是微商運營;

　　不少微商經常打一槍換一個地方，今天一個品牌，玩不轉了，明天又換一個品牌;

　　甚至搞出“三無”產品來(三無產品一般是指無生產日期、無質量合格證、無生產廠家的產品)。

　　這種種做法，又如何讓下面的代理和消費者對你產生信任感?

　　微商有個人IP就夠了嗎

　　微商都知道打造個人IP的重要性，其實，微商的個人IP就是個人品牌。

　　個人IP包含的名稱、標籤、形象、定位等內容與品牌要素包括的品牌名稱、品牌形象、品牌定位等內容的內涵是相同的。

　　所以說，微商打造個人IP，也就是打造個人品牌。

　　不少微商很重視打造個人品牌，卻不重視打造產品品牌，認爲自己個人品牌樹立起來了，賣什麼產品都行。

　　其實，對於微商來說，個人品牌和產品品牌很難截然分開，個人品牌和產品品牌的結合，主要有三種形式：

　　第一種形式，個人品牌爲主，產品品牌爲輔：如龔文祥老師就是以個人品牌爲主，結合“觸電會”、“觸電報”等產品品牌;

　　第二種形式，產品品牌爲主，個人品牌爲輔：如微商母嬰領域的“小小包麻麻”，主打產品品牌“小小包麻麻”，“包媽”和“包爸”則成爲陪襯;

　　第三種形式，個人品牌融合產品品牌：如微商兒童教育領域的“凱叔講故事”，王凱將自己的個人品牌融入了產品品牌之中。

　　不可否認，在微商發展的初期甚至是現階段，個人品牌起到了主導作用;

　　但是隨着微商競爭的加劇和粉絲辨別能力的提升，一個既重視個人品牌又重視產品品牌的時代即將來臨!

　　微商爲什麼要打造產品品牌

　　粉絲之所以購買產品，除了微商的感召力和對微商的信任，更是對產品的信任;

　　產品一旦出現問題，粉絲對微商的信任就會蕩然無存。

　　所以我們除了打造微商的個人品牌，也需要把產品往品牌方向打造，因爲產品品牌能夠給粉絲提供更多的信心和保障。

　　微商經過前幾年的野蠻生長和進化，越來越多品牌商家開始進入微商市場。

　　2017年可以說是品牌微商的元年，不少傳統企業已佈局微商新渠道進行探索，這當中有格力、貝因美、愛馬仕等傳統行業巨頭自組微商團隊，也有洋河、蒙牛、立白等大品牌聯手微商團隊，還有微商貼牌同仁堂、白雲山、仁和等著名品牌。

　　一些粗製濫造的產品被微商市場淘汰，沒有品牌影響力的草根微商越來越難做，好比當年的淘寶進入天貓時代。

　　微商在“術”方面趨同一致之後，最後比拼的就是品牌!

　　微商已經進入品牌時代!

　　傳統微商急需轉型升級，除了繼續發揚個人品牌的優勢，也需要發力打造產品品牌。

　　微商打造產品品牌有何好處

　　這裏舉龔文祥老師的兩個案例：

　　案例一：

　　觸電會會員楊濟銘的天然工坊早期有五六十款產品，都是純天然的，品質都非常好;

　　楊濟銘對五六十款產品當中的每一個都進行了品類分析，分析每一個品類的競爭對手是否強大，分析組纖維這個品類時，發現是所有品類中唯一沒有競爭對手的;

　　這也就是說，竹纖維紙巾這個品類沒有領導品牌;

　　楊濟銘作了一個大膽的決定，在五六十款產品當中，選擇單價和利潤最低的竹纖維紙巾，並且從頭到尾只賣這一個產品，一年多的時間獲取了1500萬會員;

　　楊濟銘通過品類定位的方法，聚焦竹纖維紙巾，做透一個品類，把“竹妃”竹纖維紙巾打造成品牌。

　　案例二：

　　觸電會會員張萱看好美妝行業，她本身是做滋補品、燕窩出身;

　　在微商市場，美妝絕對屬於一個紅海市場，張萱作爲一個外行，可以說毫無勝算;

　　然而當她把美妝冠以燕窩的概念以後，開發出新產品燕窩美妝，並開拓出一個新的市場，很多燕窩商不僅賣燕窩，同時也賣她的“朵韻詩”燕窩面膜;

　　這樣一個精準的細分市場，讓張萱的銷售業績從零達到了兩個億;

　　張萱採用的方法，就是通過橫向營銷思維，將互不相關的兩個概念嫁接在一起，產生新的產品概念“燕窩美妝”，打造出“朵韻詩”燕窩美妝品牌，開拓出一個新的市場。

　　在產品同質化嚴重的微商市場，爲了讓產品與衆不同、脫穎而出，市場細分(縱向營銷思維)、橫向營銷思維、獨特賣點(USP)、產品定位、品牌形象、品牌定位等傳統品牌策劃思想大有用武之地。

　　微商如何打造產品品牌

　　微商打造產品品牌，首先要進行品牌規劃，以著名的互聯網食品品牌“三隻松鼠”爲例，我們看一下品牌規劃主要包括哪些內容：

　　品牌名稱：三隻松鼠

　　“三隻松鼠”這個品牌名稱簡單易記憶、上口易傳播，讓人自然聯想到堅果產品。

　　品牌的命名對品牌的傳播以及品牌文化的形成至關重要，“三隻松鼠”這個品牌名稱基本確定了品牌卡通化的賣萌路線。

　　品牌理念：慢食快活

　　“三隻松鼠”主要產品是堅果、乾果、花茶等休閒食品，“三隻松鼠”倡導的快樂文化很好地體現了產品的精神內涵。

　　品牌形象：“三隻松鼠”卡通形象

　　“三隻松鼠”萌萌噠的卡通形象，有效地拉近了和消費者的心理距離，贏得了消費者的好感。

　　品牌故事：“松鼠老爹”的創業故事

　　“三隻松鼠”除了通過各種媒體宣傳“松鼠老爹”的創業故事，還爲官方旗艦店的幾乎每款產品配上精心設計的故事和相關插圖，這些故事有助於誘發消費者對“三隻松鼠”的好奇心和認同感。

　　品牌定位：多品類互聯網森林食品

　　“三隻松鼠”產品包括堅果、乾果、花茶等，只在互聯網上銷售，提出“森林食品”這一新的品類概念，讓人自然聯想到天然、綠色、新鮮、健康。

　　品牌包裝：卡通化包裝

　　卡通化的品牌包裝和卡通化的品牌形象一脈相承，惹人喜愛，成爲品牌傳播最好的載體。

　　品牌傳播：“松鼠萌工場”動畫片

　　“三隻松鼠”沒有讓品牌形象停留在表面，而是把“三隻松鼠”人格化，賦予“三隻松鼠”小酷、小美、小賤不同的性別、形象、個性、價值觀和故事，通過“松鼠萌工場”的動畫片，讓“三隻松鼠”像人一樣活起來。

　　其次，還要把品牌規劃的相關內容通過QQ羣、微信、微博、論壇等渠道進行整合營銷傳播，用“同一個聲音”與客戶雙向交流。

　　微商由於分衆傳播的性質和特點，打造一個大衆公認的微商品牌確實很難，但是打造微商行業某一個細分市場的知名品牌卻是完全可能的;

　　比如微商自媒體領域的“觸電會”、微商母嬰領域的“小小包麻麻”、微商兒童教育領域的“凱叔講故事”等等。

　　有的人認爲，小微商就不需要品牌規劃了;

　　其實，任何大微商都是從小微商開始的，

　　長遠的品牌規劃，猶如“火箭助推器”，

　　會有力地推動微商的銷售，

　　讓微商越飛越快、越飛越遠!

　　微商只有有了品牌才能持續發展，纔不會永遠淪爲散兵遊勇狀態的游擊隊;

　　爲產品插上個人品牌和產品品牌兩隻翅膀，產品才能展翅高飛!

　　陳敏希在此祝所有的創業者都能成功

查看原文 >>