時至今日，涵蓋教育、IP、新媒體、消費等諸多方面的文化產業，不斷影響着人們體驗新的生活方式，也正在成爲各地轉變經濟發展方式、優化產業結構、提升區域綜合競爭力的重要着力 點。近一階段，不少區域針對文化產業設立政府引導基金、產業母基金，推動市場化產業基金的蓬勃發展。而文化產業也在以其繁榮的態勢，推動着社會發展與創新實現。

　　2018年6月8日，清科創業、投資界攜手華蓋文化基金走進廈門鼓浪嶼，召開“萬物有聲 文化鼓浪”2018文化產業峯會，彙集業界投資機構、文化產業知名企業、廈門政府代表、上市公司 、廈門產業引導基金以及合作伙伴，把握行業強勁勢頭，剖析“新媒體、新體驗、新科技”的投資邏輯。

　　會上，不空文化創始人銅雀發表了以“一家IP公司的核心競爭力”爲主題的內容演講。

　　以下爲演講內容速記整理：

　　大家好！

　　路總您知道不知道，您是我偶像，當時我們還在萌芽的時候，你就是我們的目標。

　　我們這個團隊和路總團隊不一樣，我們是以營銷業務爲出身的新媒體公司做的文化公司。如果做好一個IP公司，他們最重要能力應該是什麼？

　　我們會想什麼是IP公司？作爲IP目前沒有太好的定義，可能一本書或者一個小說或者一個音樂……一個以生產內容爲中心，但是不以生產內容爲本身掙錢的公司，就是IP公司。要把一個內容生產出來然後賣出去，比如做一些影視或者遊戲開發掙錢，我們理解這個定義的時候，或許IP公司最核心業務是銷售能力。

　　拿我們公司做一個案例，我們與馬伯庸合作了一個小說《四海鯨騎》，關於古代一個小團隊在海上冒險的故事，在微博連載，連載不到兩個月時間後以3700萬價格把影視改編權賣給了影視公司，這個價格是市場的最高價格，速度也最快。

　　這是因爲我們銷售能力好嗎？不是。我們做這個項目都沒有來積極做項目書，是因爲我們數據特別好嗎？正文點擊量超過2千萬，粉絲18萬，數據不算差，我們公司不得不承認是以營銷公司爲出身的公司。

　　一個好IP真正是做營銷嗎？好像不是那麼回事。我們兩年多時間裏各種影視劇的營銷，包括前兩年兩個爆款，美人魚和白夜追兇，兩年累計下來我們營銷的電影票房應該超過150億。我們做過這麼多營銷，得到一個結論，越好的電影越容易做營銷，越差做營銷越沒有用。再好的營銷也不能拯救一個壞的項目，營銷能力並不能拯救一個IP公司的生存。難道說IP公司是內容策劃能力嗎？好像聽起來沒有錯，或者是觸及根本，一個IP的成功可能要靠內容，但是IP公司和內容一定相關嗎？可能也未必。

　　舉個例子。馬伯庸小說《長安十二時辰》裏面有一個橋段，長安城的公安局長要去破解恐怖襲擊，需要當地的黑幫老大給線索，老大說我可以給你消息，但是你需要把我身邊的警察臥底揪出來。如果你是作家的話，怎麼描述這個場景？一般人的想法是，臥底自動走出來，因爲這樣能保持主角人設，就可以順利推下去；或者有一些其他想法，主角不得不指出了那個臥底，然後自己立刻斬了剛纔指認的那根手指，說現在沒有辦法，之後一定想辦法償還。

　　天才作家的設計是，臥底走出來主動承認並且自殺了，但這時候黑老大不認，說我早就知道他是臥底，不算你指認的。主角又不得不指出了另一個臥底，並自斷手指。這不僅強化了主角的魅力，因爲有人願意爲他犧牲，保護了主角的人設，還重新塑造了主角的形象。

　　對於一個創作者來說，每天產生無數的想法；對於一個公司而言，如果想產生這種內容的話，靠頭腦風暴，人力成本和時間成本遠遠不夠。這些文藝工作之所以被叫做作家或者文學家，因爲大部分是天才，我們公司層面是服務，而不可能是干預。

　　內容策劃能力未必是IP公司最重要的能力。一個作品成功主要靠作者，是不是意味着作者的簽約能力很重要？我們公司簽約了一些新媒體的作者，都是有成功作品的粉絲作者，同樣有很多公司簽了很多作者，開發出來影視作品一旦失敗的話，這個公司和IP價值消失了。難不成說，做好IP公司的核心價值是影視製作能力嗎？這個有點南轅北轍。

　　我把每一點都去否定之後，我們思考作爲一個IP公司真正努力、堅持的、捍衛的到底是什麼？我們給公司做一個定位，不空文化是類型作者乘以標準故事，加超級宣發。超級宣發可以通過團隊磨鍊得來。

　　標準故事最難，作爲一個IP來說最難的地方在於讓粉絲說我願意。當粉絲願意讀IP作品的時候，他就不僅僅把作品是當娛樂看，而是願意在裏面投入精神和情感。這種感情非常真摯，也非常細膩。你悉心照顧這種情緒的時候，你只要付出情感，就可以得到數倍情感的回報。

　　所以我認爲做好一個IP公司最重要能力是品控能力，讓粉絲知道他的付出回報得到什麼樣的性價比。

　　品控是一個非常無聊的東西。我們能不能把改編影視作成粉絲希望的作品？每個細節都在照顧他們的情緒。品控是一個非常細的詞，我們把它分減下來是，對故事和事件生成的愛，對藝術家的佩服，對時間也足夠的耐心，這可能是我對作爲一個IP從業者對IP公司最大競爭力的理解。

　　謝謝大家！