根據《2018中國寵物行業白皮書》數據,中國城鎮一共有9146萬隻狗和貓,其中狗5085萬隻,貓4046萬隻,幾乎持平。但在網絡上,如百度指數、知乎話題,貓的指數遠遠高於狗。養貓的生活方式,變成當代年輕人“人生贏家”的標配。在中國市場,貓咪數量急劇上升的背後,養貓經濟已然快速崛起,成爲寵物經濟新的風口。

前不久,天貓剛剛結束的天貓超級品類日貓糧專場活動掀起的貓糧熱銷狂潮,再次印證了貓糧市場迎來的爆發力。根據天貓數據顯示,貓糧品類日活動創貓糧品類成交全年top2,僅8月27-28日活動兩天,帶動寵物大盤全面爆發,同比增幅133%。客單價同比提升123%,高品質人羣的成交爆發係數高達3倍。艦長品牌全面爆發,品牌同比日均提升1000%以上。

貓糧品類的黑馬品牌Sheba希寶輕奢美味貓罐頭,最受消費者追捧,銷售28.83萬罐,平均每秒鐘售出2罐!希寶從貓零食TOP8品牌,一戰成名摘到行業探花。加拿大渴望無谷雞肉貓糧最受追捧,單天銷售3.9噸,整體品牌成交是日銷的27倍。

此外,此次天貓超級品類日藉此次貓糧品類活動,發動了一場超萌的全民宣誓行動“萬貓宣誓,升級貓糧”,激發愛寵人士的情感訴求,全面引爆高端品質貓糧銷量,升級寵物食品消費理念。通過線下活動和線上參與,共有超過88.3萬人次參與升級貓糧的宣誓行動中,鏟屎官們勵志表態要爲貓咪改善伙食,給貓主子們提供奢享生活。

亞寵展最萌展臺亮相,天貓發動萬貓宣誓

天貓超級品類日啓動儀式在亞寵展超萌開啓,明星高以翔助陣與天貓超級品類日一起發起“萬貓宣誓,升級貓糧”行動,在超過15萬人的巨型場館裏吸引了衆多愛寵人士打卡排起長龍,天貓超級品類日的展臺成爲亞寵展上人氣最旺的打開聖地。

其中,天貓粉紅色貓爪主題的展臺,充分詮釋了貓咪軟萌可愛的特性,擊中了萬千愛寵人士的少女心。麥富迪品牌代言人高以翔現身現場,動物學家戴更基助陣,蓋爪印宣誓呼籲爲貓咪升級貓糧,關注貓咪的膳食健康和科學餵養。

艦長品牌比瑞吉、冠能、皇家和希寶用以生動有趣的方式展示了其代表的貓糧升級四大趨勢概念:高端定製、均衡營養、定製護理、美味補水。

此外,天貓超級品類日此次還聯合各貓糧艦長品牌,推貓糧試喫裝,讓貓咪試喫喜歡再線上購買,避免貓咪挑嘴買坑貓糧。在展區的天貓智慧新零售販售機上,用一分錢便能買到6種高品質貓糧的試用裝一款。

刷爆抖音的喵喵宣誓舞舞,全民賣萌齊舉爪

此次“萬貓宣誓,升級喵糧”行動在線下進行的同時,天貓還將這場可愛的聲援行動橫掃全網。天貓以一系列可愛的視頻、互動H5等形式,提出“理想喵生,喫得更好”的主張,近百萬鏟屎官響應號召,爲自家愛寵宣誓,升級貓糧。

天貓從寵物視角出發,喚起潛在消費者的內心共鳴,並首以創新的主題MV形式,唱出升級貓糧的態度主題。MV基於近期爆紅神曲《學貓叫》,由原創者小潘潘和小峯峯重新填詞改編,活創作動主題曲《舉爪宣誓學貓叫》。

視頻中,三隻喫醋喵加上軟萌魔性的宣誓舞,讓鏟屎官從此不敢在外面有別的貓,乖乖奉上升級版貓糧。在視頻中,貓咪們不再是高冷傲嬌,而是充滿了希望被疼愛的內心戲。反差萌的人設,讓愛寵人士忍不住一起舉爪宣誓,給貓咪喫的更好。活動期間,視頻全網播放量超過1440萬。

在抖音上,這段喵喵宣誓舞二次發酵,一夜走紅,配上軟萌高甜的貓咪貼紙,#一起來舉爪#挑戰賽上線4天,觀看量超過24億,視頻投稿量超過88萬人次,全民一起賣萌宣誓,對貓咪跳出寵溺的誓言。

線上,回憶小馬甲、新世相、我走路帶風等超過百位KOL均集體參加宣誓活動,帶起了朋友圈刷屏熱潮。在這個畫風可愛清新的H5裏,貓奴們可以選擇自己的愛寵,生成專屬的宣誓海報,表達自己對主子的寵愛。簡潔軟萌的設計和互動感強的畫面,讓海報一出爐,便在養貓人羣的朋友圈刷屏傳播。微博#天貓超級品類日#話題增長7000萬。

聯合第一財經“數說行情”,洞悉貓糧品類升級趨勢

在亞寵展上,天貓在寵物行業CEO高端論壇上還發表了2018年貓糧品類趨勢報告,用大數據揭祕鏟屎官的養貓趨勢。其中,90後和95後人羣佔整體貓糧消費者近五成,其中95後貓糧消費者人數增長幅度超過100%。7%的貓奴年花費1500元以上;12%的貓奴年購買20次以上。貓糧迎來消費升級的新趨勢。均衡營養、高端定製、定製護理和美味補水,成爲了愛寵人士選擇貓糧的新偏好。

而鏟屎官們囤貨毫不手軟,最鍾愛貓溼糧,活動當天囤貨累計達276個月,通過週期購每月定時發貨,喫得新鮮,省錢又省心。

現象級營銷事件 天貓品類日成功引爆貓糧品類升級

通過對貓糧品類爆發性成長趨勢的前瞻性洞察,天貓超級品類日挖掘出貓糧這一細分品類,不僅在成交量實現了爆發性成長,也成功引爆貓糧升級的趨勢認知,更打造了一次寵物經濟熱潮下的一次現象級營銷事件,在微信、抖音等主流社交媒體上,實現全民賣萌宣誓升級貓糧宣誓行動。

另一方面,天貓超級品牌日結合艦長品牌,基於不同品牌的產品特性,打造了一次跨圈層營銷案例,佔領高端貓糧升級的消費者心智,實現了單品貓糧突破的標杆。

不僅如此,天貓在貓糧行業中還進行了新零售的創新嘗試。在上海,天貓聯合餓了麼推出貓糧外賣服務,隨時隨性需給愛寵叫外賣。攜手知名貓糧品牌拓寬天貓新零售的營銷通路和邊界,248個商戶試水貓糧配送及時達。這是一次全新的新零售場景拓展。精準營銷愛貓人羣,通過新零售多樣性的黑科技互動方式,成功跨圈層引爆爲貓宣誓熱潮。

天貓超級品類日,通過深度賦能品牌,已經一次次成功引爆低溫奶、高端水等潛力品類幫助品牌進行品類營銷,成爲品類擊穿市場營銷的第一陣地,引領品類市場消費快速升級。通過大數據趨勢洞察,天貓超級品類日先於需求之前,發現有潛力的爆品品類,通過整合資源,打造現象級營銷事件,幫助消費者升級理想生活。

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