幼教互聯網平臺「壹點壹滴」

「歐電雲」幫助線下門店智能升級

易改衣完成 5000 萬元 A 輪融資

「合闊智雲」提供數字管理中臺服務

「錦靈中文」語文教育出口內容供應

1. 幼教互聯網平臺「壹點壹滴」完成數千萬元Pre-A輪融資，以幼兒園SaaS服務切入家庭教育產品

幼教互聯網平臺壹點壹滴近日完成數千萬元Pre-A輪融資，盛景嘉成、坤言資本領投。壹點壹滴創始人兼CEO王紅兵表示，本輪融資將主要用於人才招聘、平臺建設和市場拓展。

壹點壹滴成立於2018年，商業模式爲B2B2C，一方面爲三四線民營幼兒園提供品牌宣傳、師資培養、園所管理、家園共育等SaaS信息化產品和服務，另一方面通過入園作爲入口獲取家長用戶，通過公衆號“紫荊新父母”平臺爲家長提供付費家庭教育內容。

自2018年年底到2019年年初，幼兒園“去小學化”、民營幼兒園“去上市化”等幼教監管新政陸續出臺，對幼兒教育領域投融資產生了一定影響。王紅兵表示，政策的影響主要在兩類幼兒園：一類是整合併購後走資本化上市路線的民營幼兒園，另一類是個人經營的高收費小區配套幼兒園。

由於壹點壹滴的客單價低，主攻下沉市場，且業務重心在C端家長用戶的內容付費、而不進校銷售額外產品，因此業務不受到新政影響。

談及競爭優勢，王紅兵認爲核心在兩方面：

一、B端幼兒園的BD能力。根據團隊提供的數據，自正式上線8個月以來，壹點壹滴已服務約1.5萬家幼兒園和200多萬家庭用戶，預計到2019年年底，幼兒園用戶數將翻倍，家長用戶數預計達到千萬，基本實現盈虧平衡。

進校速度快、成單率高的關鍵在於：1、明確園長的痛點，如三四線民營幼兒園如何招生、獲客、打造品牌、採集名單、處理家園關係；2、渠道資源。在此方面，創始人王紅兵曾創立的紅纓教育擁有連鎖幼兒園4000多所，並於2015年被上市公司威創集團收購；壹點壹滴聯合創始人張謬興和鄧迎峯均爲幼兒園Saas系統及家園共育APP領域的資深從業者。

二、高性價比的服務。壹點壹滴B端的客單價在2980元/學期，增值服務另收費，針對C端家長用戶的內容付費在30-40元/年。之所以能夠形成低價優勢，王紅兵表示主要是基於快速起量帶來的規模效益。

談及下一步的發展規劃，王紅兵表示主要是進一步做好精細化的“服務”，包括幫助民營幼兒園教研水平、師資建設、品牌推廣等各方面的提升，幫助家長了解更多家庭教育的理念和方法，幫助家庭與幼兒園之間建立親密關係。

2. ERP正在向“中臺”體系轉變？「歐電雲」幫助線下門店智能升級

隨着O2O、新零售的崛起，企業的業務模型和產業鏈佈局越來越複雜，以ERP爲代表的傳統系統架構，存在諸多問題，如內部協同困難、信息孤島、供銷分離、多系統作業效率低、財務覈算成本高等，這些都制約了企業在新競爭環境下的發展。

針對該問題，歐電雲面向零售、快消、服裝、美妝、醫藥等線下門店企業，推出大中臺解決方案，即以用戶爲中心，將企業全鏈路數據與業務鏈接在一起，高效、智能化的調配企業內外部的社會化資源，幫助企業快速響應市場和消費者需求變化，提升用戶體驗和運營效率，降低運營成本。

具體來說，歐電雲將原來分散於企業各個系統的業務模塊，如用戶系統、商品系統、訂單中心、促銷中心、庫存中心、財務中心等，統一匯聚到一個平臺，即大中臺，向下對接傳統ERP、倉儲系統、配送系統等，向上承接於消費者緊密關聯的各個渠道，如POS機、電商平臺、天貓、京東、餓了麼等。

在技術架構上，歐電雲的大中臺使用微服務架構，相比於傳統ERP系統，可以更靈活的調整改動、與其他系統對接等，從而快速響應變化。

官方資料顯示，歐電雲經過3年研發，於2018年初推出大中臺系統，目前已經簽約20多個頭部客戶，包括來伊份、伊芙麗、珀萊雅等。

隨着零售業態的需求變化，市面上的中臺產品逐漸興起，怎麼衡量一箇中臺好不好呢？

歐電雲CEO韓軍表示，一個重點是中臺不能僅僅是數據連接的管道，而是要處理業務，這樣才能直接帶來價值，市面上很多服務商僅僅提供數據中臺是不夠的。另外系統是不是能實時處理和響應數據、是否是微服務架構，也是重要的衡量因素。

3. 唯品會戰略投資，易改衣完成 5000 萬元 A 輪融資

據悉，互聯網高端改衣與半定製平臺「易改衣」近日完成 5000萬元 A輪融資，本輪融資的領投方爲上市公司唯品會，鼎心資本、老股東元禾原點和廣東文投創工場等跟投。

易改衣是一家專注高端改衣連鎖服務的公司，消費者可以在線預約量體師上門量體收衣或者在附近直營連鎖門店量身改衣，易改衣通過打造專業改衣師團隊+全國連鎖門店+自建中央工廠的模式，完成業務的規模化+標準化，提升消費者改衣體驗。

創始人梁仕介紹，易改衣的業務重心仍然是面向追求品質生活的消費者，提供高端改衣服務，通過合作更多B端的品牌和平臺，讓更多用戶更便捷地使用量體改衣服務。目前公司已開設 40 多家線下體驗店，除了 Armani、Curiel 這樣的高端成衣品牌，易改衣還和天貓、唯品會、京東、寺庫等平臺達成合作。除改衣外，還提供“改衣險”、“改衣券”等定製化服務。

我們還發現一個有趣的地方：隨着商業地產的升級，shopping mall 爲消費者提供更好的體驗和服務，也在尋找線下顧客引流的渠道。基於此，易改衣也成爲高端 shopping mall 提升服務的合作伙伴，易改衣受邀入駐的知名商場包括廣州 K11，北京三里屯SOHO，上海中環廣場，深圳 KKmall 、杭州銀泰等，自帶線上引流高端用戶到線下能力。

從生產端來看，量體裁衣是一個依賴改衣師傅的生意，而高端成衣修改業務更需要成熟的裁縫師傅，這也是易改衣的核心壁壘之一。那麼如何抓住這些成熟的裁縫師傅呢？

梁仕昌介紹，一方面，公司吸納了一批行業內成熟、有經驗的裁縫師傅，加入並帶領改衣師團隊，這些師傅曾服務過Bubberry、CK等國際大牌。他們的加入，使得易改衣建立起了一整套專業的改衣師培訓和晉升體系。基於此，相比小規模的作坊，改衣師在這裏不僅可以提升自己的專業技能，有機會成長爲明星改衣師，更有機會轉向管理崗實現更大的自我價值。

目前，根據團隊提供的數據，易改衣已經在北上廣深等 13 個城市開店，預計年底會覆蓋到 60 個城市。擁有 5 家工廠，分佈在北京、上海、廣州、深圳、成都，基本覆蓋一線和新一線城市，有全職的改衣師傅 200 多人，共計服務過數百萬用戶。

本輪融資後，易改衣將在四個方面繼續推進：1. 拓展服務的網點，明年計劃拓展到100個城市，一線城市平均開店3家；2. 在全國各地建立大區域的中央工廠，覆蓋西北、華中、華南等地；3. 進駐城市的核心商場；4. 完善技術工藝，橫向拓展業務，如公司已經開始嘗試的高端定製服務、奢侈品皮具護理等業務。

4. 提供數字管理中臺服務，「合闊智雲」幫助零售門店快速響應市場變化

傳統零售門店正在面臨一些新的挑戰。

移動支付、電商平臺等互聯網應用興起，零售交易場景越來越多且零散，趨向全渠道模式發展。而零售門店傳統的“前臺+後臺”信息架構，調整難度大、週期長、成本高，龐大的緊耦合的後臺系統，難以迅速適應快速變化的前臺業務。

此外，傳統後臺爲迎合前臺不同的業務所構建的系統，造成了大量的數據孤島, 導致品牌零售企業在全渠道的競爭中無法快速響應市場的變化，無法滿足企業數據化運營管理的需求。

在此背景下，新型的信息架構“後臺+中臺+前臺”產生，將相對穩定的財務、人事、OA、倉儲供應鏈等模塊依舊保留在“後臺”系統，而與“前臺”業務關聯性強且更快速變化的商品、訂單、渠道，庫存、營銷、會員等模塊，則從“後臺”系統剝離，整合到一個新的數字化管理 “中臺”。前端實時連接不同的渠道，支持快速、彈性的響應客戶需求，快速對接或開發2C應用， 後端集成財務，供應鏈和配送中心。

合闊智雲（以下簡稱合闊）就在做此方面的業務，爲休閒餐飲、便利店、連鎖酒店等大中型零售連鎖行業客戶，提供零售數字化管理中臺企業服務。

“合闊”的數字化管理中臺解決方案，包括：主數據管理、全渠道交易管理、庫存管理、成本和對賬、預測模型、配送管理等多個功能模塊，爲客戶提供的核心價值主要包括兩方面：

快速彈性響應消費者全渠道需求

提升全渠道門店的數字運營效率。

合闊目前的主要服務對象是國內外零售連鎖大型品牌商，通常在100家門店以上。目前類別主要是休閒餐飲和標準化零售類，如咖啡、茶飲，快餐、西餐、便利店等。這些餐零連鎖品牌的特點是覆蓋區域廣、需要現場製作、門店運營標準化程度高，且對銷售和供應鏈的協同效率要求高。未來，合闊也會不斷探索零售領域的其他邊界。而在地域角度，合闊也開始進入北美和東南亞等海外市場，未來希望成爲國際化的商業軟件服務商。

盈利模式上，合闊主要以SaaS的模式提供服務，按年簽約，按門店按月收費，另外還提供電子發票、聚合支付等增值服務。

談及行業競爭現狀，合闊創始人雷民表示，目前市場上更多的是合作伙伴而非競爭對手，無論是POS廠商還是傳統的ERP廠商，合闊可以開放的對接。

5. 語文教育出口+“課後 3:30”內容供應，「錦靈中文」用重研發和強資源打出差異化

一句話介紹，創立於 2018 年 6 月的「錦靈中文」是一家語文內容供應商，主打海外華僑文學素養教育和“課後 3:30”語文培訓兩個場景。

據錦靈中文的創始人 Amber 透露，海外華僑人數在 2014 年超過了 6000 萬，在這個高淨值羣體中，孩子的中文教育一直是個難題：大多數海外青少年的中文學習都是在華校完成，但華校財力有限，其教學體系、內容和授課多由海外華人設計和完成，非師範科班出身，沒有嚴格的培訓體系，教育結果差強人意。錦靈中文想做中國的 VIPKID，向全球 2 萬多所華校輸出在線課程，內容包括求知（語言基礎）、博學（拓展文化興趣）、勉行（思維訓練）三部分。

而在課後三點半的項目上，錦靈中文在字詞講解，詩詞歌賦的內容之外，也重點開發了創新素養的部分，融合了音體美和國學內容，包括書法、京劇、民樂、民俗等。

相比於友商而言，錦靈中文的優勢在於強研發、內容多樣和政府支持。

在研發上，錦靈中文的研發人員既包括高校導師、多年教育從業者，也有動畫大師和儒家學者，具體包括北師大教授、博士生導師李稚田；北京市校外教育先進個人獎獲得者懷英；中國動畫大師陳永鎮之子、三浦靈狐動漫創始人陳功了；和士學文化創始人、良友書院院長孟繁佳等。

除了在線課程外，錦靈中文也將兒童繪本作品開發成了線上分級閱讀繪本課程，想培養孩子主動了解優秀中華傳統文化的興趣；並與外交部合作，開發了國際青少年文化交流活動；也將在線課程內的動畫故事做出版和發行。據 Amber 強調，“錦靈中文的課堂素材裏沒有殺戮和惡搞，只傳遞真善美，沒有任何討好式的技巧。”

而在政府合作上，錦靈中文已和中國華文教育基金會達成了海外華校學生培訓合作；並獲建築部和文旅部批准，建立了“絲綢之路經濟帶教育文化交流中心”專項。同時，錦靈中文也是青基會 100 所希望小學的指定內容供應商。

目前錦靈中文已經完成了 4 - 12 歲全學齡的內容研發，並在北京落地了 150 多所小學，作爲“課後 3:30 - 教育戲劇”課程內容的供應商，爲學校提供線上+線下相結合的“課後 3:30 ”特別教學內容，合作學校包括海淀區西頤小學、第二實驗小學、中關村第四小學等。

同時，錦靈中文也已經與寧夏回族自治區政府及寧夏聯通就全國試點示範項目“互聯網+教育”系列專項簽署戰略合作協議，開始對寧夏自治區進行示範校、示範縣援建工作，同時爲自治區小學提供課程內容。