去年今日薦書▼

《金剛經說什麼》

（書蟲評論：向下滑動查看）

一定要先低成本試錯，再快速調整，再試錯。 每個創業者一定要研究自己的內在，每個人最大、最寶貴的資源是自己，對自己擅長、瞭解的行業進行細化、進化，是最快的突圍辦法。不要看不起自己的能力，自己的行業，尋找“歷史的縫隙”, 升級自己，升級自己的行業纔是王道。

作者確實會營銷，內容和其他類似的讀物差不多，但他在書裏把自己的品牌做例子寫出來，讓我知道老枝花滷這個牌子。這廣告打的真好，不僅書賣了錢，還把自己的牌子做出來了。作者真精。

沒想到，腦細胞團隊還是很有水平的。之前聽腦細胞的音頻，覺得一般，但這本書看下來，全程無尿點！沒有乾巴巴的理論，全是應景的案例分析。營銷這東西不能照搬，借鑑一下還是不錯的！結合自己，B5的筆記三頁，有收穫！

在目前的專業營銷類書籍裏，專講內功的不少，但卻沒告訴我們應該如何見招拆招一擊致命，專講招式的更多，卻都少了理論的基礎，知其然不知其所以然，讓人看的一頭霧水。 此書給我最大的感覺就是傳道授業，解惑有之，在營銷思路上有不少新的想法，當然在實際應用中的生搬硬套肯定是行不通的，可做借鑑學習之用。

雖然說，書沒有很系統，但是講的道理還是實實在在的，給人不少的思考，體現了營銷的腦洞； 1、產品最後都是趨同的，定位如何，講的故事非常重要； 2、尋找亞文化，成就自己的差異化；

無事不營銷 時時處處都有人在做營銷 作者只是留心把他覺得好的哥不好的給總結了出來

不錯，讀後挺有收穫，有很多營銷創意很棒。做餐飲店的朋友可以重點看看。開業送88瓶啤酒的案例很深刻呀。看完書我還去買了一箱“老枝花滷”……

讀到這本書純屬偶然，在簡單翻看之後還是決定自己入手了一本，因爲之前接觸過這方面的工作，所以還有一定的瞭解。從書中的典型案例和獨到的解讀中，還是感受到了作者對這個領域的深度感知。讀完之後有所收穫，我想對於剛開始接觸這個領域的人來說，應該是一本值得推薦的的讀物。

讀到這本書純屬偶然，在簡單翻看之後還是決定自己入手了一本，因爲之前接觸過這方面的工作，所以還有一定的瞭解。從書中的典型案例和獨到的解讀中，還是感受到了作者對這個領域的深度感知。讀完之後有所收穫，我想對於剛開始接觸這個領域的人來說，應該是一本值得推薦的的讀物。

推 薦

適讀人羣 ：創業者、傳統行業轉型者、產品營銷和運營人員等。

優酷出品，營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人高臻臻傾力打造。

華誼兄弟傳媒CEO王中磊、紫牛基金聯合創始人張泉靈、力美科技創始人&新潮傳媒聯合創始人舒義聯合推薦。

優酷、騰訊視頻、愛奇藝、喜馬拉雅FM、微信公衆號、今日頭條……累計1.1億人次全平臺學習。高臻臻帶你“開腦洞”，在沒預算、沒用戶的情況下零成本啓動項目，實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

沒費用、沒流量、沒客戶、沒資源，怎麼做營銷怎麼啓動產品推廣？

四十多個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法。

7-Eleven、星巴克如何延伸服務，爲用戶提供更好的體驗；

Nike、小米如何強調品 牌意識，培養用戶的忠誠度；

“老枝花滷”如何打造“無添加，健康零食”的賣點；

小餐館如何在控制成本的情況下增加品種，爲用戶帶來新鮮感；

農村電商從業者如何建立與客戶之間的信任，促進農產品的口碑傳播……

內容簡介

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，系統梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

全書有兩條主線。一條是營銷思維線，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”產品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略線，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；產品策略，打造升維創新產品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社羣圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適合於創業者、傳統行業轉型者、產品營銷和運營人員等閱讀。

作者簡介

高臻臻,營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，歷經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

成都市十大互聯網公司之一“喫喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成爲當時四川地區熱門的BBS社區。

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

“傳統+互聯網”模式經典案例“老枝花滷”創始人之一，獲得了“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花滷”獲得了華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”朱擁華等天使輪投資。

書評：營銷案例集錦，跟冷啓動關係牽強

作者：左其盛

時間：2018-06-07

作者嘗試整理冷啓動的操作方法，讀後我認爲作者的整理比較牽強，實際全書是營銷案例集錦。

書中這些案例有作者自己操作的，自己朋友的，資料上看來的。看來的資料基本是美國的至少二十年以前的，雖然有點舊但是還相對少見，也挺有價值。

作者名下有一家餐飲連鎖，還投資了一個房車旅遊基地。

我認爲書中最有價值的是作者自己公司的營銷實例和作者自己的營銷技巧。作者總結歸納的水平一般，畢竟不是專業的MBA教授。

總體評價3星，有一定參考價值。

以下是書中一些內容的摘抄：

1.冷啓動就是零成本做營銷，根本上是要用創新的方式來融合資源，資源之間互相借力，減少硬成本的投入。尤其是這個時代的營銷，資金投入大，很多企業根本做不起。因此要通過資源整合、資源借力，做省錢、有效的營銷。P3

2.我有一個朋友很厲害，初中畢業後去做保潔，現在身價至少幾百萬了。任何產業隨着時代的發展都有可能迎來產業的升級，哪怕是掃地!他現在升級爲專門給電信、移動打掃基站，如圖1-1所示，這個行業因爲涉及專業設備、保密安全的問題，所以競爭門檻足夠高。P3

3.目前，很多廣告公司、互聯網公司總至媒體人都轉行投入了餐飲業，而這些有情懷、文藝的餐飲老闆對廣告照片、菜單菜品都有很高的要求。小水前幾年就看到了這個趨勢，將國外的"食物造型師(food sqlist)"的概念引入中國。P5

4.喬布斯提到了一個努力了20年都沒有起色，直到改變營銷策略“賣價值，而不是說產品有多好”的品牌主，它來自加州，由牛奶製造廠聯合組成的 CMPB ( California Milk Processor Board )。P14

5.可口可樂這樣強大的公司走組合路線一樣失敗，以前可口可樂有個可口可樂+咖啡的混合飲料叫coke Blak失敗了，一種消耗熱量的綠茶飲料叫Enviga也失敗了，P20

6.注意，傑克丹尼是在並未作產品上的任何創新的情況下火的，其實大部分產品火起來都不是因爲技術創新導致的，而是由心理上的主觀感受決定的，或者叫價值觀認同決定的，大家可以好好回憶下我們身邊接觸到的品牌和商品，是感覺這個品牌不錯而去買還是因爲它最近升級了而去買。P24

7.“火鍋+自拍”和“自拍+火鍋”，誰在前、誰在後完全不一樣，被鮮花吸引去喫飯的女孩子都是過去自拍發微信朋友圈的，順便喫一下火鍋。P66

8.一位投資人老前輩，他說未來3年以內，他是非常看好餐飲行業的。因爲餐飲行業是一個很特殊的行業，是可以“成本轉移”的行業，什麼意思呢?意思就是未來幾年很多商品的原材料價格會上漲，但是零售價不敢漲，但是餐飲行業隨着原材料的上漲，售價是可以水漲船高的，消費者是理解的，P86

9.我覺得，這纔是真正的體驗經濟，表面上開餐館，但是不靠餐館賺錢，而是通過體驗，沉澱長期的年費客戶來實現盈利，客人在餐廳喫了肉，感覺味道不錯，馬上就下單訂一年的豬肉。這個生意簡直就是“超級現金奶牛”，P111

10.未來的餐飲應該有一部分會逐漸“料包化”，從工廠裏生產出來半成品，直接用微波爐熱一下，放點蔥花就可以直接給客人上菜了。這祥的出品方式更標準，成本更低，利潤更大，餐飲老闆也不怕廚師突然辭職。P123

11.其實，不光是巴蜀味苑的李總，還有被無數人仿照的牛王店怪味面的創始人吳三哥等也是這樣。他們拒絕開分店，拒絕規模化、工業化，全國僅此一家。P124

12.首先，要分析數據肯定要有數據，哪些地方有數據呢?百度、阿里、騰訊平臺等。我選擇離消費品交易最近的淘寶的生意參謀來舉例，盛以參謀在哪呢？你可以免費註冊一個淘寶賣家，然後就能看到後臺裏有一個數據分析用的盛以參謀，打開生意參謀後，選擇你所處的行業，P131

13.可能你會說這只是電商的銷量數據統計，是的，數據確實是電商的，但是對很多線下的商家同樣有參考價值。因爲電商的銷量主要是來自於年輕人，數據代表了年輕人的產品偏好。P135

14.舒膚佳之所以能異軍突起、後來居上，很大程度上得益於品牌名稱的親和力。力士這個名字雖然傳播力強，但在親和力上卻遠不如舒膚佳來得更直接。力士給人的感覺生硬、男性化。在家庭中買香皂的大多是女性，P149

15.例如，老枝花滷的滷菜，在常規認知裏就是一個下飯菜、下酒菜，更偏男性用戶。但是，通過品牌的長期沉澱，它已經慢慢變成了一種零食，而且讓我之前都想象不到的是，90%以上的消費者都是女性，而剩下的10%的男性估計都是被女性強迫來買的，當跑腿的，P157

16.所以，在朋友圈做宣傳，最笨的就是發廣告的，然後是發信息的，最厲害的是宣傳自己人格Ip的。P190

17.就是怎麼宣傳自己的產品。先到淘寶上搜一搜競品，看看淘寶賣家是怎麼打造賣點的。因爲淘寶賣家一般年紀不大，同時又是互聯網行業的從業者，他們往往更加與時俱進，更懂得怎麼把握賣點。P191

18.另外，我在這裏專門講一下電商的定價。一般情況下，若毛利率沒有50%、60%的商品是不建議做微商或者是傳統電商渠道的，因爲低於這個比例，就沒有辦法去承擔平臺廣告費、快遞費、包裹材料費、退單損耗等很多成本，多半虧本。P196

19.最早的時候是沒有套餐的，那個時候客單價也就60～80元，消費者愛喫什麼點什麼。後來，我們設置了套餐，結果客單價直接上漲到了160元，銷量翻了3倍，而且最神奇的是套餐分3個99元的、139元的和188元的，結果188元的套餐賣得還挺好的，P199

20.這裏我們專門說一下家樂福和沃爾瑪是怎麼利用招徠策略的。他們兩家都打的是最低價，家樂福堅持“低中取低，高中超高”的策略，而沃爾瑪是所謂的“整體低價”。P203

21.表面看來，這種方案和打9折沒有區別，都是讓利10%，但仔細分析會發現100元購買110元商品的促銷方案的絕妙之處。打九折，給消費者的直觀感覺是在降價，這時"便宜沒好貨"的心理會影響消費者的購買決定，而“100元購買110元商品”卻使消費者覺得自己的貨幣價值在提高。P205

22.北京有一家做煎餅很火的品牌黃太吉也利用了這個原理，在結賬的時候，商家和消費者玩石頭剪刀布，消費者贏了就可以免單，其實用的就是這種概率折扣的玩法，P209

23.她的朋友可以不用拿實體卡，直接報卡號就可以享受折扣了。但是所有非持卡人的消費積分都會累積到持卡人的卡上，若累積到80萬分還可以送一輛“跑車”，這樣就觸發了持卡用戶到處去分享自己的卡號，讓朋友來享受折扣，同時，老枝花滷的顧客裂變也就形成了。P213

24.老枝花滷做到現在，我一直在堅持一個理念，做好包裹營銷。在內部我們甚至不是這樣叫的，叫包裹媒介，每一個發出去的淘寶、天貓包裹都是當成媒介來看待的。P223

25.媒體也對這次事件體現出了極大的熱情，畢竟在廣告牌上說自己壞話的公司可不多見，這讓達美樂受到了前所未有的關注。不但股價由此上漲40%，銷量也在當年的第一季度獲得了兩位數的增長。P227

書評：

知行捕手的讀書筆記

作者：知行捕手

時間：2018-07-26

閱讀完《精益營銷 產品冷啓動》，覺得比較差，就趕緊閱讀這本書了，看到還有名人推薦，但還是很失望。

這算不上冷啓動的書，只能說是營銷策劃案例而已，有些案例不錯，有些價值，但作者寫作水平輸出能力偏弱，導致可讀性偏弱。

可能還是期望高的緣故，降低用戶的期望是讓用戶滿意的有利武器。

書中選取內容：

創業，研究自己，而不研究同行

我一直在強調，每一個創業者一定要研究自己的“內在”，每個人最大、最寶貴的資源就是自己，對自己擅長、瞭解的行業進行細化、進化，是最快的突圍辦法。

不要看不起自己的能力，不要看不起自己的行業，尋找“歷史的縫隙”，擁抱時代的機遇，努力升級自己，升級自己的行業纔是王道！

讓買賣變成生意，讓生意變成事業！

現在，我問孟峯，雖然隨着電商的發展，快遞行業增速很快，那有一天快遞行業進入瓶頸期怎麼辦？他說可以換一個思考角度，快遞員現在定位是在取送包裹，但是隨着電商的發展，快遞員是可以作爲電商品牌的銷售人員的延伸，比如買一件衣服，下單7種顏色，快遞員上門以後，消費者只選了1件，退回6件的場景可能會多起來，那就出現了一個新的歷史機會：逆向物流。

品牌賣的不是產品規格，不是你跟對手比有多好，而是核心價值，例如：Nike賣的是鞋，但從來不在廣告中提到產品規格，而是推崇偉大的運動員。

以前，只要產品好就好了，但是現在要求高了，有很多評判維度，什麼人在喫，什麼場景下喫，在什麼地方喫等，只有立體地呈現在消費者面前，纔有可能攻佔消費者的心智。

大衆是“消極地接受了商業所給予的風格和價值”的人，而亞文化則是“積極地尋求一種小衆的風格”的人的文化和價值觀。所以，小公司、新公司在紅海市場裏因爲缺資金、缺資源、缺人才拼不過大公司時，可以從亞文化中尋找商業切入點，這是最容易顛覆大公司、顛覆行業的。

那亞文化創新的方法論是什麼呢？我覺得有三步：第一步，在已經存在的意識形態中尋找可以利用的亞文化；第二步，創造故事，讓亞文化價值觀跨越到主流人羣；第三步：做好適當的文化表達、文化包裝。

亞文化人羣的出現是由於社會的變遷導致的，產生的因素可以是技術的變革，比如微信出現時，孕婦媽媽空閒時間想賺點零花錢的想法便催生了微商產業；也可以是經濟的發展引起的社會變遷，比如我們現在比以前有錢了，所以消費升級的時間窗口到來了，星巴克的咖啡比普通的咖啡賣得好了，催生出了“小資”一族。

然後，拍一些體現價值觀的微視頻，比如拍一組對比的視頻，一個講的是過去，我坐在小板凳上，邊喫媽媽做的醬油飯，邊看葫蘆娃，我很幸福；一個講的是現在，我在喫海鮮，一桌的大魚大肉，還要和客戶陪酒陪笑，我不幸福。

每一個短片完了以後再給一句文案：沒有人可以回到過去，但是可以從現在開始。如果這類短片堅持做下去，不用宣傳老枝花滷的產品和價格，相信沒有多久就有可能吸引大量的價值觀認同者，變成粉絲，變成客戶。所以，二流的公司做產品，一流的公司做價值觀，無論這個公司的體量是大是小。

每一個產品、品牌都有一個自己的亮點，作爲老闆一定要找到這個點，而且對外，在一定時間段裏，只需要強化這唯一的亮點就好，不要不自信地跟別人說自己的東西這裏也好，那裏也好，這樣反而哪裏都不好，產生不了記憶，無法入侵消費者的大腦。

品牌亮點的核心在於找到自己產品或品牌那個可以產生記憶、植入消費者大腦的信息標籤，不僅如此，還要有勇氣做取捨，只強化唯一的那個標籤。

亮點，對產品來說就是賣點；對媒體來說就是新聞點；對消費者來說就是痛點。

任何一個品牌、任何一個產品，在同一時間、空間只能有唯一的亮點，正確尋找到這個亮點，非常重要。

逆向思維的核心是求異

逆向思維的核心不是逆反，而是求異，這也是互聯網時代、“90後”崛起的個性化人格一代所要有的思維方式。