相信许多藏友为藏品出手操碎了心，上了无数次的当花了几十万的钞票，到最后藏品还在自己的小仓库里。本文主要简要分析广大藏家重点关注的一个问题：藏品能不能出手，是否有更高的机率成交主要是与哪些因素有关，了解清楚这些，藏家也可以对号入座，找出最适合自己的藏品与方法，一方面可以节省成本，另一方面增大自己的出手机会。

本人从事古玩行业已达数年，接触过很多藏家，听他们诉说过各种各样的经历，有快乐的，有无奈的，有悲伤的等等，归结为一点，那就是对藏品出手的经历十分坎坷或者成功后的喜悦。下面本文总结一下藏品出手成败的主要决定因素。

1、明确公认的来源

相信大家对拍卖会都不陌生，尤其是大的拍行，大藏家们与社会成功人士等不惜重金在里面购买艺术藏品，其中直接的原因是因为里面的优质藏品都有他的出处，来源也写的明明白白，之前归属于谁收藏，怎么传承等都是公认的，买家们宁愿买了贵的，但是可能不愿意买的不明不白的，所以这无形中对藏品的成交机率有了巨大的提升，当然此处并非鼓励大家都去拍行买或卖，藏品明确的来源是十分重要的。

2、真假不明与混杂

有很多藏家自身对藏品的认知十分有限，也不懂一些常识性的鉴定真假知识，收藏的藏品种类也十分混乱，只要觉得好就收藏，久而久之，自己对他的藏品都说不出个所以然，不专一更谈不上专业，虽然看上起藏品十分丰富，很可惜没有几件真货，很多愿意和他打交道买卖的人士逐渐减少了，自己的圈子逐渐封闭，藏品只会越来越难出手，所以有比较好的辨别真假能力，增加自己真货的库存，专业的有条分类收藏，这本身就是在帮助自己以后有更大的机率出手。

3、藏品本身吸引力

每一件藏品都有他的有缘人，至于出手的机率更与自身的质量与吸引力是有密切关系的。一个相貌平凡的女子有属于他的如意郎君，一个美若天仙的美女，则是引众男追随，其中不乏多个优质条件的男子。同样，一件魅力大的藏品，也自然会引起大藏家的注意，其成交机率与价格自然都不低。本段意思十分明确，不再赘述。

4、出价不切实际

本人在与很多藏家交流中发现，大部分藏家都认为自己藏品非常好，急着要出手，期望值比较高，而实际上藏品真实价值与期望差距是比较大的，当然也可能是藏家被其他人忽悠误导过，认为自己藏品动不动就值个几百万甚至上亿，眼高手低不按市场经济或者藏品实际价值，有些上拍卖的起拍价也非要定的很高，在出手藏品时自然而然买家就望而却步了，谁都不想做冤大头。所以说，真的藏品，平常的心态，合理的市场定位才是藏品成功出手的重要一环。

5，合作平台的选择

由于不少藏品的价值确实比较高，很多都在几十上百万，没有高端平台也很难卖出应有的价格，一瓶矿泉水在超市卖一元，在普通风景区卖5元，一线拍行藏品征集，壹叁壹陆柒柒贰，柒柒陆捌王女士。在名山山顶上卖10元。虽然都是同一样物品，选择合适的平台对于其成交机率与价格都是有明显的影响。一件稍微好点的藏品在古玩商铺与大拍行都成交后的价格肯定有区别。另外平台是否正规非常重要，现在市场上有不少利用古玩行业钻空子乱收费的公司营业，影响了行业名声，所以没有正规的平台，藏品在好也没法出手，这也是广大藏家上当的原因。

6、买卖沟通的真诚

很多藏家出手藏品时与对方之间的沟通不真诚，都十分的自私自利，又或者听这个那个介绍进行买卖，介绍人，买方，卖方只要一方缺乏真诚与信任，都会对藏品的出手成交率造成要重打击，纸是包不住火的，良好真诚的沟通是需要每一个古玩界的人都能恪守，那么市场一定会自然而然的发展更好。

7、藏家自身的信心

出手藏品如果没有信心就会变得十分被动与不积极，那么你的藏品连出手的机会可能都没了。信息主要表现在两方面：一方面是对藏品没有信心。有的藏家经过几次周折后没有成交，于是开始怀疑自己的藏品是不是就是卖不出去，如果您的藏品确实不是赝品或者卖相品相太差，那么试着给自己打足信心，也许成交就在明天。另一方面是对合作平台没信心。很多藏家被骗过几次就变成了惊弓之鸟，非常排斥平台，想找一分钱不出就能交易的，一听要.钱，也不了解交易流程，也不管是不是正规就直接说别人骗.子，那么试问自己去哪里不要花费？正规平台也不是慈善机构，区别在于给自己的收费是否明明白白，而不是不明不白，是不是帮你该做的事情都做到位了，尽较大的可能性帮助到你了，古玩成交并非菜市场交易。藏家如果完全站在自己的角度去考虑问题，自私自利，是没人愿意和他做朋友的，更谈不上出手成交。

收藏品市场虽然混乱，但也是有好公司好平台的。其实如何判断一个公司是否正规很简单，就像你如何判断你藏品的好坏是一样的，好的藏品价格自然贵，当然并不是说价格贵的都是好藏品，同理一个好的平台肯定有费用，但并不是说有费用的都是正规公司，有些藏友就觉得前期有费用的都是骗子公司，那么我就要问你了，人家开公司为的是什么？当然是为了赚钱。既然你的藏品符合他们的要求，那么就要帮你操作，操作肯定是要花钱的，人家不可能倒贴钱去帮你操作，因为谁也不能百分百的保证你的藏品成交，当然这个前期费用不会太高大概就在千把左右，后期的佣金较高，如果收你几万那肯定是骗局。

当今这个收藏界到底是公司寒了藏友的心还是藏友寒了公司的心？你们都是收藏者，眼力和心态都没得说，为什么你们还会被骗的这么惨？你们想过吗？是骗子公司太多？不。任何行业都有骗子，只是你们被偏后失去了眼睛，分不清真假，不想承担任何的风险就把藏品出手，你们想想怎么可能，收藏和投资是一样的都是有风险的，没有谁能保证你的藏品成交，因为藏家的这种想法所以被骗了一次又一次，和正规的公司好的平台擦肩而过，骗子公司寒了你们的心，你们寒了正规公司的心。

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