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最好的商业模式，就是别人赖以生存的产品或服务，别人收费，你免费！

别人免费，你倒贴！

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！

但是，很多时候我们并不知道是不是所有的产品、所有的项目都适合运用这一商业模式。

那怎么办呢？

第一招：就是把别人赚钱的生意拿来免费玩，这招是最有杀伤力的。

第二招：就是把一次性生意变成长久生意，可以让你源源不断的获得收入。

这个案例如果不解释，你的竞争对手再做100年都无法理解！

充699：得699，送699，抵699，返699！到底如何做到？

具体做法如下：充500元会员卡或储值卡，有以下权益

1、得到一张内含699元现金的储值卡，卡可以在店内抵现金使用，没有任何消费门槛；

2、送价值699元的充值礼品：比如，送价值700元的王老吉；送价值898元的五粮液；送价值2980元的美年大健康体检卡；送价值2000元的啤酒500瓶等等；

3、送699元抵扣券；消费满多少，用抵扣券可以抵扣现金使用、再或者送周围其他商家抵扣券等；

4、返699元现金：这个点，就是所有参与充卡活动的会员客户，从下个月起，每月固定某一天，本人带着小票凭有效证件到店领取一部分现金。其目的就是回流，让消费者与商家有一个非常合理的高频来店理由。

这里再次重点的解释一下最后一条返699元现金：

我们假设次月起，每月19号为本店的会员返现日。所有充卡会员当天，本人带着充卡小票并凭有效证件到店领取一部分现金，50元或100元。没有错，是现金！不玩任何套路，免费模式，用的极致效果就是不会有任何让客户觉得是套路的营销方式！

领取现金需要满足两个条件：

A：必须固定时间领取，过期不延后，作废处理；原本就是纯现金返还，大家肯定接受。

B：凭充卡小票，而且必须是本人，这点就是在保障会员的自身权益，不能代领。

在这个点上，就是一个很大的坎，很多人不能一下子理解，把现金返回去，那还挣啥钱啊！

但拥有免费模式思维的老板，看见的可是大把的现金收益回来！之所以，让其每月进店领取现金，其目的就是锁定目标客户群体再次进店消费。

返现日同时也是会员日，店内再次作每月一次的常规活动营销。总之，会让回来领取现金的客户觉得领取现金绝对亏！

继续消费才觉得超级划算！

这一点，对于很多行业都很实用！服装、耗材、生活家居用品等等比较高频消费的行业都可以运用。

当然，如果客户选择直接领取现金，必须要返还其现金的！但后面还有很多次进店机会，总有几次再次消费，而再消费50元、100元现金肯定是不够的！。

钱在哪儿，人在哪儿，心在哪儿！（只要客户的钱留下来，一切刚刚开始）

引流是手段，截流是目的，回流是为了增加粘性。（常常给到客户意想不到的诱惑，让他占便宜的心得到滿足。让她离不开你的消费场景，最后客户的资源将为你使用）

挖掘商业模式背后隐形的利润，实现交叉补贴。（要跳出自己行业看问题，从变现能力升级到整合能力，让自己的企业变平台抽水，完成这三个动作任何项业都可以落地）

以上给大家解析了方案的设计，是不是立刻就看明白了，不然你就觉得是套路，对顾客少点套路，让顾客占便宜，才是免费模式的核心，利他共赢。

这个方案是清晰了，但是你一般做不到，因为成功决定在细节的执行和核心关键的设计...

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免费，免的是钱，

利他，利的是人，

落地，落的是心！

这个案例这里就不再做过多分享，大家可以去到免费模式线下课程体验课程的价值就了解，每月全国3场课程，每场课程3000多位企业家参加，课程好不好看顾客阵容就知道了，企业老板们没有谁比谁傻...

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