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最好的商業模式，就是別人賴以生存的產品或服務，別人收費，你免費！

別人免費，你倒貼！

免費模式不是不要錢，而是一種喫虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！

但是，很多時候我們並不知道是不是所有的產品、所有的項目都適合運用這一商業模式。

那怎麼辦呢？

第一招：就是把別人賺錢的生意拿來免費玩，這招是最有殺傷力的。

第二招：就是把一次性生意變成長久生意，可以讓你源源不斷的獲得收入。

這個案例如果不解釋，你的競爭對手再做100年都無法理解！

充699：得699，送699，抵699，返699！到底如何做到？

具體做法如下：充500元會員卡或儲值卡，有以下權益

1、得到一張內含699元現金的儲值卡，卡可以在店內抵現金使用，沒有任何消費門檻；

2、送價值699元的充值禮品：比如，送價值700元的王老吉；送價值898元的五糧液；送價值2980元的美年大健康體檢卡；送價值2000元的啤酒500瓶等等；

3、送699元抵扣券；消費滿多少，用抵扣券可以抵扣現金使用、再或者送周圍其他商家抵扣券等；

4、返699元現金：這個點，就是所有參與充卡活動的會員客戶，從下個月起，每月固定某一天，本人帶着小票憑有效證件到店領取一部分現金。其目的就是迴流，讓消費者與商家有一個非常合理的高頻來店理由。

這裏再次重點的解釋一下最後一條返699元現金：

我們假設次月起，每月19號爲本店的會員返現日。所有充卡會員當天，本人帶着充卡小票並憑有效證件到店領取一部分現金，50元或100元。沒有錯，是現金！不玩任何套路，免費模式，用的極致效果就是不會有任何讓客戶覺得是套路的營銷方式！

領取現金需要滿足兩個條件：

A：必須固定時間領取，過期不延後，作廢處理；原本就是純現金返還，大家肯定接受。

B：憑充卡小票，而且必須是本人，這點就是在保障會員的自身權益，不能代領。

在這個點上，就是一個很大的坎，很多人不能一下子理解，把現金返回去，那還掙啥錢啊！

但擁有免費模式思維的老闆，看見的可是大把的現金收益回來！之所以，讓其每月進店領取現金，其目的就是鎖定目標客戶羣體再次進店消費。

返現日同時也是會員日，店內再次作每月一次的常規活動營銷。總之，會讓回來領取現金的客戶覺得領取現金絕對虧！

繼續消費才覺得超級划算！

這一點，對於很多行業都很實用！服裝、耗材、生活家居用品等等比較高頻消費的行業都可以運用。

當然，如果客戶選擇直接領取現金，必須要返還其現金的！但後面還有很多次進店機會，總有幾次再次消費，而再消費50元、100元現金肯定是不夠的！。

錢在哪兒，人在哪兒，心在哪兒！（只要客戶的錢留下來，一切剛剛開始）

引流是手段，截流是目的，迴流是爲了增加粘性。（常常給到客戶意想不到的誘惑，讓他佔便宜的心得到滿足。讓她離不開你的消費場景，最後客戶的資源將爲你使用）

挖掘商業模式背後隱形的利潤，實現交叉補貼。（要跳出自己行業看問題，從變現能力升級到整合能力，讓自己的企業變平臺抽水，完成這三個動作任何項業都可以落地）

以上給大家解析了方案的設計，是不是立刻就看明白了，不然你就覺得是套路，對顧客少點套路，讓顧客佔便宜，纔是免費模式的核心，利他共贏。

這個方案是清晰了，但是你一般做不到，因爲成功決定在細節的執行和核心關鍵的設計...

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免費，免的是錢，

利他，利的是人，

落地，落的是心！

這個案例這裏就不再做過多分享，大家可以去到免費模式線下課程體驗課程的價值就瞭解，每月全國3場課程，每場課程3000多位企業家參加，課程好不好看顧客陣容就知道了，企業老闆們沒有誰比誰傻...

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