再次因品牌“授權”一事引火上身。

王老吉品牌是上市公司白雲山（600332，診股）主營業務中的大健康產業的根基，其支撐起白雲山近1/6的營收和三成多利潤，品牌估值一度超過千億元。然而隨着品牌從鴻道集團手中收回並自營後，或在品牌利益最大化的經營策略影響下，涉及王老吉的大量子品牌被授權其它經銷商經營推廣的做法，最終引發大量代理商上門維權。有專家表示，王老吉品牌的過度濫用恐已損害到王老吉內在價值，長此以往，很可能會導致王老吉品牌失去原有的公信力。

王老吉再次因品牌“授權”一事引火上身。

作爲廣州白雲山醫藥集團股份有限公司（簡稱“白雲山”）旗下老字號品牌，王老吉近幾年因品牌授權一事所引發的糾紛一直不斷，涉嫌傳銷的說法更是被多家媒體報道過。譬如，2021年年初，王老吉品牌授權產品“嗶嗨啤”就因涉嫌傳銷被調查；同年8月，線下茶飲店1828王老吉草本新茶也因不履行招商承諾遭加盟商集體控訴；2019年，王老吉授權產品“吉悠”的銷售模式同樣被質疑“涉嫌傳銷”而被調查……

“簽約的公司不履行招商承諾，我代理的王老吉相關產品根本賣不出去！”6月29日，河南安陽市王老吉產品代理商王先知（化名）向《紅週刊》投訴，其代理的王老吉相關產品損失慘重，而自己在與相關公司進行溝通時也遭遇到不公平對待。

“2022年6月15日，我去位於廣州市白雲區欣凱科創園8號樓鴻粵大廈7層代理王老吉產品的公司總部討要說法，爭執過程中被3名疑似工作人員毆打，看傷花去近3000元醫藥費。更糟糕的是，要求解決的問題也沒能獲得處理。”王先知表示。

據王先生回憶，自己去年12月在抖音上看到王老吉的新品招商廣告，上面都是有關王老吉、廣藥集團（白雲山控股股東）的宣傳內容，作爲一家上市公司旗下知名品牌，所發佈的招商信息應該是很正規的。因宣傳之巧妙，在簽約過程中，我以爲自己是與王老吉總部簽訂了代理合同，但實際簽訂合同的是廣州吉里山飲品有限公司，其只是獲得王老吉品牌授權的經銷商。在正式合同簽訂後，該公司成了甩手掌櫃，籤合同前的承諾內容幾乎都沒有兌現。

王先生的遭遇並非個例，近日有多名代理王老吉品牌相關產品的代理商向《紅週刊》投訴，稱有很多招商公司利用“廣藥集團大健康飲品全國運營中心”、“廣藥大健康王老吉新品運營總部”、“王老吉總部”宣傳噱頭，以明星代言、高額返利、專業運營團隊免費幫忙鋪貨等承諾爲由頭，引誘全國各地投資人簽下不平等的代理合同，在簽約完成後又不履行簽約前的招商承諾，最終導致代理商出現大額虧損情況發生。在維權過程中，招商公司要麼被註銷掉，要麼更改了公司名稱及地址，只留下部分人員維護運營，甚至有的公司拿錢直接“跑路”。

給出誘人條件

“怕上火，喝王老吉”，這句洗腦廣告詞曾是消費者一打開電視就能反覆看到的內容，宣傳效果確實明顯，在王老吉品牌估值超過千億的過程中起到重要作用，也引發了當年哄動一時的廣藥集團與鴻道集團的“品牌爭奪戰”。

隨着廣藥集團成功收回王老吉品牌，並着手自己經營後，近年來市面上打着王老吉品牌的產品可謂是五花八門，由最早的單一涼茶延伸出很多子品牌產品，譬如奶粉、啤酒、植物飲料、牙膏等數百種產品。值得一提的是，這其中有很多子品牌並不是由公司直接生產銷售，而是通過授權方式讓其它經銷商來運營推廣。或正是這種經營策略，近年圍繞王老吉子品牌展開的一系列代理商投訴事件時有發生，甚至有的因涉嫌傳銷而被調查過。

黑龍江的傘忠友就是新一批受傷的代理商之一。據其回憶，自己在2021年10月被百度上推送的王老吉新品誘人的招商廣告吸引。“1人1車1倉庫、幾萬元就能獲得獨家代理權、王老吉總部全程扶持”，如此誘人字眼讓自己似乎看到了普通人成功脫貧機會，於是就選擇在網上填寫了自己的個人信息，而對方也很及時的與自己聯繫上。

“他們總部前臺中央醒目地打着王老吉、廣藥集團大健康飲品全國運營中心的招牌，給我看的相關代理政策也是極爲的誘人，公司環境讓我對此深信不疑。”傘忠友表示，在籤合同之前，對方還口頭承諾會大力廣告宣傳，並請明星做產品的代言，此外還承諾王老吉所有新品都是線下銷售，不允許網上銷售，並提供高額返利，提貨達到一定數額可贈送一臺車，公司的專業運營團隊也免費幫忙鋪貨。

在對方給出一系列誘人條件下，以及對上市公司白雲山和廣藥王老吉品牌的信任，傘忠友果斷與廣州吉草本食品有限公司（簡稱“吉草本公司”）簽訂代理合同，並向對方支付了1萬元市場維護金及10萬元貨款，主要經銷王老吉益眼植物飲料這款產品。

然而沒想到的是，事情的發展遠沒有傘忠友預期的那麼順利。“我們把貨款打到對方公司帳戶後，多次要求對方公司發貨，但其以各種理由不發貨，拖了三個月才發了第一批貨。至於籤合同之前承諾的迪麗熱巴等名人代言、廣告推送、專業團隊免費鋪貨等說法，根本就沒有兌現。”談到這，傘忠友非常氣憤。

讓傘忠友更爲氣憤的是，所代理的產品在線上銷售價格竟然比線下代理商給出的終端價還要低，大量終端商退貨給自己造成了嚴重損失。“有很多消費者提出，王老吉益眼飲料包裝瓶低廉、口味不佳。”

“這些產品無廣告無運營，且都是一些小廠代工生產，售價還高，消費者根本不認可。”一位商超業內人士告訴《紅週刊》，除了王老吉涼茶等嫡系產品外，王老吉對外授權的產品是很難進入大的商超體系。

“廣藥”子公司？

傘忠友遇到的情況並不是孤例，廣西柳州餘女士等人也遭遇到類似情況，所簽約的廣州百草吉食品有限公司（簡稱“百草吉公司”）也玩了同樣套路。

“我於4月8日到達廣州，百草吉公司相關工作人員把我接到一棟外牆掛着‘王老吉·廣藥大健康’招牌的大樓，進入大堂映入眼簾的也是‘王老吉廣藥大健康’幾個大字，所有的員工不僅都穿着王老吉廣藥大健康商標的工作制服，且還戴着廣藥大健康員工牌，而帶我們參觀的展廳裝修的都是以王老吉、廣藥集團爲宣傳元素。”餘女士向《紅週刊》描述。

據餘女士介紹，招商經理全程介紹的都是廣藥集團及王老吉的內容，整個過程從未提及後面實際簽約的公司——百草吉公司。“籤合同時，我詢問簽約的公司爲何是百草吉公司？對方回答稱，自己是廣藥集團的下屬子公司。”

《紅週刊》查詢公開的工商信息發現，投訴人提到的招商公司與廣藥集團及子公司並無任何股權上關係。對於餘女士提到的“是廣藥子公司”的說法，《紅週刊》在以加盟商身份調查時，幾家被諮詢的招商公司均稱自己是“廣藥子公司”（下文有分析）。

投訴人認爲，打着廣藥集團、王老吉總部的旗號招商，通過誇大或虛假宣傳方式誘騙代理商簽約，顯然違規違法，代理商有權利與招商公司解除合約。

而針對投訴人反映的招商公司虛假宣傳問題，《紅週刊》也撥打了吉草本公司相關負責人郭某的電話。對方回覆稱，“公司與廣藥集團無股權關係，公司銷售的是真正的王老吉產品，也獲得廣藥集團王老吉品牌授權。公司按照合同履約，合同之外的訴求無法滿足。”

或是與招商公司多方溝通無果，經濟受損的代理商選擇去廣藥集團處討要說法，但廣藥集團方面給出的回覆是，某些招商公司借用廣藥集團及王老吉的門頭宣傳是不合法不合規的，將會聯合工商部門和公安機關聯合調查。

針對經銷商反映的情況，《紅週刊》以王老吉吉動力代理商的身份聯繫到了廣藥集團市場部方面，對方回覆稱，廣藥集團只負責行政方面，相關產品由下屬子公司負責，該款產品屬於和黃大健康公司經銷的產品，按照授權的流程，如果實際簽約的公司不給你解決問題，你要聯繫簽約公司的上家公司授權單位，或者找和黃大健康公司給你解決。

很多經銷商認爲，廣藥集團的說法顯然是在踢皮球。《紅週刊》又撥打了和黃大健康公司電話，一直無人接聽。《紅週刊》於是添加其相關負責人微信，但未能獲得通過。

對於代理商受損一事，中國政策科學研究會特邀研究員、太琨律創始合夥人朱界平律師對《紅週刊》表示，在代理商簽訂經銷合同時，首先需要了解其是否有相關的權限，如果未經權利人授權，經銷某品牌產品就沒有權利基礎。出現該情況，說明受損方法律意識淡薄，最基本的法律常識缺乏。而對於另一方來講，如果有相關證據證明存在虛假宣傳，誤導一方所簽訂合同的，則受損方可主張合同無效並賠償損失。

出事後“跑路”

多名代理商向《紅週刊》表示，招商公司以王老吉總公司名義招商、各種扶持政策等爲誘餌，在合同簽訂付款後又不履行責任，導致第一批貨無法正常售出，而等大批代理商去公司維權時，他們就把公司註銷掉，或者更改公司名稱及地址，只留下部分人員維護運營，導致很多經銷商投訴無門。更有甚者，在獲得大額貨款後註銷公司“跑路”，造成代理商錢貨兩空。

一份39名代理商的聯名舉報信內容顯示，他們分別與安徽姚老弟食品有限公司（簡稱“安徽姚老弟公司”）、安徽迅兔商業運營管理有限公司（簡稱“安徽迅兔公司”）、廣州姚老弟食品有限公司等公司簽訂了經銷合同，主要經銷王老吉酸梅湯系列產品。

據王老吉酸梅湯代理商陳先生介紹，這些公司以王老吉總公司招商、相關政策扶持等爲誘餌，經網絡虛假宣傳後長期誘騙全國經銷商加盟，合同簽訂付款後又不履行總包責任，存在不發貨、不服務、不退錢、公司全員失聯、辦公搬遷等事實情況，39名代理商損失總金額合計達394.06萬元。

四川省自貢市榮縣王老吉酸梅湯代理商朱先生也講述了自己的遭遇。其於2020年7月在合肥市蜀山區安高廣場801~803室與安徽姚老弟公司簽訂了經銷商合同，對方招商人員一直強調說明該公司爲廣藥集團王老吉旗下招商機構，提供市場扶持等政策。在對方引導下，自己與對方公司簽訂了一份購買40萬元王老吉酸梅湯、10萬元保證金的供銷合同，爲期一年，並按約支付了錢款。

“2020年8月~9月，安徽姚老弟公司分別發貨兩次，合計貨物價值12.5萬元。但在第二次發貨後，安徽姚老弟公司始終不與我進行對賬，沒有按照合同約定進行補貨處理，也沒有按照購買的貨物進行返點。”朱先生表示，在2021年7月19日合同到期後，自己要求對方退還保證金及剩餘貨款，但安徽姚老弟公司一再推諉，後來發現，安徽姚老弟公司經營場所已人去樓空，而王老吉酸梅湯招商加盟業務也由安徽迅兔公司接管。

朱先生通過法律途徑進行維權，雖然幾經周折終獲得勝訴，但對方卻無財產可執行。有意思的是，判決書顯示，安徽姚老弟公司前法定代表人朱某已經於2021年3月1日將股權轉讓給了他人。“安徽姚老弟公司的股權實際轉讓給了一個低保戶，雖然法院判決勝訴，但挽回損失顯然是不可能了。”

對於朱先生目前面臨的尷尬情況，相關法律人士表示，安徽姚老弟公司本身就是一家輕資產公司，可能在很早之前就做好了股權轉讓的準備，股權轉讓後實際變成了一家空殼公司，基本上無資產可執行，相關責任人巧妙地避開了法律風險，相關損失只能由代理商承擔，法院按照合同相對性進行判決是沒有問題的。

簽約合同貓膩多

顯然，招商公司在避免法律風險方面是做足了準備，前期天花亂墜的宣傳及口頭承諾都是爲接下來的順利簽約做好準備，而部分經銷商因法律意識淡薄，僅衝着王老吉品牌形象以及廣藥集團的背景，在沒有詳細覈實合同條款以及招商公司背景的情況下就盲目簽訂了合同。

多名代理商向《紅週刊》表示，在對方誘導下，自己覺得“廣藥集團”這麼大的公司給出的承諾肯定不可能是假的。可事實上在簽約成功後，招商公司前期給出的口頭承諾及幫扶政策一概作廢了，最終造成自己代理的貨物賣不出去，等上門維權時，這些招商公司又以按合同條款辦事，讓自己“啞巴喫黃連有苦說不出”。

“招商公司根本就沒想着把產品做活，只是想圈錢割韭菜。”代理商傘忠友表示，合同的相關條款都是約束我們的居多，他們把責任都規避掉了。在簽約後，產品由於沒有廣告支持，各種幫扶政策亦不兌現，最終導致產品賣不出去，“第一批貨賣不出，就不敢進第二批貨，被迫違約！”

據相關代理商提供給《紅週刊》的經銷合同顯示，如果代理商簽約首年未完成約定的年度進貨目標的80%，招商公司有權對代理商的合作條件作出調整，包括但不限於縮小經銷區域、調整經銷產品、按比例扣除合同市場維護金並取消代理商的經銷資格，甚至可以終止合同。

另外，爲了規避簽約前的虛假宣傳風險，招商公司在合同中也做好了防禦措施。部分代理商簽約的合同規定，任何一方員工在溝通過程中提供的其他資料、說明性文件、廣告及宣傳等，均不是本合同的組成部分，亦不具有約束雙方之效力。未列入本合同的內容，均視爲雙方未約定且未承諾。

多位投訴人表示，招商公司是基於代理商前期的過度信任，未能將相關承諾寫入合同，進而導致投訴人很難通過法律途徑解決問題。一旦真的爆發代理商大面積維權情況，則招商公司要麼迅速註銷公司跑路，要麼將股權轉讓他人變身空殼公司，再或者更改公司名稱、辦公場所，總之就是代理商即使想通過法律途徑來解決問題，也很難找到招商公司的主要責任人。

傘忠友告訴《紅週刊》，由於上門維權的代理商越來越多，吉草本公司選擇解散了廣州的招商團隊，相關人員遷移至武漢。

對傘忠友的說法，《紅週刊》通過天眼查查詢發現，2022年2月21日，廣州吉草本公司變更爲武漢吉草本貿易有限公司，住所也由廣州市白雲區嘉禾街永嘉路6號619室變更爲武漢市東西湖區將軍路街武漢客廳小型會展中心E棟8層09室~17室。

“我們並沒有跑路，目前公司已無法招商，後期代理商的運營由武漢公司負責。”對於公司爲何要變更名稱及場所，吉草本公司相關負責人郭某對《紅週刊》回覆稱。

簽約公司選擇“跑路”，陝西榆林市的常壯壯也遇到類似情況。常壯壯簽約的公司是廣州華勁食品有限公司（簡稱“廣州華勁公司”），其主要代理王老吉吉動力、王老吉杞餘堂、王老吉紅八寶粥三款產品。“去年12月與該公司簽約後，至今剩餘價值4萬元貨仍未收到，多次要求其儘快發貨，但他們以各種理由推脫，目前該公司基本成了一家空殼公司，僅有幾個運營人員，此前對接的招商人員已經失聯。”

常壯壯給《紅週刊》展示的一則通知函內容顯示，廣州華勁公司早在今年1月1日就終止了“吉動力”金屬灌裝產品的獨家總經銷授權，根據江蘇吉智健康產業有限公司提供的通知函顯示，廣州華勁公司於2022年3月1日後不得再招商，並停止所有產品的網絡推廣與線下招商。

“套路”如出一轍

《紅週刊》在調查過程中發現，投訴人所講述的情況只是王老吉品牌授權亂象的冰山一角。近年來，市面上冒出了多家號稱廣藥大健康飲品全國運營中心的招商公司，且簽約的“套路”如出一轍，都在利用“王老吉”、“廣藥集團”、“廣藥大健康”等字眼進行宣傳，吸引大量新投資人入局。

據《紅週刊》不完全統計，目前市面上有20餘家打着“王老吉”名頭的招商公司正遭到代理商維權，除了上文提到的案例，還有山西忻州市劉先生等人與吉樂冰食品有限公司簽約，主要經銷王老吉益眼植物飲料、王老吉刺梨鈣奶飲品等產品；江蘇淮安市周女士等人與廣東盛遠健康產業有限公司簽約，主要經銷王老吉吉泉大涼啤產品；北京郝先生等人與廣州新旺食品有限公司簽約，主要經營王老吉蜂蜜檸檬茶、王老吉開胃茶產品等等，每一家招商公司目前都面臨着幾十名或上百名代理商維權。

有意思的是，一邊是投訴維權者衆多，而另一邊則是市場上依然存在着大量以王老吉、廣藥集團名義的招商公司在吸引新的代理商亂象，譬如在抖音、快手以及各大資訊平臺上，《紅週刊》很容易就找到有關王老吉新品的招商廣告，且這些廣告內容基本上與維權代理商描述的一致。

《紅週刊》以加盟王老吉新品代理商爲由，在抖音平臺隨機選取兩則王老吉新品的招商廣告，並預留了個人信息，很快就有王老吉新品招商人員主動聯繫。

其中，一家號稱王老吉吉啤全國運營中心的招商人員聯繫到《紅週刊》，他表示，“我們屬於廣藥集團子公司，主要經營王老吉吉啤產品。”該招商人員在添加《紅週刊》微信後，所展示的招商政策可謂是極其誘人，具體包括廣告支持、高額返利、人員補助等一系列優惠政策，這些宣傳內容與前述維權代理商所表述的簽約前承諾的內容幾乎完全一致。

《紅週刊》要求該招商人員展示他們的經營資質，並詢問實際簽約公司。該招商人員確認實際簽約公司爲廣州廣啤精釀啤酒有限公司（簡稱“廣州廣啤公司”），並提供了相關公司的營業執照、商標授權書、食品生產許可資格證，其中商標授權書的授權方赫然是廣州創贏廣藥白雲山知識產權有限公司。

“不用代理費，不用加盟費，只要進貨就可以成爲當地的獨家代理商。”吉啤的招商人員說道，“我們是廣藥集團王老吉直屬管理，歸屬廣藥集團。”天眼查顯示，廣州廣啤公司與廣藥集團及白雲山無任何股權聯繫。

另外，與《紅週刊》取得聯繫的還有另外兩家王老吉招商公司，雖然雙方的產品也不相同，但招商人員的宣傳套路基本上與前述公司差別不大，也都號稱自己是廣藥集團子公司。

如此情況引起很多受傷的代理商懷疑，如此大面積在各類媒體上統一用“王老吉大健康”、“王老吉全國運營中心”等名義在全國各地招商，如果說是個人行爲，顯然是有些牽強，背後不排除有某集團或旗下機構操盤的可能性？此外，很多代理商還疑惑，爲何維權事件頻出，而廣藥集團和上市公司白雲山卻遲遲不治理？

白雲山無責？

受傷的代理商認爲，不斷有新的投資人落入“王老吉”招商火坑，白雲山作爲商標的擁有者，對授權運營的公司並沒有起到應有的監管責任，給全國各地經銷商造成了嚴重損失，廣藥集團及白雲山公司是需要負有一定責任的，畢竟這些打着“王老吉”、“廣藥集團”招牌的招商公司，可都拿得出授權書。

《紅週刊》調查發現，這些招商公司的授權書確實出自“廣藥系”公司，並衍生出授權再授權的把戲。以江蘇淮安周女士等人簽約的廣東盛遠健康產業有限公司（簡稱“廣東盛遠公司”）爲例，白雲山的全資子公司廣州創贏廣藥白雲山知識產權有限公司（簡稱“廣州創贏公司”）授權湖南百仕吉健康產業有限公司（簡稱“湖南百仕吉公司”）爲其指定產品的代理商，在授權期間，湖南百仕吉公司負責“王老吉”牌“吉泉”大涼啤啤酒的宣傳推廣、市場開拓、銷售及售後服務等業務。而湖南百仕吉公司又進一步將“王老吉”牌“吉泉”大涼啤啤酒授權給了廣東盛遠公司。

根據授權書內容顯示，廣東盛遠公司只是該款產品的經銷商，與湖南百仕吉公司僅爲經銷關係，並不存在關聯關係。

廣西柳州餘女士等人簽約百草吉公司亦是此類玩法。廣州創贏公司將部分產品的王老吉商標使用權授權給和黃大健康公司，其中就包括餘女士代理的王老吉吉動力產品，和黃大健康公司授權給作爲王老吉吉動力運營方的江蘇吉智健康產業有限公司（簡稱“江蘇吉智公司”），江蘇吉智公司再授權給百草吉公司。頗爲巧合的是，江蘇吉智公司還是上述案例中湖南百仕吉公司的控股股東。

根據白雲山旗下公司廣州創贏公司授權的產品”嗶嗨啤”、“吉悠”涉嫌傳銷等過往的案例來看，因經過層層授權，每個獲得授權的公司都獨立運營，一旦授權產品出現問題，白雲山方面以無任何關係爲由及時撇清關係。

儘管白雲山方面能夠迅速撇清關係，但市面上如此多的授權招商公司，白雲山方面真的無責嗎？

香頌資本執行董事沈萌對《紅週刊》表示，招商公司利用王老吉名義侵害經銷商的權益，顯然一定程度上對王老吉品牌的聲譽造成極大的負面影響。而白雲山作爲王老吉品牌的擁有方，不重視對市場中所謂的“盜用”行爲去主動維權，反而放任自己的聲譽受損，如此“神操作”不排除有其他貓膩存在的可能性。

“王老吉涼茶已經是一個流量級產品，授權新品確實能夠快速獲得經濟利益和品牌利益，但不斷髮生的維權事件已經對王老吉自身品牌造成傷害，廣藥應該深刻認識這類事件的危害性，需要對授權品牌進行深度規範，規避授權風險。”中國食品產業分析師朱丹蓬對《紅週刊》表示。

無本的生意

《紅週刊》瞭解到，市場上出現的以“王老吉”名義招商的公司，手中的授權大多來自廣州創贏公司。公開資料顯示，廣州創贏公司是由白雲山出資於2019年8月成立，是白雲山全資子公司。

該公司官網信息顯示，其整合集團所有品牌無形資產的資源，通過廣州創贏公司對品牌的授權、合作產品及品牌合作項目進行統一梳理和統籌，實現品牌一體化、品牌（資產）運營、專利和著作權等知識產權虛擬創贏。

換句話說，廣州創贏公司實際上做的就是品牌授權的生意，而這也就不難理解，近年來市面上爲何總是有那麼多的“王老吉”貼牌產品的出現。據官網產品中心展示內容，可授權產品高達300餘款，而代理商投訴的相關產品均在其中。

在白雲山2019~2020年年報中，上市公司對廣州創贏公司並未過多提及，只是到了2021年年報時才涉及廣州創贏公司。這一年的財報列示了一項“其他模式”收入，費用爲3.39億元，同比增長58%。對於“其它模式”大幅增長原因，白雲山解釋爲廣州創贏公司拓展品牌運營業務及廣州白雲山醫院經營規模擴大所致。

《紅週刊》進一步查詢白雲山財報，發現在2017~2018年期間，白雲山商標費收入分別爲1588.3萬元、1538.1萬元，而到了2019年隨着廣州創贏公司成立以後，其商標費收入出現大幅下滑。2019~2021年，商標費收入分別只有198.0萬元、204.7萬元、250.6萬元。值得一提的是，白雲山商標費收入成本均爲0元，意味着白雲山的商標授權是一個無成本、穩賺不賠的生意。

財報還顯示，2019~2021年，白雲山收取廣州白雲山和記黃埔中藥有限公司（下稱“白雲山和黃公司”）一家的商標費分別爲105.6萬元、94.6萬元、109.4萬元，如果全資子公司廣州創贏公司能夠按照白雲山和黃公司的商標使用費用去收取費用，則目前市面上打着“王老吉”品牌的那麼多授權公司，給上市公司帶來利潤的並不容小覷。

那麼，在白雲山財報中所列的“其它模式”中，究竟有多少是由王老吉品牌授權所得，且這些數據是否真實呢？無明確例示顯然讓人好奇，畢竟這一授權業務是一個無本生意，收入的多少可直接轉化成白雲山的淨利潤。

品牌“濫用”是雙刃劍

《紅週刊》從一家專業貼牌生產的廠商處瞭解到具體操作模式：如果經銷商獲得某一品牌授權後，品牌方會收取產品成本費用的25%~30%，由經銷商直接打款給品牌方，品牌方扣除部分費用後，再將產品成本費用給到貼牌公司。

某進行貼牌生產的公司業務總監給《紅週刊》舉了一個簡單的例子，如果貼牌生產某一產品的成本價是1元，那品牌方加收使用費25%，相當於這個產品的成本變成1.25元，產品經銷商（獲得授權方）把款打到品牌方，品牌方就會把25%扣掉，再將實際的1元成本打到貼牌廠商。

如果按上述邏輯，意味品牌方授權的產品種類越豐富、授權公司越多，貼牌公司生產的相關產品越多，品牌方獲取的利潤越高。而這或許能解釋，爲何王老吉貼牌產品的品種在市面上越來越多、規模越來越大，而白雲山方面不主動清理底層授權亂象，其目的很可能就是爲了獲取更多的利益。

事實上，王老吉品牌一直在白雲山體系內扮演着“現金牛”的角色，就白雲山發佈的2021年財報來看，公司實現營收690.14億元，同比增長11.9%；歸屬於公司股東淨利潤爲37.2億元。

其中，王老吉涼茶所在的大健康業務實現營收108.51億元，毛利率高達47.34%，實現利潤15.96億元。僅從利潤貢獻佔比看，王老吉所在的大健康業務用不足16%的營收佔比就貢獻了白雲山近33.8%的利潤，而其中最主要的就是涼茶飲品貢獻。

正如上文所述，白雲山成立廣州創贏公司的初衷就是希望通過品牌授權方式創贏，希望能夠打破王老吉涼茶產品單一化的限制，讓王老吉品牌價值在多產業發揮最大能量，進而讓白雲山的大健康產業規模再上臺階。可想法雖好，但業內人士卻認爲，白雲山目前的做法卻是有些過度濫用王老吉品牌嫌疑，表面上成立了廣州創贏公司通過品牌授權讓品牌價值最大化，能在短期內獲得更多利潤，但這種不加控制、不加監管、不加審查的對外任性授權，反而在一定程度上對王老吉品牌價值帶來嚴重損害，近兩年全國各地不斷髮生的有關“王老吉”產品代理的維權事件就是很好的證明，但遺憾的是，白雲山和王老吉方面似乎觸動不大，子品牌授權招商依然火爆。

對於王老吉品牌而言，很多授權出去生產和運營的貼牌產品並沒有聚集在王老吉的熟悉領域，跨行業多物種做法直接造成“戰略失焦”，讓消費者的辨識度出現明顯下降。最直觀的結果是，白雲山大健康產業收入在近兩年波動明顯，2020年收入大幅下滑，而2021年收入雖然有所回升，也只與2019年規模相當。對於近兩年大健康產業收入的明顯波動，上市公司雖然解釋稱是受疫情影響，但誰又能否認這背後沒有品牌被過度“濫用”所帶來負面影響呢？

責任編輯：梁斌 SF055