我一直向所有人不遺餘力地普及，跨境電商是一個用電商方式把中國品牌賣向世界的大生意，不僅能賣產品，還能賣服務。隨着外語人才變得越來越普遍，我們的電商基因又如此強大，全球電商市場都會有我們一席之地。

之前我曾經爲各位介紹的一家上市公司，萬興科技，主營業務是研發消費類軟件產品和服務，並面向全球消費者銷售。2018年1月，萬興科技在創業板上市。單在上半年，就淨利近5000萬！這讓很多從事產品貿易的跨境電商小夥伴，會有轉行賣軟件的衝動吧！

萬興科技2018年上半年實現營業收入250,793,689.57元，同比增長14.30%；歸屬於普通股股東的當期淨利潤48,315,363.16元，同比增長39.37%。

萬興科技的消費類軟件產品主要包括多媒體類、跨端數據管理類、數字文檔類等三大類。

多媒體類軟件產品主要包括：視頻編輯軟件(Filmora)、影音轉換軟件(Video Converter)、DVD刻錄軟件(DVD Creator)、視頻編輯移動應用軟件(FilmoraGo)等。其中，“主攻視頻”是它的一個重要戰略，針對國內市場的定製化視頻編輯軟件是“萬興神剪手”。

跨端數據管理類軟件產品主要包括：數據恢復軟件（Recoverit，原名Data Recovery）、移動端數據恢復、備份、傳輸軟件（Dr.Fone）、移動設備管理軟件（TunesGo）等。

數字文檔類軟件主要包括：PDF編輯器（PDFelement）、PDF轉換工具（PDF Converter）等。

從2017年全年收入構成來看，多媒體類軟件收入貢獻超過一半，達到2.6億。

而成本呢，SaaS軟件行業的成本主要是海外服務器費用、CDN網站加速費、SDK授權使用費。而以萬興科技的體量，2017年全年向CDN網站加速服務提供商網宿科技的採購額，也就600多萬。所以，毛利率實在驚人的高！

更牛的是，完全沒有庫存的煩惱，軟件研發出來隨便賣！

跨境賣軟件最大的門檻，在於研發。萬興科技有269名員工專門從事產品的研發工作，佔公司員工總數的47.19%。近一半人都投入到研發上！公司擁有124項計算機軟件著作權和110項專利，先後獲得了“國家規劃佈局內重點軟件企業”、“國家高新技術企業”、“國家火炬計劃重點高新技術企業”等資質。

海外營銷是另一大門檻。萬興科技以自建的電商平臺爲核心，綜合利用搜索引擎優化、搜索引擎付費廣告、展示廣告、社交媒體營銷、下載站點營銷、郵件營銷等網絡營銷模式。其中基於搜索引擎的投入爲最大支出！

2017年萬興科技的營業收入爲4.67億，其支付Google的費用高達1.1億，加上支付另一家國內海外營銷公司的費用爲2300萬，營銷推廣支出佔應收佔比近30%。目前以亞馬遜平臺爲主的許多跨境電商賣家，實際營銷費用佔比也是接近的。

希望萬興科技的例子能爲各位跨境電商小夥伴帶來新的思路。在跨境電商的世界裏，還有很多模式和玩法，可以成就一門生意，乃至一項事業！

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