提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到

一，二選一法:X小姐,如果你要選擇一個好的產品,你考慮的是品質優先,還是價格優先?

二、以退爲進法:X小姐,你當然可以不買我們的內衣,但是相信你一定非常關心你的身材,市面上有那麼多的調整性內衣,你是否考慮過品質的好壞?

三、分析法:X小姐,請你看我給你所做的分析,使用甲產品的功效是這般,而使用我們的內衣效果更是你可以預期的,有這麼多的實證,是不是更划算?

四、左證法:X小姐,或許你對我們的內衣有質疑,但是你看看我的身材,以前我那有這麼好,自從我穿了 愛美萊調整型內衣以後,我真的發現我的身材有很大的變化,相信如果你穿上後10年後你一樣會保持完美的身材的

五、利誘法:試穿是不要錢的,諮詢是免費的,試穿一下,看看您調整後的身材是怎樣的。

六、加減乘除法:計算一下,平時一年要穿多少件的普通內衣,每件內衣的價錢是多少,再算一下一年要花掉在內衣上面要多少錢,然後在除以365天,再看看每天要花多少錢。如果穿着我們淶馨內衣每天只需多少錢。(用 愛美萊內衣的價格除以365天。)並且還達到了調整塑型的功效,並且保持了美好身材。你看有多划算

七、選一法:X小姐,這麼好的產品還猶豫什麼?請問你是交現金還是刷卡。或者問她,你是先買兩套還是一套?

八，比較法:X小姐,請問你認爲是品質重要還是品牌重要?

九、暗示法:X小姐,三天前天有幾位顧客來購買我們的 愛美萊內衣,我們今天打電話回訪她們,她們還感謝我們給她們介紹了這麼好的產品呢

十、帽子法:X小姐,你的身材這麼好,真讓人羨慕,相信您如果穿了我們的美體內衣後,你的身材終身都會保持下去的。、原由:注意聽,仔細觀察,瞭解事實,再決定處理技巧,不要被客戶所左右你的看法或情緒,善用情勢,順其自然。

11、是的…但是:是的,X小姐,,我同意你的看法,但是,我剛纔有提到,我們的 愛美萊內衣是絕對不同於一般調整型內衣的,(有完善的售後服務)

12、開放式問法:請問X小姐,你對我們的內衣有何看法,試穿後感覺又如何?

多用如何、什麼、等這樣的問句來發問,從而探聽到一些她的想法。再來判斷她是否能夠購買。

13、封式的問法:X小姐,相信您對於你試穿後的效果一定很滿意的,是吧?請問你是要付現金還是刷卡?或請問你是想買一套還是兩套?

14、設問法:X小姐,如果有件產品,不但品質優良又可滿足你的預算,以及你對美的要求。你想不想試一下呢?

15、回力球法:X小姐,你說要考慮一下,那請問你要考慮數量,還是價格?

16、打預防針:X小姐,其實錯誤的穿着內衣比不穿內衣更容易破壞我們的體型,你已經是我們本店的老顧客了,我們對我們店的老顧客都是非常負責任的。所以才向您介紹這款內衣的。

17、區別法與義法:把對手產品與自己的比較,逐一說明。如:“XX”價格太高。

18、單刀直入法:X小姐,你認爲什麼樣的產品組合最適合你

提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到