不知道做销售的人有没有这个疑惑，看了很多别人分享销售技巧文章，可是却感觉用不上或者效果不好，然后业绩还是变化大不。究其原因是什么呢？小何结合自己的个人经历，说说自己的看法。

如果用做销售时间长短来评判，小何说不上是一个销售老司机，因为我从销售到和别人一起创业，我只用了2年多的时间。

我刚开始做销售的半年，业绩也很一般，挣的钱刚好够小何在广州生活饿不死。那个时候我也很喜欢看销售书籍，还有在网上看别人分享的销售经验，然而还是没有什么改变。

直到后来，我认识了跟我一起创业的老师，是他教会了我如何做一个销售，然后从一个小白成为销售精英再到销冠。总结那半年我就算努力学习，还是业绩不好的原因：

1、没有学会销售技巧的精髓

其实销售技巧就那三招五式，网上一搜一大把，没有什么奇特的。重要的是每个技巧的解决问题思路和能够举一反三解决问题的点，牛人不会告诉你解决问题的思路，需要自己去琢磨。

很多时候我们看销售技巧，流于这个方法能不能照搬过去的用，或者自己以前用过觉得没什么效果，然后就认为这个方法没用了。

纵观那些销售技巧，大体思路是一样的，差别在于一些处理细节。既然别人用这个方法有用，那为什么不去琢磨针对什么客户有用、什么情况下有用、这个方法还可以怎么改进。

举个例子，我以前写了一篇文章：让客户心动的话术，80%有效邀约客户，2分钟让你学会！

每写一条家装行业邀约客户来公司的话术，我写了自己想出来的邀约话术，下面都会有对话术的分析。

第一是举一反三很容易，只需要根据自己公司产品特点重新提炼卖点，修改一下话术就是。

第二是里面写了三种不同版本的话术，一天打电话的时候可以三个话术轮流说，看看哪一个话术客户比较愿意听，后面在站在客户的角度上把话术继续优化，不怕客户不过来。

销售话术，我感觉没有一层不变的，都是要经过反复修改的。还有单单是打电话邀约是不够的，还要结合短信、微信、拜访等一起效果会更好。

2、缺少一个学习的圈子，相互想学，相互探讨

最后，在自己坚持不下去的时候，想一想这一段话：

别在最能吃苦的时候选择了安逸，否则当父母需要你时，除了泪水，一无所有；当孩子需要你时，除了惭愧，一无所有；当自己回首过去，除了蹉跎，一无所有...