國米執行董事、CEO馬洛塔正和孔蒂一起鐵腕治軍，這是他接受《體育週刊》專訪的第一期，內容勁爆，分2期刊登，本期着重他對經紀人的看法。尤文體育經理帕拉蒂奇說：“馬洛塔和加利亞尼是近30年意甲最成功經理人，馬洛塔也是我領路人。”

馬洛塔沒踢過球，1976年19歲時就擔任家鄉俱樂部瓦雷塞的青訓主管，少年老成，3年後升級爲一線隊總經理，經理生涯已43年。1977年首次參加轉會談判，深度參與足球市場42年。意甲第一批職業體育部經理培訓班學員（下圖），1980/81賽季誕生，他和莫吉是同學。

圓圈內是馬洛塔，還有頭髮，9是莫吉

轉會市場的昨天和今天有何區別？

曾經的市場更嚴肅，因爲沒有今天這麼多的“演員”即表演做戲的成分。過去沒有經紀人的時候，球員的家屬也都很誠懇，要什麼直接說，不會當面一套背後一套，同時和幾家俱樂部聯繫說着不同的要求，拿俱樂部的不同報價來攀比。過去很多的談判都在晚餐桌上進行，多喝幾杯紅酒就搞定了，也多數用現金，一手交錢一手交貨，拿到錢大家就簽字簽字。現在進入網絡化的電子時代，一切都在電腦或手機上就能搞定，那麼就帶來了極大的技術性風險，也就是黑客入侵，在轉會文書上、在價格上做手腳。我本人就曾經經歷過一次，是黑客的犧牲品。

2016年引進伊瓜因，9000萬是當時意甲轉會紀錄，現在也僅次於C羅的一億

您現在還願意參加市場談判嗎？

是的，但積極性遠不如十幾年前。現在這個圈子太亂，主要是代表球員的所謂經紀人們參差不奇。很多人一年前還是小商品批發商，對足球一竅不通，只因爲和某個球員交好或掌握了某個球員資源，就搖身變成經紀人來參加談判，漫天叫價東拉西扯。轉會市場的行當裏面充斥太多臨時工！意大利現代足球的鼻祖伊塔羅·阿洛迪有一句名言我深表贊同，他說：‘足球是這個世界上最奇怪的領域，只有在這裏，一個泥瓦匠匠可以在一天之內變成高樓大廈的設計師。’

1977-78賽季職業聯盟註冊的馬洛塔，經理人，瓦雷塞

這麼說來，您對經紀人的整體素質不滿意嘍？

一個足球教練和足球經理，想要拿到資格證，需要經過漫長的學習歷練和考覈。又要通過殘酷的實戰來確立自己的威信，讓人看到自己的水平，這條職業的晉升之路是很艱辛的。但你看，要成爲經紀人輕鬆得多，現在是個人都可以當經紀人，似乎根本不需要什麼足球學識和水平。

我並非針對經紀人這個職業，他們有其存在的必要性，但應該出臺法則來限制他們的權利。他們掌握着轉會的命脈，如果俱樂部不滿足他們的條件，轉會就辦不到。我本人是很反感俱樂部把大筆金錢花在經紀人身上的，但現在也沒辦法。我更欣賞那些古樸一些傳統一些的經紀人，比如布蘭奇尼（外星人羅納爾多、魯伊·科斯塔、中田英壽、西多夫等老球星經紀人）和廷蒂（皮爾洛、因扎吉兄弟、拉諾齊亞、託尼等的經紀人）等。

1978年的馬洛塔，第二人，和瓦雷塞教練法謝蒂

1970年代的轉會市場有經紀人嗎？

有很多所謂的中間人，也就是現在經紀人的前身。我清楚記得3個，第1個安科內塔尼，比薩俱樂部後來的主席；第2個朱利亞多里，他在巴西人脈很廣，總能挖到好球員；第3個戈沃尼，後來變成體育部經理。他們在每單交易中抽成5%，當時就算不少了。當時的合同都是用老式打字機打出來的。

談成一樁球員的買賣，您有什麼心得？或者說要具備哪些要素？

你既要透明誠懇，又要狡猾，不要刻意捉弄對方。面對沒有水平的人，你也不能拿出水平，否則沒用，碰到什麼樣的人就說什麼樣的話。謊言在這個圈子裏是不可缺少的，不過我稱之爲善意的謊言。就好像人體裏的靜脈血管，他們和實話化身的動脈血管同樣不可少。

我最好的交易，博格巴。免籤來，1.15億賣回給曼聯

您從業以來最成功和最失敗的引援是哪些？

最好的交易肯定是博格巴，我在尤文時期的傑作，從曼聯零花費引進，然後又用1.15億的價格賣回給曼聯。最失望的是在亞特蘭大時期，2001年把克里斯蒂安·澤諾尼和多納蒂打包，以450億里拉（約2200萬歐）的價格賣給了米蘭，還搭上了科曼迪尼，他一人的估值就有150億里拉。事後看來這筆交易太虧了，這些球員應該換到更多的錢。

還有一些交易我認爲都很成功，比如卡西拉奇，我在蒙扎的時候把他賣給尤文，換來35億里拉。我在拉文納的時候，從都靈俱樂部得到維耶裏的一半所有權，當時都靈的主席就是那個愛彈吉他的戈維阿尼。

馬洛塔的人脈圈，和皇馬拜仁交好