拍卖场上的攻略和套路
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| 明清家具研习社 |
研习君语
自古套路得人心
- FUNITURE COLLECTION -
当股市、楼市相较沉寂之时，越来越多的中产阶层发现了“艺术品投资”这块处女地。
从投资角度衡量，艺术品会不会比楼市和股市更靠谱？中产阶层是否应考虑进行一些艺术品方面的投资，以降低资产缩水的风险？艺术品投资是否有一些特别的风险？
今天六位收藏大咖告诉你，那些拍卖场的攻略和套路，在收藏、投资之路上助你一臂之力！
马未都
多年以前，马未都曾在拍卖场上遇见这样一件事儿，坐在他后面的一位男士几乎会与他竞争每一件拍品，那一次，他以高出马未都一口的价格拿走了4件东西。
出了拍场，那人问：“马先生，您看那东西怎么样?”
“你都买了，还问我怎么样?”马未都说。
“我没看啊。”那人答。
马未都就奇怪：“你没看你还买?”
那人说：“你不是看了吗?”
这就是古玩行里常常出现的“借眼”，他借用马未都的眼力，只是付出比马未都高一点的价钱。
但是这位仁兄的“借眼”借的太明目张胆，堵死一条生路。
如今，马未都规避这些风险的方法是：去外国或是香港成系列地购买艺术品。
在杨澜访谈录中，马未都先生讲述了80-90年代第一次参加国际现场拍卖会的经历！
【启示录】借力打力，借名家之眼，举牌时机把握恰当，方可不漏马脚。兜里有预算，举牌要镇静。
海岩
海岩是拍卖会场的常客，也许我们不能想象，对于近几年黄花梨一路飞奔的价格，海岩先生也会直呼价格太高。
对于海岩来说，以藏养藏的事有过，但是很少，基本上只进不出。在拍卖会预展时如果看到喜欢的，就与卖家商量提前让给自己。
虽然海岩直呼黄花梨家具价高，不过，他也有一个原则：有枣没枣打一杆子，没钱也可以起起哄！
比方说，海岩估计这东西能拍500万元，他就让他的秘书去举50万元，基本都是瞎起哄，但是有一些就拿下来了。拿下来后，秘书给他发短信：对不起了，侣总，让您破费了，拿下了。海岩就很生气，没有准备这50万呀，怎么办，借钱！
海岩先生曾经自己讲述过一段关于拍场捡漏的故事——
上回有一个清早期的炕桌，起拍价30万元，在当时那件东西值六七十万元，我开了一个40万元。当时是在我们亚洲大酒店，我们一个经理告诉我，给您拍下来了，我很高兴，说你这小金手……要知道，那一天那场拍卖创造了好几项世界纪录。
我当时想，由于拍卖拍到了晚上11点，那一天也没几件家具，喜欢家具的人都没来。可是等拍下以后的第二天，我遇到一位电视剧投资商，也是个大藏家。他跟我说，有个炕桌不错，你拍了吗？我问他，你拍了吗？他说，我拍了。
我心想，我怎么能和他抗呀？他对于我来说就是李嘉诚呀！可结果是，他拍到一半时候，忽然来了个电话，他接电话说“待会我打给你”，结果等挂完电话，拍卖师已经落槌了。
【启示录】有枣没枣打一杆子，没钱也可以起起哄！时机选得对，拍场也可以捡漏。真正喜欢一件东西，不要问多少钱能拿，拿到为止。
蔡国庆
上世纪九十年代中期，北京艺术品拍卖市场方兴未艾，在父亲的熏陶和指引下，蔡国庆率先走入拍卖场，开始了自己的收藏之旅。
青涩的拍场初体验，让他至今仍记忆犹新：
当时，我在歌坛已有些名气，并有了一定的经济实力，于是就拉上父亲一起去参加拍卖会。之所以叫上父亲，一来他可以为我掌眼，二来也是怕别人用怀疑的眼光看我，父亲在身边，人家会说，蔡国庆旁边的老头是不是故宫专家啊，咱别蒙他。
我第一次在拍卖场上买的，是一个清中期的核桃木条案，虽然在材质上它没有紫檀、黄花梨名贵，但造型和做工都非常好，当属民间家具中的上品。
我心里迟疑了一下，觉得太贵。父亲看出了我的犹豫，不断的用胳膊顶我，意思让我继续举下去，他说，你要喜欢就继续下去。在他的鼓励下，当价位标高到一万多元的时候，拍卖师响亮地落槌，对我说，‘这就是你的了’”。
逐渐，蔡国庆开始自己逛拍场，独立去欣赏和判断预展上那些琳琅满目的拍品，很快，他收藏生涯中真正意义上的“第一次”不期而至。
那是十几年前，他在一场小拍中的一件事。一个雍正时期的截口龙纹天球瓶摆在预展展桌上，它并不完整，瓶颈断裂且底款被磨花。蔡国庆心想：“残件应该便宜，并且没有多少藏家会跟自己竞拍，几千块应该可以拍到。”
不料，当拍卖师宣布此件天球瓶竞拍开始后，十几张号牌，从各个角落不时显现，几百元的起拍价很快便蹿升到四万元。蔡国庆不禁窃喜，有那么多人争夺，说明自己的眼光还不错。
随着价格的飙升，一些号牌逐渐偃旗息鼓，只剩拍场前排的一位藏家依旧坚挺，于是，两人间焦灼的“竞拍战”开锣了。
“槌音一落，拍场上掌声雷动。这是拍卖会的惯例，如果某件拍品由低价拍到高价时，大家就会以此表达兴奋的情绪。尽管我在舞台上听到过许多掌声，但那次在拍卖会上听到的掌声，对我而言尤为特别，终身难忘。
等拍卖结束，我抱着这个天球瓶退场的时候，王刚老师一把从后面抓住我说，原来是你小子在跟我举呢？这个东西好啊！到现在，他碰到我还会提及当年往事，说再也没碰到过类似的藏品了。”
【启示录】收藏也不是一定要具备一定的财力才能为之，普通的工薪阶层都可参与其中。选择自己喜欢的、在自己经济承受范围内的、有潜力的艺术家的作品进行收藏，同时这些藏品也可作为传家宝一代一代传承下去。如果在拍场上有自己喜欢的东西，一定要坚持到底，避免遗憾终生！拍场上如果有一件藏品竞争人数多时，证明自己的眼光没问题，不要为抬价而担心，如果真喜欢，就把它举下来。
成龙
“我收藏紫檀木，不是要做专家，只想有自己的嗜好而已。”——成龙
2013年10月29日成龙现身“陈丽华女士捐赠珠宝及复制清代宫廷家具”拍卖专场
成龙的收藏不带有任何的功利性，完全随缘、随性而定。
成龙家里摆放着很多从各地买来的古董家具，有18世纪洛可可风格的镜子和桌子等，19世纪的欧洲沙发、紫檀食盒和水晶吊灯等，让人眼花缭乱。
楼梯拐弯处还有一幅徐悲鸿的奔马图，是极具代表性的盛年之作。
成龙解释道，这幅画也是有故事的：
90年代中后期到北京找杜琪峰的时候，当时杜琪峰正好在参加一个慈善晚宴。
因为去的比较晚，怕别人看到，就悄悄坐到杜琪峰的旁边，说话的时候被周围人发现，就举手跟人打打招呼，结果就听到台上说了一句，谢谢成龙大哥50万元拍下徐悲鸿的这张“奔马图”，为慈善事业做出贡献，就这样，成龙当晚付款带回家，一直挂到现在。
紫檀嵌黄杨木千字文小四件柜
成龙还曾现身“陈丽华女士捐赠珠宝及复制清代宫廷家具”拍卖专场，并以115万元拍下一件紫檀嵌黄杨木千字文小四件柜。用自己的实际行动呼吁广大藏友多做公益。对于慈善，成龙很多时候都是亲力亲为。
【启示录】收藏完全可以是不带有任何功利性的嗜好，怡情养性。
张涵予
张涵予是娱乐圈内众所周知的收藏高手。他所有的钱都贡献给了古董家具，甚至经常借钱去买，而且还只买不卖。他不仅在古董商那里买宝贝，在各地拍戏的间隙看到当地人的老玩意，也会搬回家。
张涵予在接受采访时明确表示了他收藏家具的几个标准。
第一，必须是原始皮壳。洗过澡的、插帮过的、修过的我都不要。因为玩到现在，我收藏的不仅仅是家具，而是艺术品，不是艺术品的东西我是不要的；
第二，简单木工做出来的家庭用的东西我是不要的，我要的一定是简单木工做不出来的，一定是在设计、使用等方面包含很多文化的。黄花梨、紫檀的家具，无论是木材还是设计都比较符合我的这两个标准。
如今，他已经不会再跑去潘家园古玩市场这样的地方晃悠：“我一般都是去北京的各种店铺里淘，也会去各种拍卖会。”而在出外拍戏的时候，没事他也喜欢去当地老乡家坐坐，“有时也能发现一些好东西。”
【启示录】收藏，完全可以是你除生活和工作外的另一种状态。也许你也逛过古玩市场，淘到过宝贝，但是拍卖会，终究是你收藏的顶级形式和必将要走的路径。
刘益谦
刘益谦 ：我已经到了收藏的第三个阶段。
第一个阶段，我认为艺术品有价值，所以我不愿意去收藏，因为我的前提出发点首先是用投资的心态去把握投机的机会；
第二个阶段，我认为艺术品有价值，要去收藏。收藏过程中，越来越感受到中国文化的魅力，甚至享受了这种艺术品升值带来的快感，同时享受艺术给自己的心情带来的快感；
第三个阶段，我是把收藏的作品，公开放在美术馆里面，让更多的人去分享，这使我有种更高满足的快感。
20年来刘益谦持续以令人咋舌的大手笔买入，少有卖出。2009年，刘益谦、王薇夫妇在国内艺术品拍卖市场上购入价值13亿人民币的藏品，2010年购入价值7亿元的藏品，这还不包括他在国际市场上的出手。
有人说，刘益谦以一己之力将艺术品市场带入亿元时代。还有人戏称，比刘益谦出手更大方的只有乾隆皇帝了。
刘益谦在2009年10月的苏富比香港拍卖上以1110万美元（约合7075万人民币）的价格买下了一件皇室家具：紫檀雕花龙椅（清），创下了当时的中国家具价格记录。
虽然这比之前390万美元的预估价格上线要高出一大截，但是台湾古董商凯文·李对《彭博》说，“刘占了大便宜，在未来这件作品的价格会一路攀升。\"
【启示录】
艺术品要买就买最好的，越贵升值空间越大。
