上市公司高管辭職當農民

　　十年創業深耕綠色農業

　　從早上9點發貨到晚上9點，這個國慶他安排得滿滿當當

　　43歲的李小軍皮膚黝黑，笑容憨厚，身上流露着“山裏人”的質樸，而腦子裏琢磨着別人不曾想也不敢想的事。

　　十年前，帶着改造傳統農業的情懷，這個浙大理科男開始創業，蹲在建德高嶺村的大山裏八年。

　　這個國慶，李小軍依然在配運中心忙着發貨，把來自大山裏的那些美味運送到星羅棋佈的社區。昨天，他從早上9點發貨到晚上9點。10月3日還要帶社區合夥人去山裏參觀。

　　脫下西裝，換上膠鞋進山村

　　李小軍曾是通訊行業的高管，和他的大多數同學——浙江大學微電子專業畢業的研究生一樣，在杭城的高樓大廈裏，過着西裝革履的白領生活。

　　2008年，這個曾在上市公司做到華東區市場總監的人，卻做出了一個讓所有人意外的決定——脫下西裝，換上膠鞋，一頭扎進山村。李小軍與一位朋友共同出資500萬元，在建德市高嶺村承包了1萬多畝林地。

　　轉變似乎很突兀，但李小軍說，這個想法他醞釀了兩年，“我是江西宜春人，本身就是農民的兒子，也看到農村人才流失嚴重，大片農田荒廢。我想去試試，爲農業找到一個能留住人的新模式。”

　　在一位浙江大學教授的穿針引線下，李小軍去了建德高嶺村。眼前的湖光山色，讓他萌生出很多美好暢想。“想發展生態農業，開展休閒觀光，甚至養老項目，把高嶺村打造成都市白領的理想田園。”

　　李小軍招募了五個有志於投身農業的大學生，一同過起了上山下地的農民生活。

　　他用五年化解村民敵意

　　然而，很多始料未及的問題接踵而至。

　　他的公司遭遇了嚴重的“水土不服”：修整山林，村民反對，說這是祖祖輩輩留下來的；從山上引下水源，村民截斷，說這是灌溉農田的……

　　李小軍回憶說：“一些村民覺得村裏的山林是被外人搶走了，各種阻撓。”

　　最初的幾年，李小軍好像陷入了一個泥潭。

　　這期間，大學生們也臨陣逃脫。讓他更恐慌的是，公司還處於投資階段，而項目發展緩慢，沒有盈利。可按照當初的合同，他每年又要增加投資，分紅給村集體。

　　不過，李小軍沒有想過要停下。“我可能是很典型的理科男，腦子一根筋，覺得選擇了這件事就要堅持到底。我也一直相信綠色農業的機會很大。”李小軍異常堅定。

　　“我悟出一個道理，項目要成功，必須先讓農民富起來。”李小軍說，公司開始把部分林地反承包給當地村民，讓村民自己砍伐毛竹，公司和村民四六分成；鼓勵村民以戶爲單位，開辦“家庭農場”，養雞鴨、土豬，公司幫忙售賣……

　　用了足足五年，2013年李小軍終於逐步瓦解了村民的敵意，開始與他們和平共處。

　　這幾年，李小軍過得很苦。他卻說，時間過得很快，兩三百畝的油菜花轉眼就又開了。

　　把供貨基地拓展到全國

　　“線上銷售不發達，外銷路徑很少，只有直銷和批發兩種方式。”李小軍告訴記者，儘管品種豐富，但當時每月銷售額只有四五萬元，公司幾乎沒有盈利。

　　2015年，李小軍在杭州成立了一家營銷公司，重心從生產轉到銷售，“現在我大部分時間在杭州，有事纔會回山上。”

　　“我在高嶺村種過番薯，可當我喫到海南的番薯，我再也不會種番薯了。”李小軍說，“消費者是要喫高嶺村的綠色番薯，還是要喫好喫的番薯？”這樣的思考擊中了李小軍，他開始意識到原先自己對農業的理解是偏頗的，“怎麼比得上那些一輩子專注培育種植一種農產品的農戶？”

　　李小軍的思路打開了。高嶺村變成主要供貨基地，同時，他去全國各地尋找最地道的農產品，對接那些發展中的生產基地，爲消費者和綠色並有品質的農產品之間搭建橋樑。浦江葡萄、臨安山核桃、東北五常大米、新疆牛奶……四五十家生產基地逐步加入進來。2016年7月，公司的月銷售額達到13萬元，李小軍第一次實現突破。

　　通過社區合夥人打開銷路

　　在高嶺村的八年，儘管寂靜清苦，如今想來已積澱成了一筆財富。“我發現村長在村裏有很強的號召力，當時有外人進村來推銷旅遊，村長一說就有很多人響應報名。”李小軍說，受此啓發，他開始嘗試“社區營銷”。

　　他帶着同事們走進社區做推廣，同時在社區裏發掘有潛質的“村長”，把他們發展爲自己的社區合夥人。“在求是村，就有一個理髮店的老闆娘成爲了我們的社區合夥人。她已經在那裏開了19年的店，有很多老顧客，對小區居民都非常瞭解。”李小軍說，這種在社區里人緣廣或有威望的人，都是理想的社區合夥人。小區的麪包店店主、奶茶店店主、退休教師、醫生……在杭州的五六十個社區，形形色色、各行各業的人都成了李小軍連接社區的紐帶。

　　“每個社區建立一個微信羣，如果居民有需求，社區合夥人每天會在羣裏開團，列出小區所需農產品訂單。第二天我們就會把貨配送給社區合夥人，居民去他們那裏自提。”李小軍說，這種方式節省下了一大筆快遞費，公司會把訂單收益的八成分給社區合夥人，“先讓合夥人富起來，這也是在高嶺村積累的經驗。”

　　“社區營銷”的裂變帶來了急速增長的銷售額，如今，公司的月銷售額達到三四百萬元，並在杭州、上海擁有了四五萬的“山粉”。