文/木子

“2018年淘寶專業主播人數增長了180%”這是近日阿里巴巴發佈的最新就業趨勢的一個數字，不得不說，其人羣高增長的背後是有利可圖的市場在起着吸鐵石的作用。

2015年直播開始廣泛走進大衆視野，並受到現代人的青睞，隨之直播這種新的內容傳播方式，便以燎原之勢，迅速蔓延，虎牙、鬥魚、花椒、映客、龍珠、微吼、易直播、果醬直播、六間房等等直播平臺應勢而來，也構成了“千播大戰”的局面，然而在經歷了一番市場的自然冼牌之後，直播市場的競爭格局逐漸變得清晰，越來越多的流量開始像直播巨頭企業靠攏。

不過，在以遊戲和秀場爲主要內容的直播裏，也在隨着大衆的喜好、市場需求有了更多優質內容的產出，如體育直播、健身直播、財經直播以及直播帶貨等。以直播帶貨來講，雖然其遠滯後於遊戲與秀場直播，但發展勢頭卻不容小覷，其中最爲突出的帶貨平臺當屬淘寶直播。

秀場直播下行主播轉戰淘寶直播

今天來看，直播已經走過了最初的秀場直播、遊戲直播時代。而秀場直播在經歷了直播行業多元化冼牌之後，已顯現出疲態，且步入了下行通道。

以秀場直播爲主的映客來說，雖然其去年已於香港上市，但對它的上市業內人士看法不一，有相關人士認爲，映客去年急於上市，是因爲秀場直播行業危機在即，上市其實是其奮力一搏之舉。據當時的招股書顯示，映客平均月活人數在2016年達到3000多萬的巔峯，之後這一數據再也沒能回升，截止到2018年第一季度下降到2525萬人。而付費用戶月活人數從16年最多的261.5萬人銳減至現在65萬人。事實上，映客用戶流量的下滑，並非個案，整個秀場直播在內容多元化的今天已經走上了下坡路。

行業人士普遍認爲，直播行業已經由1.0進入2.0時代，1.0時代以網紅+秀場模式爲代表，大起大落的背後是直播內容粗放、盈利模式單一，有待深度挖掘和探索，隨時間流逝，嚴重同質化的網紅秀場越來越失去吸引力。

然而就在秀場直播下行之時，直播帶貨卻火了起來。據淘寶聯合淘榜單公佈的數據顯示，2018年，通過淘寶直播帶貨成交超過5000萬元？的店鋪有84家，其中23家還實現了成交額破億的戰績。其實，直播帶貨的方式不僅讓店鋪迅速提升成交量，也給廣大的淘寶主播帶來了可觀收入。

2018年雙十一期間，淘寶主播薇婭的直播間在開播後2小時，銷售金額就達到2.67億元，全天直播間銷售金額超過3億元。在2018年“淘布斯”榜單中，她以年收入3000萬元登上榜首。還有身爲男士的淘寶美妝達人李佳琦，其收入也是相當可觀。

不同於秀場直播，淘寶直播不看臉，只看貨，只要貨品好，銷量自然會有，且主播收入不依賴於打賞，這也使很多秀場主播開始向淘寶直播上遷移。

朱豔（化名）曾經營着一家直播機構，儘管手握2000名主播，但仍賺不到錢，究其原因無非是內容缺乏營養且同質化嚴重，願意爲秀場打賞的人也越來越少。朱豔眼看着身邊的機構一個個倒閉，而他也像很多人一樣做起了淘寶直播。

淘寶直播受熱捧的背後

雖然淘寶直播正處於發展的上升期，但於淘寶主播而言，壓力卻並不小。“我們賺的是拼命錢，3萬個主播能賺大錢的不到1千個，我們這個行業太沒有安全感，沒有壁壘，草莽式發展出現很多問題，前兩年沒賺錢的時候都在鋪路，現在路修通了，就看你跑得快不快了。”一位淘寶主播說。

一方面淘寶主播面臨壓力，另一方面鑑於其他店鋪開通了直播的壓力，越來越多的淘寶店鋪選擇開通直播功能，但是不是隻要開通直銷，就能帶來可觀的銷量，卻並未可知。

值得一提的是，隨着主播成爲了新興職業，隨之就產生了一批專門的主播運營機構，在淘寶直播廣泛受到大衆所關注時，這些專業的主播經紀公司也隨之活躍起來。這些機構不僅孵化主播，同時也幫助主播運營粉絲、做售後、外宣等工作，且具備商品售賣功能。

此外，爲了幫助這些機構及主播漲粉，淘寶直播也曾啓動過扶植政策。通過線上課程培訓、線下實戰演練，幫助新主播和機構入門。在流量上，有相應的扶持，使得機構最初啓動時不會太艱難。目前來看這些機構已趨於成熟，從供應鏈到營銷策略、主播孵化都有了一套成熟的模式。

不過，雖然在淘寶直播方式的助力下，淘寶平臺的銷售額在不斷創造着新奇蹟，店鋪和主播的壓力也在加大，但不得不說的是，淘寶直播的上線確實解決了很大一部分主播的就業問題。

事實上，利用直播的方式來銷售產品的平臺有很多，如小紅書、京東、蘑菇街、快手。但於淘寶來講，阿里多年來積累下來的龐大流量基數，是很多平臺所無法比擬的。據阿里發佈的最新數據顯示，淘寶移動月度活躍用戶達到6.99億，較2018年9月增加3300萬， “單季營收破千億”和“人手一輛購物車”的背後，顯然是數字經濟所激發的旺盛消費需求。