摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002Febfb90e6-66a1-4c8b-be70-b6095b086644\" img_width=\"1200\" img_height=\"818\" alt=\"銷售業績不佳要在啥地方加大投入：投入千萬種，準確有效第一種\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E投入是針對具體的問題與計劃作出的\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E其四，一地（區域市場）或者是一商（經銷商）、一店（同種類型的門店）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002F30686835-4bdf-4019-8377-a367eba05a68\" img_width=\"1024\" img_height=\"768\" alt=\"銷售業績不佳要在啥地方加大投入：投入千萬種，準確有效第一種\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E李政權：投入千萬種，準確有效第一種\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E其三，聚焦改善與提振業績的關鍵環節和基礎系統建設。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002Fdfa35364-e68a-4040-9039-920385df652b\" img_width=\"1023\" img_height=\"746\" alt=\"銷售業績不佳要在啥地方加大投入：投入千萬種，準確有效第一種\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E李政權：業績不佳，在什麼地方加大投入？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E誰都可能遇到業績不佳的情況，而就其中的不少企業而言，一旦碰到這個問題，從下到上，都首先可能想到要加大投入，可是應該在什麼地方加大投入呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E要清楚的是，“業績不佳”不是加大投入的原因，它是一系列因素導致的“結果”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我們首先就得搞清楚的就是，業績不佳的問題主要出現在什麼地方？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E是不是投入或者是加大投入就能解決的問題？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E有關這個問題及相關問題的深聊、討論，可加入李政權“未來商圈”：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-community-card\" data-content='{\"media_name\": \"\\\\u674e\\\\u653f\\\\u6743\", \"member_count\": \"35\", \"title\": 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img_height=\"682\" alt=\"銷售業績不佳要在啥地方加大投入：投入千萬種，準確有效第一種\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E你業績不佳的原因出現在什麼地方？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E其次，投入千萬種，準確有效第一種：投入並不僅僅是砸錢的問題，也分很多種類型的，要注意區分。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如果我們業績不佳，並不是出在戰略、方向及模式上，或者是經過戰略調整後，我們已經回到了正確的軌道上，這個時候，我們就要針對導致業績不佳的主要環節及其問題類型，針對性下藥，而不是把錢不當錢，亂砸錢~有幾家中小企業能夠承擔得起亂砸錢的後果？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E比如，如果主要癥結在產品質量、價格等層面，你這時候，往市場上砸再多的錢，都是有問題的，而是反過來在產品研發、設計、原材料、工藝及品控等方面加大投入，或者是調整自己的價格定位問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002F30686835-4bdf-4019-8377-a367eba05a68\" img_width=\"1024\" img_height=\"768\" alt=\"銷售業績不佳要在啥地方加大投入：投入千萬種，準確有效第一種\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E李政權：投入千萬種，準確有效第一種\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E其三，聚焦改善與提振業績的關鍵環節和基礎系統建設。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E多數中小企業的業績不佳，不是出在“節流”上，而是出在“開源”上，也就是出在市場營銷環節。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而有銷量有利潤的業績，往往離不開這麼幾個方面，一個或幾個消費者喜聞樂見、渠道商願意接受的好產品，一支有執行力能打硬仗的營銷鐵軍，一支配合度高的經銷商隊伍，一套能動銷的關鍵營銷動作體系……而每個方面，都有着影響業績的一系列相關環節。（有關營銷團隊執行力，可留意以下專欄）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-column-card\" data-content='{\"new_thumb_url\": \"http:\u002F\u002Fsf1-ttcdn-tos.pstatp.com\u002Fimg\u002Fmosaic-legacy\u002Ffec700001d7644e38737\", \"title\": \"\\\\u8425\\\\u9500\\\\u56e2\\\\u961f\\\\u6267\\\\u884c\\\\u529b\", \"distribution_user_id\": 3461579589, \"price\": 59.8, \"column_id\": \"1621706937015374\", \"share_price\": 9.57, \"author_description\": 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class=\"ql-align-justify\"\u003E比如在經銷商層面，既牽涉到招商遴選、政策支持、維護及服務、經營及管理等一個鏈條的環節，也牽涉到區域拓展、開店、條碼分銷、促銷、助銷、陳列、排面、價格管理等一系列影響業績的問題，如果經查，我們是因爲區域覆蓋及滲透、主要類型終端客戶的數量以及已開終端客戶的進場條碼上主要出了問題，那麼就要針對性的計劃與調整我們的投入方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002Febfb90e6-66a1-4c8b-be70-b6095b086644\" img_width=\"1200\" img_height=\"818\" alt=\"銷售業績不佳要在啥地方加大投入：投入千萬種，準確有效第一種\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E投入是針對具體的問題與計劃作出的\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E其四，一地（區域市場）或者是一商（經銷商）、一店（同種類型的門店）……一策。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E不要搞一刀切，或者是一招鮮喫遍天，我們的市場太大了，既是存在結構性的差異，也可能是存在明顯的個體差異的，確定了投入，也要各個區域市場的負責人以及經銷們拿出計劃及解決方案來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E具體問題，需要具體分析！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E好了，就說這麼多……李政權頭條主頁的#未來商圈#圈子，正在進行關聯話題“新形勢下的傳統渠道商轉型”的持續分享與討論，可觀摩、可加入，如習慣深度、系統閱讀與學習，可關注李政權頭條主頁新上線的同名主題專欄。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-column-card\" data-content='{\"new_thumb_url\": \"http:\u002F\u002Fsf6-ttcdn-tos.pstatp.com\u002Fimg\u002Fpgc-image\u002F15631541536245d09a40779\", \"title\": \"\\\\u65b0\\\\u5f62\\\\u52bf\\\\u4e0b\\\\u7684\\\\u4f20\\\\u7edf\\\\u6e20\\\\u9053\\\\u5546\\\\u8f6c\\\\u578b\\\\u7cbe\\\\u8981\", \"distribution_user_id\": 3461579589, \"price\": 99, \"column_id\": \"6713705781146943757\", \"share_price\": 12.67, \"author_description\": \"\\\\u674e\\\\u653f\\\\u6743\", \"thumb_url\": \"http:\u002F\u002Fp2.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F15631541536245d09a40779\", \"sold\": 48}'\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717831077240504840