"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWaKLCL5XEm3f7\" img_width=\"1080\" img_height=\"156\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXocpqG6H5EPoP\" img_width=\"800\" img_height=\"532\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E做爆款真的很難嘛？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是的，很難，大多數情況都是默默無聞的，你看到的爆款，很多都是失敗了幾十次後才做出來的，相比於默默無聞事件來說，被知道的爆款事件是極其少數的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正是因爲有難度，才顯得它彌足珍貴，可以幫助很多人以小博大，一戰成名，甚至是實現人生逆襲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同時，爆款的打造又是有跡可循的。甚至許多餐飲行業的爆款都能找到熟悉的身影。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其實，大多數的爆款也都是模仿而來，只不過在模仿的基礎上做了微創新，還做到了極致，並且在對的時間、地點、事件上得以爆發。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天餐飲O2O就講一講，爆款如何模仿？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E01\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E扒扒爆款產品們的模仿史\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、抖音-Music.ly\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E短視頻是當下最大的時間增量市場，一說到短視頻，想必你會和我一樣不由自主的想到抖音， 2018 年年底抖音官方宣佈，日活量已超過 1.5 億，月活超過 3 億。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是論誰纔是短視頻社交平臺的開闢者，Musical.ly 絕對當仁不讓。這款於 2014 年 7 月在美國上線的短視頻社交軟件，其本身是由中國上海團隊開發，並在上線後僅一年時間便超越 Facebook、youtube、instragram 等成爲全美 iOS 總榜第一，被人稱爲中國首個最成功的社交類出海產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRUwtFRz7Ylvkny\" img_width=\"500\" img_height=\"297\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003EMusical.ly 頁面\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FROjlEIA8Exw5VJ\" img_width=\"839\" img_height=\"702\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E抖音頁面\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通過將 Musical.ly 和抖音之間相對比，我們很容易能夠發現，兩款產品的首頁佈局極爲相似，說是抖音複製模仿了 Musical.ly 的首頁也不爲過。在抖音 17 年初剛上線的時候，Musical.ly負責人更是公開指責抖音就是在抄襲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、牛肉拉麪-蘭州拉麪\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中國餐飲三巨頭之一！只要到過甘肅、蘭州、青海等地大街小巷都可以看到這種麪館。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRUwtFSI96nclBB\" img_width=\"550\" img_height=\"365\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E有意思的是這些蘭州拉麪館的老闆，不是蘭州人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E蘭州自古就是黃河上游養人的風水寶地，是西北交通商貿中心和重要的工業省會城市，家門口生意興隆讓大多蘭州人不願去外地開店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E青海化隆回族自治縣是個農業地區經濟環境差，所以逼着人們往外走。他們到蘭州學習模仿了拉麪做法，然後在全國到處開店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一開始青海人開的拉麪館子叫“牛肉拉麪”，後來發現叫蘭州拉麪生意更好做，就乾脆直接把店名都改成了“蘭州拉麪”。無形中青海人即掙了錢也給蘭州拉麪做了廣告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上只是隨手列舉了2個靠模仿做出爆款的案例。其實，我們看到的很多爆款，無論是App，還是實體商品，還是文化綜藝，它們中絕大部分都是仿出來的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爆款產品都是模仿出來的，爲什麼模仿爆款，成功的概率會比較大呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E02\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E靠模仿做爆款，\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E爲什麼成功率更高？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此刻有多少人覺得我在問一個傻問題，靠模仿成功率更高，這不是常識嘛？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它確實是常識，模仿可以減少學習成本、獲得更高的成功率，它是一個心智健全的成年人所應該具備的基本認知。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，這個常識背後的真正力量似乎懂的人並不多，因爲懂的不多，所以靠模仿打造出爆款的也只是少數人了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E這裏我想引入一個概念——原生需求，它是爆款們的真正原創者。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自打我們有記憶以來，在春節都會做的事情是收發紅包，所以收\u002F發紅包就是一個原生需求，基於這個原生需求有了在 2013 年非常火爆的\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E紅包。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雖然據說是\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E產品經理們閒來無事做着自己玩的，不過把我們春節收發紅包這件事模仿到了極致，整個UI界面也是長得\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E四四\u003C\u002Fi\u003E方方的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRUwtFi3GyLmHZy\" img_width=\"550\" img_height=\"335\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E靠模仿做爆款，爲什麼成功率更高？不是因爲別人成功過了，你依葫蘆畫瓢也能成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E而是用模仿的方式，你可以儘可能大概率的踩中人性的原生需求，而且它們都是羣體基礎的需求。我們最終的模仿對象，不是原創者，而是人們的原生需求。\u003C\u002Fstrong\u003E它非常的普通，正是因爲大家都覺得理所應當，所以它可以成了爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E想要真正靠模仿做爆款，甚至超越原創，你需要模仿的是原生需求，模仿的背後是人性。\u003C\u002Fstrong\u003E能否找到模仿對象背後的原生需求，是你可以提升爆款打造概率的最大變量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E03\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E模仿所需具備的爆款思維\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人會認爲，打造爆款最重要的是要有錢砸渠道，但是真實的情況我們是沒錢啊，老闆們做爆款就是想以小博大，那麼沒錢怎麼做爆款？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在做爆款時，我建議大家可以先給做產品定位，從實戰出發，怎麼通過定位的差異化，用模仿來提升爆款打造的概率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打造爆款時你可以從人羣、地域、時間，做定位差異化來模仿爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下面，我詳細的進行一個說明。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E首先，從人羣做定位\u003C\u002Fstrong\u003E，把 A 人羣的爆款產品，搬到 B 人羣中來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，2017年川菜在南方市場大爆發，其大品類一直上漲，而烤魚則是早已經風靡全國各地大排檔的一種風行美食，但當時還沒有人包裝這個產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此時，探魚努力往裏面縱深發展，形成了行業專家的形象，原本街邊店搖身一變成爲購物中心店，一經推出，立刻火爆。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXocpqb4UK3kSm\" img_width=\"400\" img_height=\"300\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E但是，這個是不是就一直管用的呢，其實也並不是，還是要看羣體原生需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，大家在通過人羣差異，來給自己做爆款定位的時候，還是要確定你的目標人羣是否真的需要這項服務。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E其次，從地域做定位\u003C\u002Fstrong\u003E，把 A 城市的爆款產品，搬到 B 城市中來。它跟人羣定位很像，只不過它更多是因爲物理空間形成的定位差異。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如呷哺呷哺把臺灣的臺式火鍋搬到大陸成爲上市火鍋企業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再比如，老乾媽搬運到美國後成爲爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRUwtG3r3lGScy6\" img_width=\"500\" img_height=\"313\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最後，從時間做定位\u003C\u002Fstrong\u003E，把 2018 年火的產品，搬到 2019 年來，把 2019 年火的產品，搬到明年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如潮汕牛肉火鍋、小龍蝦再爆發品類熱潮前其實已經很火。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有很多“姨媽式”爆款產品，它是每一年都可以迭代去做的，每一年都可以升級去做，你只要看到 18 年有東西很火，然後你覺得自己能夠通過迭代改良超越原版，就能在一個新時間窗口裏成爲爆款，而且可以非常好的搶佔行業新高度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從人羣、地域、時間做差異化定位，用模仿提升爆款打造的概率。它比傳播更重要，只有把定位想好了，才能夠去確定傳播怎麼做、產品怎麼開發和包裝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E現在\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E上圈層社交是個明顯趨勢，從這個三個角度去做差異化定位後，想要成爲品類第一，形成圈層刷屏和口碑會更簡單一些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E04\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E靠模仿做爆款時，\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如何超越原創者？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做了差異化定位之後，相當於你已經成功了一大半，接下來就是進行更爲細節的模仿，甚至是超越你的模仿對象，打破「一直被模仿，從未被超越」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我們把爆款產品的從 0 到 1 的打造過程做一個抽象，它應該是包括這 6 個環節，\u003Cstrong\u003E產品定位-產品生產-產品包裝-產品營銷-產品傳播-產品售後。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E產品定位，我們在上一小節中我們詳細聊過了，這裏我們重點講另外 4 個環節。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、產品模仿\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這應該是最難的，也是最重要的了，比如把爆款比做鞭炮的話，它應該就是那個火藥桶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在模仿產品時，比較淺顯的超越方法，其實就一個看原創產品的用戶評價，把功能上吐槽點比較大的把它完善掉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果做的是實物產品方面，比較賊的做法就是找到原創的代工廠，代工廠有這些工藝模具，可以在它們的基礎上改改，比如網易嚴選很多產品都是靠這種方式做出來了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當然，我認爲更重要的是，還是迴歸用戶的原生需求去思考，它有哪些原生需求沒有被滿足，這樣可以從一個更高的維度去超越，而不是小修小補。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、包裝模仿\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E產品出來後，你需要進行賣點包裝，我看到過很多人也會在包裝上模仿原創，只不過在模仿的時候我們發現很多人鬧出了笑話，因爲沒有基礎的轉化文案基礎，看不懂對方文案背後真實目的，所以也就壓根談不上超越模仿對象了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在做包裝文案時，就一個記住一個框架就好了，\u003Cstrong\u003E吸引注意-產生需求-呈現服務-產生信任-立即購買\u003C\u002Fstrong\u003E，你看到的文案都是在落實和強化這個框架。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXocpqv3FEB8Kd\" img_width=\"1080\" img_height=\"544\" alt=\"那些“白粉級”爆款產品是如何被模仿出來？\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、傳播模仿\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E難度不算大，但是隱形信息比較多。我們發現有一些人在模仿的時候，只會想到單點傳播怎麼做，而不具有線性思維，有可能你看到你的模仿對象的時候，就是它已經火的時候，前期它做了很多鋪墊和傳播工作了，只不過你不知道而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前產品傳播兩種走位，一種是先去中心化，然後再到中心化，一種是中心化，再到去中心化。如果你沒有很多的傳播預算，先建議你去中心化，把成本補貼到用戶當中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、促銷模仿\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人會認爲促銷就是降價，在我們實踐下來發現，促銷本質是讓用戶感覺佔到便宜，你直接告訴用戶降價了，是不能讓用戶買單的，一定要讓它感覺佔到便宜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，降價帶來的銷量提升非常不明顯的，製造緊迫感的降價才更明顯。通過促銷做給產品做短期的新定價，本質就是在做定位和篩選用戶，用戶買的是價格，產品只是價格的載體，讓用戶覺得價格不貴是促銷的關鍵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E到這裏你學會從哪些角度更細顆粒度地模仿爆款，它只能幫助你成爲你所在行業裏的爆款，但是想要真正超越爆款，只是簡單複製它還是有點困難的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了爆款的創意和產品，其他的我個人覺得沒必要所有東西都去模仿它，在每個模塊其實都有比原創爆品更牛的玩家，都有非常頂級優秀的案例供你學習。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更高階的模仿是找到各個模塊的第一名來學習，當然這個難度就更高了，首先你知道把模仿拆解成這 6 個版塊就很不容易了，要找到每個版塊都有誰是最厲害的那就更難了，這個事情有沒現成的模板和模仿對象給到大家，還真沒有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E需要大家自己多去看，多去搜集，運營就是一個見多識廣的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是無論怎麼樣，想要超越原創爆款，你只需要知道每件事情背後的關鍵方法論和原理，然後把這些方法論和原理踐行的更徹底。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最後，非爆品產品必將被爆品所打敗。中國90%的傳統產品都可以用爆品的方式重做一次。留給餐飲人的機會其實還有很多！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E- END -\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E來源 | 運營研究社\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E整編 | 餐飲O2O—小貝\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E中國餐飲精英交流學習社羣\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E▼\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E合作\u002F投稿\u002F諮詢等，歡迎騷擾O2O君！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-3\"\u003E電話\u003C\u002Fi\u003E\u002F\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E號：\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-5\"\u003E133\u003C\u002Fi\u003E32662349\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6719849222968967694