"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-right\"\u003E來 源：新消費內參\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-right\"\u003E作 者：Nick Chan\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-right\"\u003E\u003Cstrong\u003E \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 新消費導讀\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E針對不同消費羣體，茶飲品牌孵化旗下不同復牌能夠針對不同購物中心、商圈等定位來選擇進駐，精準切入市場獲得更高銷量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E千店一面還是千店千面？茶太良品在經歷了快速發展之後，迭代出更多復牌發展的心得，並根據選址的變化來調整品牌策略，分別推出了高端“牛茶”、主打90後的“茶太良品”、主打00後的“茶太樂”，開店通過復牌來給消費者更多新鮮感，拒絕審美疲勞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作爲“北京奶茶一哥”，茶太良品該如何定位、如何轉型、如何升級，才能繼續在萬億茶飲領域爭奪更大的增量市場？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下內容爲茶太良品創始人肖榮口述。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc82144b506d04c3c93363e0825e30576\" img_width=\"900\" img_height=\"191\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E茶太的創業背景與轉型\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E茶太良品的前身其實是一個臺灣的茶飲品牌，但後來該品牌撤離大陸市場，茶太良品也只能逼着自己轉型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在我看來，\u003Cstrong\u003E茶飲品牌的轉型以及演變，都源於行業的推波助瀾\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在整個奶茶行業，其實在產品創新方面所有的產品都比較容易複製，門檻比較低，而且爆款產品會越做越火。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我之前從事服裝行業，在開創了奶茶品牌之後發現了其中的機會，這推動着我慢慢隱退服裝行業，將更多的精力放在茶飲行業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe7953231e43744b5b6571ef7a01ee3eb\" img_width=\"800\" img_height=\"534\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在過去，餐飲行業的迅速發展給品牌創造了不少轉型的機會。我在一個偶然的機會聽到有人提及西單當時的三大火爆餐飲產品——奶茶、炸雞、酸辣粉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當時抱着試一試的心態，打算嘗試將茶飲與小喫結合。剛好在南鑼鼓巷門店旁邊就有幾個空置的店鋪，便馬上租下來，並以此爲契機，慢慢開始打造起“\u003Cstrong\u003E茶飲+風味小喫\u003C\u002Fstrong\u003E”的品牌搭配模式。想不到這種模式異常火爆，該模式也逐漸固定下來。直至現在茶太良品的門店還延續着這種搭配模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F5bb85e533f6d4425b731ee9d2b5a3441\" img_width=\"900\" img_height=\"192\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E茶太的定位\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1、市場定位\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一直以來，茶太良品在市場定位上的邏輯在於客流量，即儘可能選客流量比較大的地點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E誠然\u003Cstrong\u003E對茶飲品牌而言，位置是最重要的\u003C\u002Fstrong\u003E。如果門店的位置找得好，靠譜品牌的生意就不會差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E同樣是茶太品牌，位置好的門店一個月的營業額可高達100多萬。位置選得不好的門店營業額慘不忍睹，一個月甚至低至一兩萬，這樣的門店基本上瀕臨倒閉邊緣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是現在\u003Cstrong\u003E茶飲行業要面臨一個事實：流量已經殆盡\u003C\u002Fstrong\u003E。所以，對於茶太良品不同產品，其定位也有所不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E一方面在於主牌產品定位的打造\u003C\u002Fstrong\u003E。作爲主線的品牌，茶太對自己的定位是將目光聚集在一二線城市，因爲在三四線城市的茶飲賽道已經被書亦燒仙草、古茗奶茶、益禾堂等品牌長期佔據，這些品牌價格段位也就十塊左右，與茶太良品相比，在價格上的優勢太明顯了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而茶太的目標是將全中國一二線城市的茶太門店達到兩三百家。全國一二線城市的商業中心加起來也不過500家左右，能做到一半已經算是了不起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E另一方面在於副牌產品定位的打造\u003C\u002Fstrong\u003E。現在茶飲行業的競爭特別激烈，想把品牌打響，只能往超細分領域的方向前進。牛茶作爲茶太的副牌高端系列產品，在選址方面邏輯會有所改變——\u003Cstrong\u003E往超細分走，找流量的裂縫\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E試做一個分析，在人流量很多的地方，奶茶店很容易會瘋長。當幾十家奶茶店集中在同一個地方，即便人流量再多，分攤下來也只不過幾十分之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc7e58e958e4844218466ca318ac1d8fe\" img_width=\"800\" img_height=\"533\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而且人流量少並不代表缺少購買力，往往那些人的購買能力並不差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E基於這種情況，牛茶對門店選址有了新的定位：選擇僻靜一點的地方，將門面設計得更加舒適，再將客單價稍微提高。這樣每杯奶茶所得的利潤也相對提高，還能避免競爭過大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E行業急需新的業態，但很多老商場至今還沒有更新品牌，打比方說百盛商場，剩下來的餐飲還不是孔乙己這種曾經很火的老品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在我看來，牛茶作爲一個新興品牌，迅速補位於小衆市場，雖說不能形成很大的競爭力，但起碼可以通過外賣等一系列模式來輻射周圍的商圈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2、茶太的用戶定位\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E品牌人格化是18年最流行的定位，即通過品牌的人格化，迅速拉近與消費者的距離，給品牌打上90後、00後的標籤，最終形成品牌定位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E目前，茶太作爲主線品牌，極力打造的是熱血青年的定位，也就是將品牌做得炫酷而且有個性，形成90後青年的標籤，進一步滲透90後青年的市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8ff4c10c9c1b4b63abbee92fe49b6a51\" img_width=\"799\" img_height=\"599\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而\u003Cstrong\u003E牛茶瞄準的是一個無人涉及的市場，它做的就是高端購物中心中唯一的奶茶店\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E比方說高端的購物中心是沒有奶茶店的，頂多也不過是鮮榨果汁店、咖啡店或者酒吧。但茶飲對女性白領人羣而言是剛需，她們對茶飲的消費慾望也很強，這樣一來，牛茶也就有了固定的消費人羣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另外，茶太良品還有一個新興的副牌產品——茶太樂，主要目標人羣是00後。茶太樂的奶茶產品基本上是十塊左右，相對而言比較便宜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其次，裝修風格也較爲清新，較符合00後羣體。茶太樂這個副牌產品在目前還需慢慢打造，改變00後羣體的消費觀，從而達到不斷拓展用戶市場的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4b19ccde93c34e679c63c655aee24223\" img_width=\"900\" img_height=\"191\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E茶太的兩個核心原則\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E最近兩年的茶飲行業，新品牌不斷冒出，同質化競爭也趨於嚴重。但茶太良品卻能在這些年來的茶飲戰爭中脫穎而出，還不斷將品牌做大，這一切靠的只不過是兩個核心原則：\u003Cstrong\u003E最高性價比和創新\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1、最高性價比\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E茶太良品要做到最高性價比，其產品的品質必須首先得到保證。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E也就是說，所有原料都需要統一定製，因爲原料不同意味着風味、口感也截然不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其次，茶太良品的中央物流配送毛利潤也會算得較低，基本上是貼地飛行。就像小米一樣，永遠保持5%的利潤就足夠，這樣能較好地控制客單價，符合最高性價比的原則。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2、創新\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E僅僅以追求最高性價比作爲賣點是不夠的，做不出本質的特色產品，進商場都特別難，除非商場體量夠大，不然商業中心絕不可能與非關係戶品牌合作。所以模仿CoCo、貢茶等大品牌的產品是行不通的，這樣很難進賽道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E目前茶飲行業依然被推陳出新的產品引領着往前走，而且產品本身門檻很低。所以，茶太良品在現階段更希望通過獨特的設計和創意走差異化路線——奶茶研究所。茶太要靠創意、活動等方面來形成品牌定位，而不是模仿某款產品多麼極致。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F62aca6f44f544519a987fd3eb88c05c5\" img_width=\"647\" img_height=\"800\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E每一次茶飲行業的重大變革，其原因必然是供應鏈在推動。供應商所提供的原料在變，茶太良品也只能跟着創新，以前原料大多數是果醬，如今整個產業的冷鏈變得發達，茶太良品也開始改用鮮果和原漿了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以，\u003Cstrong\u003E茶飲品牌只有積極依託大行業的變革不斷創新和研發，纔不會被淘汰\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe20c938bdd5a4953af221e5305236db8\" img_width=\"900\" img_height=\"192\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E茶太的內外管理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1、對內管理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E作爲茶太的創始人，我現在最大的困惑是，如何將全公司上下的員工匯成一心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E目前而言大部分公司員工的心態就是打工心態，上下班準時打卡便可，不會有創新心態；而高管心態也不過多拿錢、少幹活罷了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E現在的績效管理普遍存在這樣一個狀況：第一年管用，第二年有效性削減，第三年也基本上看不到成效。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以，\u003Cstrong\u003E在茶飲行業，店長培訓是痛點，其忠誠度是關鍵\u003C\u002Fstrong\u003E。店長的願景很難做到與公司保持一致，不少店長對於公司的股份興致並不大，因爲在三年之後他自身的去留問題還不確定。在很多店長眼中，公司的股份在三年之後也並不能兌換成直接利益，還倒不如直接分更多的提成與利潤。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E由此，解決員工管理關鍵在於精準打消痛點，換而言之就是將績效作爲參考，適當提高員工的提成及利潤，以此來刺激員工的積極性。另一方面，茶太良品也通過公司股權分成，獎勵公司的核心骨幹員工，提高員工的忠誠度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2、對外管理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E對外管理必定涉及海外市場的拓展與管控\u003C\u002Fstrong\u003E。茶太良品在未來也有海外拓展門店的計劃，如果一切順利，美國西雅圖應該會成爲海外門店的第一站。選址就在第一家星巴克店的旁邊，茶太看重的就是那邊擁有一百多年曆史的老牌市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E茶太將第一家海外門店選在西雅圖，原因有二：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E第一\u003C\u002Fstrong\u003E，現在的西雅圖商業還不是很發達，奶茶品牌寥寥無幾，競爭並不是特別激烈；\u003Cstrong\u003E第二\u003C\u002Fstrong\u003E，西雅圖的IT公司比較多，我們預期IT行業人羣對快飲的需求也相對較高。如果茶太的品牌能打入西雅圖的飲品市場，IT行業人羣將會是不錯的受衆羣體。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E茶太對於海外拓展門店，並沒有精力去指引，只能委託比較可信的合作伙伴去牽頭，因爲外國的法律很複雜，並不容易摸透。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在拓展海外市場這一塊，茶太只會通過代理合作，而不是通過加盟來合作。因爲有唯一性纔會有積極性。只有整一塊蛋糕都是自己的，自己纔會好好維護，纔會將這個品牌做得更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當茶太的海外市場代理商，一旦定下來了，便要負責整一個大區域。這是爲什麼說找代理商難度大！這麼大的海外市場如果管理不好，會直接影響品牌的聲譽。所以，茶太良品在選擇代理商方面歷來有三個評定標準：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1、有百分百的時間和熱情去投入；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2、有足夠的財力積累和當地生活經驗的積累；\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E3、不厭倦餐飲行業瑣碎的事情，甚至還要熱愛餐飲行業。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E至於對加盟商的管理，茶太良品一直本着多溝通的原則，只有雙方將價值觀統一，產品才能避免食安問題，畢竟食安問題永遠排在首位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而食安問題的把控，茶太良品對不同品牌的要求也有所不同。比方說牛茶品牌是堅決不開放加盟的，因爲該品牌生產環節繁多，太容易出錯，這需要嚴控生產線才能做到完全標準化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E3、跨界合作\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E現在，茶太良品與不少企業有跨界合作，比方說滴滴、綠野仙蹤都是茶太的跨界合作伙伴。頻繁的跨界合作，瞄準的是合作方可爲茶太良品拓展用戶人羣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但跨界合作要想取得好的效果，前提條件有兩個：\u003Cstrong\u003E第一\u003C\u002Fstrong\u003E，雙方要有相同的目標受衆人羣。\u003Cstrong\u003E第二\u003C\u002Fstrong\u003E，合作方有非常強的IP。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E茶太良品與滴滴有深厚的合作關係，主要在於雙方的用戶人羣幾乎是一樣的。茶太良品在發優惠券的時候會把滴滴的優惠活動印在瓶身或者店內宣傳板塊，並且滴滴也願意給茶太良品的產品進行推廣，這樣一來，雙方可以形成良好的互動，從而推動合作的縱深。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其\u003Cstrong\u003E跨界合作的本質也是爲了導流，爲了精準找到用戶\u003C\u002Fstrong\u003E。茶太會在早期給用戶前端甜頭，用戶前端不需花費任何成本；而在後期階段，茶太良品也能通過這種合作，達到持續拉新的能力，這是一種雙贏模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8b8a40bbb28d471b9c29d61dd1515ee8\" img_width=\"800\" img_height=\"567\" alt=\"萬億飲品市場究竟該如何爭奪？消費分級差異化定位非常重要\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另外，茶太良品作爲飲品的生產方，定製出來的產品也肯定只能作爲一個載體。但IP不一樣，IP好確實會自帶流量，而\u003Cstrong\u003E導流的效果恰好關鍵在於IP的知名度\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E就像之前盜墓筆記的粉絲瘋狂到一種難以置信的地步，只要有盜墓筆記有關的衍生品，他們就會瘋搶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E茶太良品的實體流量其實不錯。如果雙方合作定製十萬個杯子進行推廣，對於合作方而言也是一種硬廣的渠道，這對於雙方獲得更深更廣的用戶市場絕對是有利的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但在未來，茶太良品對於跨界合作會逐漸收斂，不一定把精力放在產品文化延伸方面，可能會比較傾向於研發實實在在的產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720075479837049356