"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E亦真亦俠真名士，能歌能哭邁流俗！這句話是國學大師饒宗頤的得意弟子陳文統（即梁羽生）所寫，用在他最推崇的武俠人物張丹楓身上。同時這句話也爲金庸先生所欣賞，他在他的好朋友，香港第二大才子黃沾（代表作有：《滄海一聲笑》、《男兒當自強》、《上海灘》、《中國心》等）和香港最好的散文家林燕妮的證婚詞上，用的也是這句！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd80a5b5d9bb34920b1ae10126f091d5a\" img_width=\"1024\" img_height=\"1024\" alt=\"對話王英奇：不斷進階升級的農資人生\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E現如今，這樣的人很少了。俠，在這個時代，不被允許，就連“真”的人也很少。很幸運，這次在山東，遇到老朋友王英奇王總，在他身上，遇到了久違的“真”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“真”是一種境界，在這個年代還能夠基本說真話的人，一定是一位了不起的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F527cbb5fe35b4a5b93fa07b44288a829\" img_width=\"1080\" img_height=\"810\" alt=\"對話王英奇：不斷進階升級的農資人生\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E談話一開始，王總就說：我一直在思考我們零售商的核心競爭力是什麼？產品？產品是廠家的，不是我們的，廠家想讓誰賣就能讓誰賣；員工？員工也不是我們的，現在這個年代，員工流動性特別強，雖然簽了勞動合同，但是人家想走，誰也攔不住，員工只能算是公司在事業上的一個合作人；客戶？客戶也不是我們的，是大家的，大家誰都可以去做，客戶也有選擇的權力，想選誰家的產品就可以選誰家的產品，一不高興就可以不跟你合作了；技術？技術也不是我們的，農藥使用技術，又不是開飛機、造火箭，不是啥高科技的東西，別人一學就會，不是啥有競爭力的東西；更不用說什麼模式啊、創新啊，這些都可以模仿，都可以複製，都不叫核心競爭力！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王總說：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那我們的核心競爭力是什麼呢？就是不斷進化升級，不斷適應新的環境，我們今年上半年賣了700多萬，比去年翻了一翻還多，你要是問我用了什麼新的方法，我可以告訴你們沒有，跟去年完全一樣，沒什麼特別的。你要問爲什麼？我們有個店長跟我的意見一樣：就是今年的工作幹得特別順心，特別愉快，爲什麼呢？因爲我們避免了很多多餘的動作，把主要精力放在正確的地方，做起來就順了，效率也高了。我們公司的員工今年主要就幹三件事：銷售、回訪和財務，這三件事幹好了，我們的今年的生意也就好了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E王總說：套用行業的術話，這個叫做簡單的事情重複，其實這個也不太準確，應該是正確的事情重複做，但是哪些事情是正確的事情？哪些事情是多餘的呢？這需要一個“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”的過程，厚天前幾年的發展，我們以前探索的過程，最終幫助我們篩選出來了正確的事，這是經過實踐檢驗的，需要一個過程。剛開始幹農資，千萬不要模仿，不是我怕你學會，而是你沒經過那個過程，篩選不出來哪些事情是真正正確的，有些你自己認爲是正確的，並不一定是正確的。幹事業，尤其得懂得敬畏，敬畏物質守恆定律，該付出的努力，一定得付出，走的捷徑，一定是要補回來的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2dc3ac311b9041718236ea6900d079d2\" img_width=\"1080\" img_height=\"810\" alt=\"對話王英奇：不斷進階升級的農資人生\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E王英奇總（右）和本刊記者（左）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E王總說：今年，我說了一句話，叫“你地裏種的，我很在乎”，你肯定不信，覺得這句話就是句口號，擱以前我也不信，我也知道提出這種口號都是爲了宣傳，爲了賺更多的錢。但是這次我是真心的，舉個例子，前一段時間，我們一個客戶，在我們這裏買了一千多塊錢的藥，由於他地裏設施的問題，影響了施用效果。客戶來找我，我就跟他說，我提出兩個解決方案；第一、我把錢退給你，你找別的人去買藥，我之所以這樣做是因爲我想證明我的藥是真藥，是沒問題的，你去別人那裏買，也一樣治不住；第二個方案，我再給你配一次藥，你按我說的，把你的設施略作改善，再打一次，當然只有這一次，以後我不再管了。客戶選了第二個，回去一試，果然治住了，其實這個方案我是賠錢的，放在以前我也根本不幹這事，我又沒賣假藥，是客戶自己設施的問題。但是這次我是真的在踐行“你地裏種的，我真的很在乎”，我是站在幫他解決問題的角度上給他提供的方案，而不是站在爲了賺錢的角度上給他出方案，這就是思維角度的不同！當然這樣做的結果就是我沒有失去這樣一個客戶，他會繼續跟我合作。我現在的想法就是：你有問題，我很難過，幫你解決問題之後，我們一起開心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在這裏，還重點提到一個問題，就是王總和我討論了賣農資是應該擇手段還是不擇手段。現在農資行業面臨的現實就是：爲了賣農資，除了嚴重違法亂紀的事情，其他任何手段都可以用，包括行業內某些企業用洗腦的辦法，讓農戶不停買他們的產品，王總認爲賣農資還是要擇手段的，除了一般的行業底限之外，還得有自己的底限，自己不認同的事情堅決不能做，做每一件事都會有因有果，不要做一些會給自己帶來不良後果的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E王總還重點提到一點，就是要坦然面對自己的缺點和不足。王總說：任何人，任何企業，都有缺點和不足，這沒有什麼好隱瞞的，不必諱疾忌醫，但是也不要把這些缺點和不足看的過於高了，只要這些缺點和不足不要成爲你事業的短板就行了，比如嚴格的自律，這不是所有人都能做到的，我們要都做到了，那都成偉人了，所以應該坦然面對自己的優缺點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E最後，我們提到農資零售整合這個問題，我問王總，農資行業會不會像其他行業出現一個全國性的零售組織？王總說：一代人只能幹一代人的事，目前很多條件都還不具備，我們只能邊幹邊看，等到條件允許了，應該會出現的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F89d5638c956b46c2ab0bd73291563f30\" img_width=\"1080\" img_height=\"613\" alt=\"對話王英奇：不斷進階升級的農資人生\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這個年代越來越難聽到真實的聲音，更別說遇到真實的人。這個年代，爲了宣傳，爲了銷售，很多人選擇了博眼球，誇大事情，說一些另類不招邊際的話。其實哪有什麼絕對的事情，真理都是很樸素，筆者就認爲，越高級的人，說話越真實。比如任正非他說，我家人就用蘋果，人家生態很好，這值得我們學習，每個人都有選擇自己用手機的權力，你們千萬別拿這個對我進行道德綁架，那是你們的認識錯誤。還有褚時健，他說：我幹農業，就是把我管理工廠那一套用在農業上，讓每一個環節儘量可控。這些語言都很樸實，不那麼高大上，不那麼吹牛，但是經得起推敲，值得琢磨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以遇見真實的王英奇，和王英奇有一番真實的對話，心裏又有了很多值得推敲和思考的東西，真的很幸運。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E微信聯繫：毛洪15136178601\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720465687388619278