摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E母嬰市場新生態化時代\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E深耕生態圈打造是唯一出路\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F06150c02774c4590b7873a705de399d3\" img_width=\"800\" img_height=\"533\" alt=\"貝因美CEO包秀飛：聚焦新增長，奶粉生意的破局點是這些\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E母嬰時代已經迎來新的生態化時代，已經不是單一產品、單一品牌、單一渠道、單一系統的做法，它應該是一個生態圈的做法，你\u003Cstrong\u003E要麼加入別人的生態圈，要麼自己打造生態圈，不然這個行業你沒有出路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F482c7ffaafd143a184a33a35456808d7\" img_width=\"1080\" img_height=\"656\" alt=\"貝因美CEO包秀飛：聚焦新增長，奶粉生意的破局點是這些\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2、出生數下降直接導致2019上半年奶粉一二段下滑，\u003C\u002Fstrong\u003E其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E在出生率下降和母乳餵養率不斷提高的背景下，奶粉生意正在變難。近日，在母嬰行業觀察主辦的2019全球母嬰大會上，貝因美CEO包秀飛表示，2020年必是奶粉行業的寒冬，而新挑戰下也充滿破局點與新機會。以下爲包秀飛演講全文：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2020年奶粉行業將面臨真正的寒冬\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E新的破局點在哪裏？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在過去的一年，我們感受到了母嬰行業的寒氣逼人。在出生率下降和母乳餵養率不斷提高的背景下，奶粉的生意不太好做。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我們來看幾組數據：\u003Cstrong\u003E1，母嬰九大類目僅食品負增長，其中主要因素是奶粉下滑\u003C\u002Fstrong\u003E，2019Q2嬰兒奶粉線上銷售份額下跌7.7%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F482c7ffaafd143a184a33a35456808d7\" img_width=\"1080\" img_height=\"656\" alt=\"貝因美CEO包秀飛：聚焦新增長，奶粉生意的破局點是這些\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2、出生數下降直接導致2019上半年奶粉一二段下滑，\u003C\u002Fstrong\u003E其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6ced40e6de644a369a35d51c6aa51a96\" img_width=\"867\" img_height=\"456\" alt=\"貝因美CEO包秀飛：聚焦新增長，奶粉生意的破局點是這些\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E3，一二段的減少，加之2016的嬰兒潮將進入最後的三段時期，這一趨勢，會直接影響到下半年的三段以及2020年。\u003Cstrong\u003E2020年，奶粉行業的寒冬真正來臨，一、二、三段全面下滑來臨了。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2020年必是奶粉行業的寒冬，我們如何破局？\u003C\u002Fstrong\u003E我羅列了四點：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1、三四線市場機會。\u003C\u002Fstrong\u003E出生數下滑的主要城市是北上廣深，三四線城市如河南、河北出生率下降並不明顯，且三四線母嬰市場發展還在高潮期，這說明三四線市場還是有機會的；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2、有機和羊奶粉還有一定空間\u003C\u002Fstrong\u003E，在整個奶粉下滑過程中，有兩個品類還在漲，就是有機和羊奶粉；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E3、三段及延用奶粉機會。\u003C\u002Fstrong\u003E衆所周知，國家奶粉註冊是針對嬰幼兒奶粉一段到三段，但是七歲以上的孩子也同樣有營養的需求，誰能滿足好些這些需求，誰就抓住了先機。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E4、特殊醫學配方機會。\u003C\u002Fstrong\u003E當市場成熟後，在細分市場的機會可以給你帶來新的生命。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E出生數下降，母嬰市場的機會在哪？\u003Cstrong\u003E①奶粉容量變小，但細分市場會變大；②常規產品變小，但功能產品市場會變大；③產品市場變小，但服務市場會變大；④單一經濟變小，但生態經濟會變大。\u003C\u002Fstrong\u003E母嬰市場雖然面臨挑戰，但是我們的市場容量依舊足夠大，依然有機會。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E母嬰市場新生態化時代\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E深耕生態圈打造是唯一出路\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F06150c02774c4590b7873a705de399d3\" img_width=\"800\" img_height=\"533\" alt=\"貝因美CEO包秀飛：聚焦新增長，奶粉生意的破局點是這些\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E母嬰時代已經迎來新的生態化時代，已經不是單一產品、單一品牌、單一渠道、單一系統的做法，它應該是一個生態圈的做法，你\u003Cstrong\u003E要麼加入別人的生態圈，要麼自己打造生態圈，不然這個行業你沒有出路。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E貝因美也在規劃打造自己的生態圈，這裏有幾個非常重要的關鍵點：圍繞嬰童做數字化產業、服務、消費者的閉環，輔以產業互聯網、平臺賦能，形成母嬰生態；其中資本、市場、產業一體化，是打造母嬰生態圈的必由之路，因爲沒有資本無法讓產業互聯，沒有市場無法讓資本賦能，沒有產業，資本是無稽之談。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff22b88743f2c46929b12c778d440dd3b\" img_width=\"867\" img_height=\"485\" alt=\"貝因美CEO包秀飛：聚焦新增長，奶粉生意的破局點是這些\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E而效率，是母嬰生態圈成功的關鍵因素。\u003C\u002Fstrong\u003E這個“效”包括產效、品效、客效、人效、費效，在這5個裏面首先要考慮是產效，如貝因美的五個場，設備、投資、土地、人工都是成本，如果產出產品和銷售產品不能最佳匹配，產效就會低下，從而造成成本浪費。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E品效是什麼？貝因美有17個系列，但最大的產品只有9個億，如果我們100億的產值一個單品就可以完成，品效就太高了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E客效強調什麼概念？就是新客和老客，招募一個新客可能會花很多錢，但是一個老客給你帶來的客單總價纔是我們真正要考慮的，所以新客很重要老客更重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E費效很簡單，錢花在該花的地方就是投資，錢花在不該花的地方就是成本，成本降的越低越好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E最後是人效，就是把我們的人均單產提高。只有把產效、品效、客效、費效、人效都做好了纔可以實現母嬰生態圈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E中國乳業將迎來最好的時代，2008年以前中國的品牌佔50%以上，2008年以後進口品牌佔50%以上，2019年將是國字品牌最好的時期，因爲今年1月份中央1號文件提出實施奶業振興行動；7月份，發改委、工信部等7部委聯合發佈“產業升級、品質提升、品牌培育”行動計劃，要振興乳業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E國家對於國產品牌的重視是這個時代最好的機會，在這樣一個充滿機會和挑戰的母嬰時代，貝因美一定以消費者利益最大化、客戶利益最大化、員工利益最大化、股民利益最大化來踐行我們的承諾，我們必將竭盡全力責無旁貸去振興國奶，智贏未來，謝謝。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720425947020919309