"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E相對於男裝、女裝和運動裝等成熟細分市場，中國兒童鞋服行業仍處於增長較快的成長期，是服裝行業的熱門細分賽道。而目前，儘管無品牌兒童鞋服仍佔據市場主導地位，但隨着居民對兒童鞋服消費品質、安全性要求的提高以及消費能力的提升，未來兒童鞋服品牌化消費需求將日趨旺盛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從行業規模來看，2012年至今，中國兒童鞋服行業市場規模不斷擴大，2012-2017年全國兒童鞋服行業整體零售額年均複合增速高達10.9%，2018年達到了2615億元。而得益於“二胎”政策促使消費羣體人口增加、消費升級、品牌滲透率加大等利好因素影響，預計未來幾年兒童鞋服行業還將加速擴張，到2022年市場規模將突破4000億。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F19330dbf2c67446f8f07f3056d616e68\" img_width=\"978\" img_height=\"527\" alt=\"深挖童裝增量的兩條路徑：寬度和深度\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E 資料來源：國家統計局、前瞻產業研究院\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E隨着行業規模不斷擴大，市場集中度不斷提高，越來越多的企業使出渾身解數吸引消費者。但是\u003Cstrong\u003E大致分爲兩個方面：寬度和深度。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F744ef19eba054b279cf68e92931e5168\" img_width=\"1000\" img_height=\"671\" alt=\"深挖童裝增量的兩條路徑：寬度和深度\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E寬度：產品+渠道雙加寬\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E從產品角度進行拓寬。\u003C\u002Fstrong\u003E很多傳統童裝品牌，做單一產品起家。但是隨着消費者的需求越來越多元化，品牌的獲客成本也在不斷提升。所以做嬰童產業都要面臨的問題是：生命週期短，基本按年齡段分爲0~3歲，3~6歲,6~12歲三個階段。3歲的年齡差之間，所適應的產品還是有很大不同的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E當由於產品特性，客戶羣定位在是0到3歲時，獲得新客成本非常高，新客維護一般兩到三年這個客人就會流失。這種情況下如何做突破？很多企業選擇“加寬寬度”，童裝領域典型代表是：金髮拉比，從最早的嬰幼兒服飾棉品自營品牌到如今已逐步發展成爲一家母嬰綜合零售商。上市之後的金髮拉比在2015 年引進法國兒童安全座椅品牌“法拉利”；2016 年合作貝麗奶瓶等國外品牌、以 4550 萬元認購江通動畫傳媒 5.14%股權佈局母嬰娛樂方向。17H1 以 5000 萬元增資及受讓蜜兒樂兒 20%股權，拓展嬰兒食品領域。以 3230 萬元參與設立加康醫療、佔60.95%、延伸母嬰健康領域；2017 年 7 月通過拉比投資出資 200 萬元參股北京悅己，佔比 2%，藉助後者的網紅資源提升公司品牌知名度、利用網紅店鋪進行線上銷售；2017年12 月與貝親公司簽訂產品代理協議、利用公司線下渠道銷售貝親產品、豐富門店產品品類、提升門店形象及店效。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E同樣專注嬰童領域，主打哈衣的YeeHoO英氏近期也將擴展業務至嬰童洗護及孕婦護膚領域，創立英氏洗護品牌，主推高端母嬰護理系列。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E另外一個寬度是從渠道來講\u003C\u002Fstrong\u003E。流量下沉已經成爲共識也是趨勢，目前三四線市場容量巨大，所以品牌做下沉市場是目前的重要舉措。就連“舶來品”斯凱奇，闖進中國之後也走和阿迪、耐克不一樣的道路，深耕三四線城市。在斯凱奇看來，相對於商業成熟、競爭激烈的一二線城市，三四五線下沉市場存在的商業空白正是衆品牌爭搶的下一波紅利。而斯凱奇雖然進入中國晚，但是也漸漸打開市場。所以品牌下沉，拓寬渠道，是企業爲寬度做重新定義的關鍵點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E深度：產品+服務雙深化\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E行外人看熱鬧，行內人看門道。專注做嬰童產業的企業還是應該從整個深度做深、做細，把產品做細，才能繼續拓展其他品類。但同時，如果沒有深化產品，只是單純的“開開開”，很容易迷失，甚至在主業上也不樂觀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E作爲國內頭個上市的戶外品牌，探路者於2014年推出了童裝品牌TOREAD kids，但是隻單純地交給派克蘭帝進行代運營。近幾年通過一系列的收購併購，探路者雖然建立了戶外用品、旅行服務、大體育三大事業羣，但是原本具有優勢的主業戶外品類卻並沒有帶來很大的貢獻。所以探路者在迴歸主業的路上繼續探索。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E前些年波司登不僅僅是向男裝類目轉移，女裝、童裝都有涉獵。多元化業務分散波司登做羽絨服的精力，同時隨着男裝、女裝市場的飽和，所以他的多元業務業績也不理想。直到2018年6月份，波司登提出了“聚焦主航道，收縮多元化”，又開始專心做羽絨服，就今年的形勢來看，波司登的轉變做得不錯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E另外深化服務也是一個關鍵點。\u003C\u002Fstrong\u003E第一件事是做好本業，另外第二個就是服務好消費者，消費者的需求越來越成熟，不論是消費升級還是品牌升級，服務好用戶都是根本，這也是做好私域流量的祕訣。所以母嬰行業的所有痛點和方法都是相通的，以用戶爲核心，增加有溫度的服務，其餘的自然會水到渠成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爲了守住存量做增量，抓住瞬息萬變的市場形勢，企業在寬度和深度上做了很多的嘗試。整體來看，邏輯都是通的，再加上對自己用戶的洞察，選出適合品牌的產品和渠道，深度打磨每一件產品品類，基本會成功一半。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720466562827944462