如今形势下，做经销商不容易，做供应商就更不容易了。这里面的关系是一环扣一环层层递进，处在关系链最末端的供应商因为常常被蒙在鼓里而遭受损失。

近日，成都一家世纪华联超市大门紧闭，门口围了一大批供货商上门讨债，据其中一位食品供应商透露，这家超市目前已经人走楼空，自己数十万的欠款还没结清，据了解，这家世纪华联的供货商与超市的合同是2019年1月份开始的，每年签订一次合同，其约定每月15-20日（节假日顺延）付款，但目前他们已经有半年左右的货钱没有收到，超市门已经关了。

自2019年开始，据不完全统计，零售业超市关门、老板跑路的信息不时传来，可害苦了太多辛苦奔波的经销商和无辜的员工们……

1、桂林4家连锁便利超市老板跑路，超市关门，拖欠工资；

2、上海全家4家便利店关门，老板跑路，员工维权；

3、贵阳一超市老板跑路，超市关门，拖欠供应商货款；

4、西安物美廉超市门店关闭，拖欠供应商货款；

5、嘉兴一生鲜超市老板“跑路”了，供货商和会员追讨钱款

......

赊销“美梦”逐渐破裂

任何新的形势在前期都有一定的效果，赊销的前期，经销商依靠这样的模式快速占据终端，快速占据市场，获得了一定销量上的上升，获得了一定的收益。但是，“好”的手段总是在短时间之内就被模仿，越来越多的经销商争相学习，经销商的竞争再次恶化。

这一次竞争的恶化，远比其他的威胁要大得多。

1、经销商失去了对市场的主动权，赊销爆发之后不仅是资金的问题更多是大量的临期产品、过期产品问题。终端对此往往不负任何的责任，在产品即将到期的时候，说一句“卖不掉，你拉走吧”就和他们无关了。

2、赊销本身并不是终端追求的产品，大多数终端并没有太多的激情，和他们本身的利益联系并不是很大，远没有达到让他们精心的运营的地步。大多数终端在终端的配合度不够，甚至感觉产品本身就卖不掉，不够好，才会采用这样的模式，造成产品长期滞销。

3、经销商竞争恶化，底线越来越低。总是沉浸在产品铺出去就是卖出去了，大量的压货，铺货，实则只是把仓库转到了终端。激烈的竞争下，产品利润在不断被压榨，甚至最后产品赚不到，依靠厂家的政策赚取利润的状况。

赊销只是一场经销商经营下的“美梦”，梦醒之时就是梦碎之时。

辛辛苦苦10多年，一夜回到解放前

当前经销商行业，行业地位卑微，面对面对超市的结款风险，如果遇到超市跑路，那必将是雪上加霜。

所以经销商选择终端合作时，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，这样万一有终端发生关张、跑路的事情，损失不至于太过惨重！

最后，笔者把下面这段话送给那些还在犹豫中拖欠供应商货款的超市和厂家：水能载舟亦能覆舟，就看你还想不想在这个行业混了！

再难，也要讲诚信

再难，不要说话不算数。

堂堂正正做人，明明白白做事。

永远不要丢掉别人对你的信任，

因为别人信任你，

是你在别人心目中存在的价值。

一穷二白咱不怕，怕在不讲信用。

山穷水尽咱不怕，怕在不敢承担。

只要踏踏实实一步一个脚印，

什么都会有，一切可以从头再来。