August 15

看到競爭對手的排名一日比一日排名靠前，眼紅沒有，我相信你已經開始對這個標題動心了，因爲好的對手排名是你奮鬥的目標，所以這篇文章你需要看下去，讓你掌握如何得到競爭對手的商品的動態，這樣你可以打造一款跟他一模一樣的排名市場。

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編輯：魚夏 | 作者：搜索書生

模仿，可以最快速地學習到別人的搜索排名經驗，節約時間成本，從某種意義上說，中國電商其實是靠模仿起家的，百度搜索學習谷歌，淘寶搜索學習了yahoo，但是，單純的模仿並不能成功，在模仿對手的排名上基礎上的創新，纔有可能取得巨大的效果成功。畫家齊白石說過：”學我者生，像我者死“。模仿他人，從而形成自己的特點，京東搜索排名才能走下去，只是盲目模仿或複製別人，必然走向死衚衕。

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分析對手的排名

競品關鍵詞排名

搜索環境下競爭都是拼關鍵詞的排名，那麼競品來源的所有關鍵詞都是我們分析對手的最重要的一個環節，所以我們要將競品的所有關鍵詞查明後排名位子，不管從PC端或者APP端，都要知道排名位子，我們要做好記錄後設定所有關鍵詞的目標位子，然後一個詞一個詞拿下。

所以我們將通“數據羅盤高級版-行業熱詞榜”把競品相關的關鍵詞全部搜索一遍，看下對手的競品關鍵詞，佔據幾個關鍵詞在第一頁，易搜的“關鍵詞分析”也可以做排名監控的另一途徑。昨晚這步我們基本鎖定目標了。

競品成交量端口

競品的成交端口也是我們要分析的目標，既然對手能上位到首頁，絕對有操作方法的優勢，如果我們效仿他怎麼做，那麼我們也可以得到良好的位子，所以分析端口這步也是非常重要的環節，”在數據羅盤行業版-品牌熱賣分析“的品牌熱賣商品的成交來源，截圖如下：

我們分析一下這個品牌下競品的最近七天和三十天的成交端口，在哪個端口占比高，那麼就可以得知競品的端口量級，從而知道競品的第二步步驟的方法。

競品評價帳號

通過競品的評價來分析對手用的賬號等級，那麼我們對賬號登記做一個通過競品的評價來分析對手用的等級賬號都是處於什麼樣子的級別，這樣來分析下，我們在做單的時候，讓什麼級別的賬號進行拍單，而且更重要是要掌握對手的評價等級數量，每個級別評價了多少個，這個非常重要，而且評價的週期上上升程度。下面是截圖：

本截圖爲生E無憂軟件的競品跟蹤

本截圖未金斗雲軟件的競品跟蹤

競品導流規律

對手是如何控制轉化的，導入流量是哪個入口，而且哪些關鍵詞做了導流，京東數據羅盤行業版可以帶你分析這個數據。目前京東監控的時候單品轉化，關鍵詞轉化率考覈的範圍比較低，但是爲避免風險降到最低，搜索書生建議做關鍵詞導流控制轉化，目前也有很多商家直接做“直接訪問”的流量，那麼我們可以分析下對手的昨天，七天，30天的規律，那麼他的搜索流量量級，是你的目標搜索量級。這句話需要深刻理解下。

競品人氣分指數

京東的商品人氣分直接考覈商品權重，所以人氣分月底越容易被質控和反作弊抓取到犯規，所以我們在商品的人氣上要做的比對手還要好，因爲人氣分是根據商品的UV等指標進行增加的，所以我們在商品的模仿上要分析好對手的人氣分。我們才能做好效仿工作。以下截圖是分析人氣指：

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掌握對手規律

競品評價規律

通過監控對手15天看下來，我們要分析對手的每天評價的數量，這個要做很仔細的記錄，如果記錄下來每天，那麼你操作的時候多他1-5單評價即可超過對手這個環節的評價權重，但是有一個前提是你評價一定要控制在百分之四十的前提，做好這個增加懂得評價，其實就是多做1單-3單即可就可以多出幾條評價咯。然後按照對手的評價規律，我們指定我們得評價數量，對手評價數量在軟件上是可以看到的，

競品曬圖比例

目前京東的曬圖是沒有權重，但是他可以提高很大的權重，因爲現在目前手機端的客戶瀏覽第二屏幕直接展示是曬圖的，大大提升轉化率，不管是否有沒有權重，你搜索上位之後做的是轉化，那麼你這一筆就要做的非常漂亮，曬圖的比例可以控制在百分之10%左右爲佳，那麼還得分析下對手的曬圖是不是比較精美，曬圖的語句是否比較華麗。這些都是模仿中的細節功夫。

評價收貨端口

競品的確認收貨的端口到底是哪些端口也是我們發現的，目前京東的評價上可以直接顯示是哪個地方評價的，什麼城市，什麼端口評價的，我們也要做的跟對手模仿一模一樣，沒準就是因爲某一個指標權重高了，他排名纔上去了呢？所以既然是模仿，越像成功越高，目前軟件沒辦法實現確認收貨端口數量，但是你可以自己通過手機端的評價進數一下，目前手機端是按照日期進行排序的。掌握對手的評價對手，你就成功一小半了。

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制定上位計劃

通過一系列的研究競品，我們大概把他重要的係數和指標都記錄下來，現在要我們開始制定我們得單品上位計劃了，首先我們需要先計劃關鍵詞的單量，然後再計劃關鍵詞的流量導入，這樣才能開始一個完整的模仿爆款。

單量量級計算

首先我們需要藉助下京東易搜來進行分析關鍵詞的搜索指數，那麼京東易搜實際是有數據放大，但是很少，而我數據羅盤是有放大很多數據的倍數，所以這個方面算出來不準，那麼看下看下下圖是易搜的截圖，我們需要把數據取出來放到搜索書生運營計劃表中，計算公式如下：

關鍵詞產值=全網搜索指數*轉化率

通過這個數據我們可以得到整個關鍵詞坑位產值單量（不分價格段）我們對整個關鍵詞類目都可以分析到，我們希望取一下易搜的這個一下數據：

通過上面的數值我們可能看到和以上公式我們計算出一下結果的全網單量，(註釋：目前易搜的搜索指數是整個全網的搜索指數哦）我們用搜索指數相乘於轉化率下是以下的結果。

計算結果：104,276全網搜索指數*0.63轉化率= 656單

計算前兩排：656*40%=262單

京東百分之四十的成交來源於前兩排的成交

計算第一頁：656/60=10單

京東基本成交在第一頁，所以用總計單量去除於60個位。

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