利用SEO做營銷？不能光靠排名

受到互聯網趨勢的衝擊，現在做SEO的企業越來越多，哪怕是一個傳統企業的老闆，多少都對互聯網有一定的瞭解，如果你說你不瞭解互聯網，那就像人們不玩手機，不會打王者榮耀一樣的尷尬。不過大多數人只是停留在瞭解的層面上。

咱們這裏說的SEO，是SEO營銷，而不是SEO推廣，大家不妨想一想，爲什麼有的SEOer在企業把排名做上去了，但是老闆依然不滿意;因爲老闆想的是靠SEO做營銷，而不光是要排名，對於老闆而言如果想要一個排名的話，完全可以砸錢做競價。那麼問題來了?我們把排名做上去，但是老闆的生意依然沒有多大起色，這個責任在哪裏?

出於客觀分析，其實兩者均有責任，先來說老闆的責任在哪裏?筆者之前也遇到一些奇葩的老闆，認爲SEO是不需要資金投入的，只需要交給工作人員去做就好，從而提出了一些不切實際的推廣念想，例如一個月把競爭度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁去，或者是一天要達到多少精準流量，一天要吸多少精準粉。推廣營銷工作做不好，很大程度上是侷限於老闆的思維上，而員工又無法違背老闆的意願，只能埋頭苦幹。在這裏給廣大需要做SEO營銷的老闆一個建議，要做好SEO營銷，除了招聘一個比較牛的SEO，還要懂得放權給優化人員。

而再來說說優化人員的責任，很多SEOer認爲做SEO的最終目的就是爲了排名，每天盯着數據更新文章發外鏈，排名上去後就撒手不管了，也不做數據統計分析，這樣的情況算是不錯的，把排名做上去至少是一個實力的體現;而對於老闆的要求，很多優化人員只能硬接了下來，導致長時間沒做上去，時間浪費了，增加運營成本，作爲一個專業的優化人員，應該用自己的專業理念說服老闆按照自己的方式來處理，任何關鍵詞都可以做上去，但是需要一個循環漸進的方法。

那麼接下來就說說靠SEO營銷，光靠排名可不行呢?

首先一點，SEO的排名不是短期內就做上去的，二來是即便做上去了，也需要精心的維護，防止同行的攻擊，排名可以說是推廣的最佳渠道了，但是如何讓其進化成更好的營銷渠道，就需要進一步去完善了。在這裏岑輝宇在強調一遍，排名絕對不是SEO的終點，排名只能當成搜索引擎自然流量渠道的終點，而這恰恰是SEO營銷的開始，而靠SEO做好營銷，往往是從內容開始。

1.想要做好SEO營銷，先從用戶調查開始

如果你只是把傳單發在客戶手裏，而不對他進行營銷，那麼你就失去了一個潛在的客戶了，例如產品適用於那些客戶羣體?用戶爲什麼要選購這款產品?選購這款產品前他有什麼樣的心理?針對男性居多還是女性居多?等等信息都可以做一個數據調查，可以通過網上的搜索數據，也可以通過QQ羣的交流數據進行調查，因爲用戶想要與你合作，首先是有一個價值的肯定，也就是所謂的“價值互換”。而有了這些數據，往往營銷起來成功率會更高。

2.製造用戶情緒波動，從學會講故事開始

文字的力量是非常強大的，這也是自媒體發展如此快速的原因，文字內容可以不要太華麗，但是要能讓用戶產生情緒上的波動，從而產生共鳴，多站在用戶的角度考慮問題，而不是站在推銷產品的角度去思考，這樣才能讓用戶信任你。

記得周星馳主演的一部《千王之王》電影中就有這樣的橋段，至今還記得。

“對不起，其實今天不是我的生日，而是我老爸的忌辰，因爲我老婆弄錯了，所以大家不用太高興。”說完喫瓜羣衆低下了頭。

“不過大家也不用太傷心，因爲我老爸是個大混蛋，他搶劫殺人強姦無所不爲，他的死呢，我覺得其實是社會之福。”說完衆人又高興的抬頭。

“不過，我老爸其實很疼我的，他去搶劫銀行，其實是想給我買輛玩具車，殺人也只是對方說我不夠英俊，強姦婦女只是因爲我跟他說我想要一個妹妹，他真的是個好父親。”衆人又悲傷的低下了頭。

而很多人又有疑問了，這個和營銷有什麼關係?那麼在舉例一個例子，如果你是賣減肥產品的，排名做上去後，如何維護用戶就是個關鍵了，如何製作用戶的情緒波動，要先站在用戶困難的角度去思考，諸如我之前也這樣胖，我朋友也有這樣的情況，然後在間接的提供減肥方法，想要營銷首先要獲得用戶信任。

一個優秀的案例故事能更好的走進用戶的內心，提升成交率。

3.學會利用圖片的作用

如果說一篇好的軟文是一道菜，那麼一張精美的圖片就是菜裏的鹽，很多用戶不會花費太多的時間去閱讀內容，所以圖片的作用就非常重要，做減肥產品的，放一個減肥前後對比照遠比放產品圖片要好得多，如果是機械的產品，不妨放上機械的產品圖或者機械工作圖最佳。

4.如何寫好一個故事和文采發揮

很多人不知道如何去寫故事，或者不知道如何利用故事借題發揮，咱們可以上一些軟文網站去寫，或者去網上搜索一些高考作文來看，建議大家搜索“零分作文”來看看，文采絲毫不輸於滿分作文，做軟文內容千萬不要放太多專業的白話，會影響用戶的閱讀體驗。