佳云科技（300242）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 报告期内，受行业变化、宏观经济及自身发展等多重因素影响，公司的经营业绩出现下滑，行业竞争加剧的同时亦出现结构化机遇。公司实现营业收入5,610,196,453.49元，归属于上市公司股东的净利润-1,251,313,765.73元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,258,761,542.00元。 报告期内主要工作回顾： 1、业务调整优化，多元发展 报告期内，公司积极部署业务优化，稳定发展架构，在激烈的竞争中争取到了更多的市场份额，营业收入大幅提高，服务能力在行业内获得了众多媒体及客户的认可支持。为顺应行业发展的趋势，公司进行了业务调整优化，一方面加强整合原有业务，努力扩大市场占有份额，另一方面将业务重心向毛利率高的业务倾斜，新拓展了百度原生广告、信息流广告等新业务，微赢互动亦开始尝试涉足游戏研发业务。公司将继续拓展业务发展模式，深耕主营业务的同时采取业务多元化发展，在跟随行业发展步伐的同时保持自身优势，夯实行业地位。 2、加强媒体合作，拓展品牌客户 公司作为最早进入互联网营销行业的企业，积累了大量优质媒体及客户资源，成熟的整合营销体系和优秀的业务能力使公司在行业内获得了优良的服务口碑。公司合作媒体渠道包括小米、三星、华为、百度、vivo、OPPO等，客户包括BAT系、新浪、今日头条等行业知名品牌，涵盖了电商、游戏、网服、直播、医疗、旅游、汽车等众多领域。公司在深化与原有媒体客户资源合作的基础上，积极开拓新的资源渠道，使公司在行业内逐步占有更多的市场份额。报告期内，公司拓展了今日头条、网易新闻、趣头条等优质资源，并延续了百度搜索五星级代理商的资质，获得了百度原生广告四星级代理商认证，同时荣获"2018年vivo最佳服务商"、"2018年小米营销最佳核心代理商"、"百度2018年H1核心代理商优秀合作奖"、"百度2018年H1总业绩杰出贡献奖"等众多奖项。 3、深化行业布局，吸收优质标的 公司始终坚持以专业技术能力和优质服务能力在行业内精耕细作，以"外延+内生"的发展模式深化行业布局。报告期内，公司子公司金源互动收购了手机厂商商业化领域的优质标的多彩互动80%股权，多彩互动进入公司合并报表。多彩互动的加入，是公司在手机厂商领域布局的重要战略布局，多彩互动主要为客户提供一站式整合营销解决方案，拥有包括vivo、三星、小米等头部手机厂商资源。公司将努力通过整合优化旗下各子公司业务，实现协同发展，提升行业竞争力。 4、完成换届选举，提高管理能力 报告期初，公司完成了第四届董事会、第四届监事会的换届选举工作，选举产生了新一届领导团队，在新领导团队的带领下，公司进行一系列内部深化改革，从财务、管理制度、内控、企业文化等多方面入手，实现对组织、业务及人员的统一管理，逐步建立适应互联网企业的管理运营体系。报告期内，公司完善了组织架构，搭建了内部办公系统工具，有效节省运营成本，缩短管理跨度，大大提高了公司的经营效率。公司积极组织内部培训提高各岗位的专业技能水平，保障公司的人才能够时刻紧跟时代需求，从而提升公司整体的专业化管理水平，保证公司健康、稳定、长久发展。 公司主营互联网营销业务，主要根据广告主设定的营销目标，对传播内容和互联网流量资源进行整合，通过自身拥有的优质媒体资源为客户提供快速、精准、高效的推广服务，并从中获取收益。公司目前的业务主要为应用商店、程序化购买、搜索引擎营销等，公司将努力紧跟行业发展步伐，洞察行业发展态势，不断完善优化自身发展规划，成为具有持续发展潜力及广泛市场影响力的营销企业。

二、核心竞争力分析 1、丰富资深的营销行业经验 公司在行业内深耕细作多年，凭借专业的服务能力及精准的营销技术在业内树立了良好的品牌形象和行业口碑。作为最早转型进入互联网营销领域的企业，公司始终紧跟行业发展步伐，时刻以为客户提供最优质的人性化服务为目标，公司拥有成熟的营销运营体系，能够满足客户多方位的需求，在最短时间内为客户制定快速高效的营销方案。公司已逐步建立了全方位的互联网营销平台，并且是目前国内基于手机厂商广告商业化代理资质最全的供应商，当前行业竞争虽日趋激烈，但亦存在结构化机遇，公司将迎风破浪，勇往直前，成为实力与影响力兼备的龙头企业。 2、优质稳定的媒体客户资源 公司多年来深受行业资深媒体及客户的信赖，在长期的发展过程中积累了大量优质稳定的合作资源，彼此之间建立了长期有效的合作关系。公司合作媒体渠道包括小米、三星、华为、百度、vivo、OPPO等，客户包括BAT系、新浪、今日头条等行业知名品牌，涵盖了电商、游戏、网服、直播、医疗、旅游、汽车等众多领域。公司积极开拓新市场领域，具备较强的外部资源获取能力，报告期内成功拓展了今日头条、网易新闻、趣头条、抖音等优质媒体资源，以及斗鱼、拼多多、链家、京东到家、淘车二手车、腾讯NOW直播、唱吧等新客户资源，并获得了行业内众多业务合作奖项，充分证明了各方对公司实力的认可。公司将利用品牌优势进一步拓展业务布局，增强客户黏性，提高业务竞争力壁垒，逐步扩大市场占有份额，提升公司整体盈利能力。 3、专业优秀的人才及管理团队 2018年初，公司完成了新一届董事会及监事会换届选举和高级管理人员的聘任工作，形成了新的管理团队。公司新管理团队拥有丰富的行业运营经验和成熟的实战管理经验，能够依据行业的发展趋势，结合公司的实际情况进行及时有效的战略布局和调整，不断健全和完善法人治理结构，并始终以公司及全体股东利益为先，将提升公司价值和发展力放在首位。 公司坚持以人为本，注重人才梯队建设，采用"内培+外招"的管理机制培养引进专业人才，为公司奠定人才基础，目前凝聚了众多优秀的行业人才，为公司的技术和服务能力提供强有力的保障。公司将努力通过业务整合、管理协同、优化业务模式、引入信息化系统应用等手段，在加强公司经营管控的同时，保证业务的稳定发展，为公司在行业深耕布局提供有力保障。

三、公司未来发展的展望 (一)行业格局及公司发展 中国已成为全球最大的互联网市场之一，根据eMarketer最新数据，2018年全球数字广告市场规模将达2732亿美元，同比增长17.7%,到2022年行业规模将达4273亿美元。 2018年国内外资本市场迎来了一波移动互联网创业公司实现上市、一级资本退出的大规模上市年。资本推动的用户圈地阶段宣告一段落。QuestMobile2018年9月数据显示，移动互联网月活跃用户规模达11.2亿，Q1-Q3净增0.34亿，逼近饱和。 我们看到，移动端用户红利见顶的同时，各个移动端的内容赛道的渠道巨头格局初步定型。 公司身处互联网营销行业多年，始终将经营重心聚焦于顶级媒体与客户，积累了丰富的优质资源。在广告市场持续高速增长，且用户使用时长向头部APP集中的趋势中，公司资源优势有望加速扩大。 在时代的机遇里，我们将继续坚持深耕细作，坚定互联网主营业务，在手机厂商商业化领域，公司作为行业龙头，将继续探索新的商业产品与服务，同时积极加强在信息流、短视频等内容营销领域的投入，丰富服务范围、提升服务能力，实现公司营收与利润的稳定增长。 (二)可能面对的风险及采取的对策 1、市场竞争加剧风险 公司所属互联网营销行业存在轻资产、竞争充分、集中度较低等特点，若未来市场竞争进一步加剧，可能对公司的盈利能力产生影响。为顺应行业发展趋势，公司积极进行业务调整优化，专注发展互联网营销行业中具备高成长性的若干细分领域，积极提升技术、服务与团队能力，努力加强经营优势加固经营壁垒，增强公司的抗风险能力。 2、并购整合风险 公司目前营业收入和利润主要来自下属公司，各公司经营管理相对独立，公司仅对其经营中的重大事项实施管控，在控制风险的同时充分发挥下属公司的业务自由高效发展，因此存在业务发展过快而经理管理能力滞后的可能性，从而影响公司未来持续高速增长潜力。为保持公司的可持续健康发展，公司协同各下属公司，共同组建专业管理团队，通过建立适应互联网企业快速发展的管理运营体系，逐步实现发展战略、企业文化、管理体系和人才培养的统一，努力达成经营效率的提升和业务潜力的释放。 3、商誉减值的风险 公司前期进行并购重组业务，在合并资产负债表中形成了一定金额的商誉，公司在2018年度已计提部分商誉减值，截至本报告期末，公司商誉余额为303,628,046.38元。若旗下子公司在市场拓展、内部管理等方面受不利因素影响，导致盈利持续下滑，则存在商誉减值的风险。公司将在战略、资源、管理与协作等方面，对子公司予以全力支持，保障子公司健康发展，通过整合协同各有资源提升公司的持续盈利能力，从而将并购交易形成的商誉对公司未来业绩的影响降到最低。 4、人才流失的风险 人才优势是互联网企业的核心竞争力，也是公司持续发展的重要资源，若不能保持团队和人员的稳定性，公司业务发展和业绩将受到不利影响。公司将努力通过提升企业文化，形成与下属公司的文化认同感，构建成熟的管理体系和具有市场竞争力的薪酬福利制度，积极组织优秀人才培训学习，同时引进外部人才等多种方式，保持公司人才的稳定性，共同促进公司的稳定发展。 5、对外投资的风险 由于行业发展、公司经营等因素的不确定性，投资项目存在收益不达预期的风险。未来公司将谨慎研究对外投资项目，加强对投资项目的投后管理工作，对不符合公司未来战略或发展情况不佳的项目，及时进行调整，虽然由此可能出现投资损失的风险，并对公司业绩产生影响，但同时也化解了未来出现更大风险的可能，有利于公司的战略落地、长期稳定发展。 6、应收账款风险 公司近两年业务规模大幅提高，业务发展迅速，资金需求增加，业务的扩展升级导致应收账款有增长过快而流动资金短缺的风险。未来，上市公司将加强对子公司的资金管理，帮助子公司建立完善的财务制度，对子公司的资金周转提供支持帮助。公司已建立客户信用等级制度，对于新客户严格评估客户信用状况，谨慎给予信用账期，对现有客户，通过账龄分析和动态的信用额度控制，将信用风险处于可控范围。加强对合作方的了解与沟通，严格执行应收账款回收政策，通过建立信用等级制度，制定差异化的回款政策，减少和杜绝形成坏账损失的风险。