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作者 | 金立剛

紀胖說：

從業餘滑雪到資深玩家，從單純喜歡到深耕細作，他在滑雪圈無人不知，被滑雪愛好者戲稱爲“雪瘋子”。 他對雪上運動的熱愛近乎癡迷，把雪上運動作爲自己窮盡半生的事業，他就是維寧體育“體育經理人一期”學員，ONTO Snow愛上雪體育創始人倪守軍。

3小時的車程，筆者一路向西，幾經輾轉，終於趕到了ONTO Snow雪上中心。在2樓休息區等了近20分鐘，忽然一個身影映入眼簾：西裝、小背頭，傳神的大眼睛……

距離5米處，一個洪亮的聲音中斷了筆者的觀察。“兄弟，讓你久等了，走，我們去3樓辦公室。”說話的人正是倪守軍。

“這是上等英德紅茶，我給你沏一壺。”倪守軍一邊抽着煙，一邊熱情地招呼客人。直爽豪邁，北方漢子特有的性格一展無遺。

100分鐘的專訪，他從“1031大家庭”講到了ONTO Snow愛上雪體育，從所經歷的彷徨困惑講到體育經理人培訓。

採訪中，筆者發現，倪守軍有着清晰的事業理想與人生目標——誓作雪上駕校的拓荒人。直截了當的談吐、條理清晰的思維和心中所承載的責任感，讓筆者頓生好感！

從“雪瘋子”到1031俱樂部創始人

踏着雪板，自由馳騁在皚皚的白雪世界，相信這是無數人曾經憧憬過的畫面。16年前，倪守軍也有過同樣的憧憬。

2002年，一個偶然機會，他接觸到了滑雪，沒想到，從此便一發不可收拾，深深地愛上了這項運動。

“從那時起，我每年都去雪場好多次，記得當時崇禮只有一家滑雪場，去崇禮，需要乘坐火車，下了火車再轉乘客車，下車後，還有一段山路，需要坐當地農民的毛驢車才能抵達滑雪場，單路上就耗掉了1天時間。”不過，對於倪守軍來說，再遙遠的路途也阻擋不了他的熱情。

隨着2022年北京-張家口冬奧會申辦成功，他去崇禮滑雪場的勁頭更大了。據說，去過崇禮滑雪場的常客都認識倪守軍。因爲樂於助人和仗義疏財，雪圈的人尊稱他“二哥”，頗有點關雲長的味道。

“心直口快、愛憎分明是我的性格，我願意付出，更願意盡我所能幫助雪圈裏的人，他們在我心中早已成了家人，”倪守軍補充道，“一個人滑雪太孤單，一家人滑雪纔是狂歡！”真性情讓倪守軍贏得了雪圈中粉絲的認可。

在享受雪上運動帶來的樂趣的同時，倪守軍發現，很多圈友更喜歡一羣人出去滑，就是沒有人牽頭組織，因爲組織者既累又要擔風險。

性格外向的倪守軍站了出來，他成立了北京靠譜滑雪俱樂部，把一些朋友拉到一起，大家AA制，組團去滑雪。

沒出半年，隊伍就壯大了起來，爲了更好的服務滑雪愛好者和讓更多的人加入進來，2014年10月31日，倪守軍和雪圈知名人士OK北、大丁在萬龍滑雪場共同發起創立了1031滑雪俱樂部（以下簡稱“1031”），這是一個極具專業性的非盈利性大衆社會團體。彼時，這個聽起來頗有點“戰略高地”的1031，有會員150多人。

“大家覺得成立1031，是件很有趣的事，我們三人分工明確，成立俱樂部之前，我涉足過廣告領域，在活動策劃和拉贊助方面有些經驗，所以就負責活動執行。”俱樂部成立後，倪守軍策劃組織了多場大型活動，拉來不少大的品牌贊助。很快，俱樂部在雪圈中的名氣越來越大，全國各地的滑雪愛好者都慕名前來，成爲俱樂部會員。

“或許是巧合，這些人有個共性，滑雪熱情高，技術水平高，在各自領域小有成就，時間上還很充裕。”倪守軍說。

據瞭解，俱樂部收費標準不高，成年人全年1031元，青少年全年888元，因爲俱樂部不以盈利爲目的，甚至一年到頭，每個會員都能收穫1031提供的價值上萬元贊助，這些贊助都是倪守軍通過贊助商拉來的。

1031的公益性做法，讓衆多外地雪友以加入其中而自豪，俱樂部每年一屆的開板大會，成了大家最期待的盛會。

“我們就像一家人，一起滑雪，一起請教練，最早在萬龍雪山租了一間VIP室，放個衣服，喝喝茶，那種感覺真好。”倪守軍似乎陶醉在了其中。

不過，與其他民間滑雪俱樂部有所區別的是，1031的會員制度很嚴格。“1031是由以競技滑雪爲主導、普及大衆滑雪爲準則的精英滑雪人士組成，因此，要求新加入的雪友，至少要有3年雪齡，並能從中級道順利滑下。”倪守軍告訴筆者，嚴格的會員制度表明1031不僅追求快樂滑雪，同時也注重滑雪水平。

目前，俱樂部會員已發展到1000多人，忠實粉絲3000人左右，是全國十大滑雪俱樂部之一。俱樂部會員以北京、天津、河北、山西爲主，年齡最大的70多歲，最小的只有3歲。俱樂部每個雪季都有活動，既要參加全國各地的業餘滑雪比賽，也有自己組織的“1031杯”滑雪比賽。

正是這樣一個不盲目擴大規模、理念相同、步伐一致的俱樂部引起了挪威第一大運動品牌、全球越野滑雪領域第一大公司（SWIX）的注意。

2015年10月，SWIX公司贊助了1031滑雪俱樂部，這是SWIX迄今爲止贊助的唯一一家民間俱樂部。經過幾年合作，俱樂部與SWIX公司建立了深厚的友誼。

“聚是一團火焰，散是滿天繁星”

隨着贊助商的加入，會員的增多，倪守軍肩上的擔子重了。身爲俱樂部發起者，他開始思考一個問題：會員都是偏專業的滑雪愛好者，這與習總書記提出的2022年3億人上冰雪的大目標有所偏離。如何讓全民參與，將雪上運動變成大衆狂歡，成爲擺在倪守軍面前的首要問題。

2017年9月，全國越野滑雪SWIX杯夏季滑輪在大連順利舉行，讓倪守軍激動不已，他似乎聽見了“大衆狂歡”的悅耳旋律。

倪守軍與SWIX的價值觀非常合拍，他們開始醞釀一個讓更多人喜歡滑雪的大事業。激動和憂慮始終相伴，激動感越強，憂慮越重，倪守軍也不例外。

2018年初，倪守軍感覺自己的知識架構滿足不了管理崗位的要求，如果讓自己的事業再達到一個新的高度，他需要一次徹底的學習。

“我畢竟不是體育圈裏的人，跨行以後，特別想通過系統學習，提升自己。”於是，他報名參加了體育經紀人，不過，學完以後，他發現這不是自己想要的。

“體育經紀人只是讓你學會如何通過經紀業務產生利潤點。而我需要的是如何學會經營與管理、做好一家體育公司的商業運營、學會如何成爲一名優秀的體育經理人。”今年7月，倪守軍榮幸地成爲維寧體育“體育經理人一期”學員。

體育經理人講師李一律師（左）與倪守軍（右）合影

學習期間，讓他感受最深的就是聽到了很多幹貨。“第一天上課，我就愛上了紀寧老師，他和別的老師不一樣，他傳授的所有知識都是附帶真實案例的，每個項目怎麼去管理、操作，講得很透徹，”倪守軍說，“說句實話，現在很多人，說是懂管理，其實就是想什麼做什麼，沒有規劃，即便你是科班出身，也沒有在體育經理人學到的知識多。”

體育經理人項目專家組組長紀寧博士（左）與倪守軍（右）合影

倪守軍認爲體育經理人等級培訓與能力測評項目，好比及時雨，滋潤了他的心田。

體育經理人研究總結了全球百家體育商業成功案例，匯聚中外數十位教授專家與產業領袖的專業成果結晶，以培養頂尖體育經營管理人才爲己任。

通過學習法規、項目管理、項目運營、項目開發等系列課程，倪守軍在短期內獲得了全面提升。一週下來，他從行業、職業界定和職業能力三個層面明白了體育經理人的內涵。回到公司後，進行了一番學以致用，很快他就知道下面的項目經理在做什麼，並能及時指導他們。

“當時我時間比較忙，沒有時間背書，正好趕上世界盃，晚上熬夜看球，每天上課前特別困，但是每當紀寧老師出現在七尺講臺前，我立馬就來了精神，因爲他的授課太有吸引力了。”後來，倪守軍以78分的好成績，通過了國家體育總局人力資源中心的測評。

當問到倪守軍學習期間還有哪些收穫時，他的表情突然變得溫柔起來。“我始終記得紀寧老師說的一句話：‘聚是一團火，散是滿天星’，我們一期學員相聚在維寧，相聚在體育經理人，深刻感受到了團隊的力量，這種力量讓我們有家的溫情，大家從四海相聚，友情深厚，每個人在介紹自己的同時，還介紹了所從事的行業、特點，還有模擬路演，跨界思維，讓我收穫滿滿。”倪守軍稱，即使畢業後，大家也經常聯繫。

“我出差時，如果那座城市有我的同學，我們會毫不猶豫地共享資源，瞬間就能打通渠道，同學間的這種親密感和無私奉獻讓我備受感動，我們畢業後，即便分散在全國各地，但那滿天繁星依舊璀璨，因爲我們都在努力，因爲我們是‘體育經理人’。”倪守軍動情地說。

當筆者問他是否考慮定期組織同學聚會時，倪守軍毫不猶豫地回答說：“這是值得期待的事，也是我將要做的事兒，同學歡聚一堂，一來敘舊，二來談談公司的經營情況，如果能把紀寧老師請過來，給大家上堂課，那就更加完美了！”

說到此，倪守軍爽朗地笑了起來。

一分耕耘，一分收穫

體育經理人的學習讓倪守軍放飛了自我，也讓他收穫了不少好項目。他戲稱：“體育經理人給我帶來了好運氣，接下來的日子裏，一個個好項目應接不暇。”

而事實是，7月26日，倪守軍順利通過了體育經理人等級培訓與能力測評，9月1日，成立了愛上雪體育產業發展（北京）有限公司（以下簡稱“愛上雪體育”），緊接着，倪守軍與SWIX、北京室內滑雪場騰越滑雪合資成立了SWIX & ONTO Snow雪上中心，帶着體育經理人的力量，倪守軍心中的火焰終於燃燒了起來。

機會總是留給有準備的人，倪守軍前面的路越闖越寬。

倪守軍說：“西方國家的基礎運動就是越野滑雪，而中國，雪資源較少，所以推廣滑輪運動。”

據他介紹，SWIX作爲愛上雪體育的股東之一，將雪上滑輪項目引入中國，愛上雪體育充當該運動的助推劑。

“大家的初衷一致，希望培養出更多的滑雪愛好者，通過ONTO Snow雪上中心的專業培訓，向3億多人上冰雪的目標靠近。”倪守軍說。

據筆者瞭解，SWIX & ONTO Snow雪上中心是一家致力打造雪上一體化產業鏈的公司，主要負責青少年專業培訓、普及培訓和賽事經營，目前承接培養了海淀區青少年滑雪隊，北京市滑雪協會青少年滑雪隊等幾支隊伍，並擁有全球一體化的自動化設備。在業務板塊，還包括修板打蠟專業4S店服務、全國越野冬季兩項培訓、高山單板模擬機滑雪培訓、面向滑輪運動的大型會議中心等業務。現有SWIX十幾個滑雪專業品牌商品旗艦店入駐雪上中心。

倪守軍告訴筆者，雪上中心的成立，對企事業單位、專業機構、雪上教練、指導員的雪上培訓，發揮了積極作用。在SWIX & ONTO Snow雪上中心附近，有一個10km的越野公園，可以做滑輪培訓。另外，在雪場方面，已經與多家知名雪場達成戰略合作，像崇禮的萬龍、北京的石京龍、吉林的北大壺和松花湖等滑雪場，都是訓練基地，這樣一來，培訓產業鏈就形成了。

從成立雪上中心到現在，倪守軍取得了不少進展。據他透露，9月1日公司成立，只用15天就完成了3000多平米的場地裝修，9月16日，雪上中心組織了一場中國銀行石景山分行團建培訓活動。9月20日，雪上中心召開了2019年國際雪聯中國北京越野滑雪積分大獎賽（3站）、2019年國際雪聯中國北京滑輪世界盃的新聞發佈會。

“9月22日，愛上雪體育與IWSP國際冬季運動項目組織、PSA韓國專業單板滑雪協會簽署戰略合作協議；國慶7天，雪上中心策劃了‘老闆有礦’的壹元部活動，所有到店者，只需花1元錢就可以買到店裏的一件商品，所有來賓同時還能享受免費飲食。”倪守軍稱，7天下來，平均每天吸引1000人蔘觀，口碑效果不錯。

今年冬天，愛上雪體育將和挪威多個機構簽署戰略協議，未來中國小朋友通過愛上雪體育，可以暢通無阻地走到挪威，走到挪威的學校，共同上課交流，近距離了解奧運城市的理念和文化。

“當然，還有很多重要活動，比如9月份的石景山徒步大會，以及10月20日即將到來的全國青少年夏季滑雪比賽（第四站）。”在倪守軍的介紹中，筆者得知，雪上中心的項目已經排到了年底，其中包括全國52所高校推廣的冰雪進校園項目（雪上滑輪），一校一故事，越野越精彩等活動。

愛上雪體育的發展速度讓筆者驚歎。

越野滑雪，作爲冬奧會雪上項目基礎大項，在北京冬奧會所有的109個小項中，與越野滑雪相關的項目佔26個，高達24%。不過，目前國內滑雪項目尚未普及，絕大多數滑雪比賽又在距離市區2-3小時車程以外的荒郊野外舉辦，這就造成了賽事現場缺乏民衆觀看和參與的尷尬局面。

ONTO Snow雪上中心越野滑雪項目破解了這個難題，將冰雪運動帶進城市街道，成爲“以人民爲中心、走進百姓的雪上賽事”。

以“城市越野滑雪賽事”爲例，通過1.2-1.8公里的城市地標性建築物周邊街道爲賽場，參賽人羣可覆蓋6-80歲的大衆。比賽方式爲運動員集體出發、對抗性強，同時採取計時方式算成績便於民衆看懂比賽，可以說這是一項集合了參與性、觀賞性的冰雪運動耐力項目。

在提到盈利問題時，倪守軍表示，愛上雪體育現在做的是普及和推廣，既然選擇了雪上項目，就已經做好了前期投入的準備，我們看重的是後奧運時代，前期的培育、推廣，爲後期的開花、結果打下基礎。

倪守軍以修板打蠟爲例解釋說：“所有的雪板都應該修板打蠟，競技選手人人皆知，但很多大衆型選手並不知道，事實上，參與者在平常訓練時也應該給雪板打蠟，這就好比汽車要上機油一樣，雪上中心開設4s店的目的就是讓一些常識在大衆中形成普及，前期的宣傳很重要。這段時間，一些人已經意識到這個問題，然後來買我們的產品，我們也會定期舉行培訓課程，讓喜歡這個行業的人來學習修板打蠟，同時，我們要走出去，到各個雪場，做修板打蠟的培訓課，讓更多的人知道，口口相傳。”

當然任何一項產業做起來都需要時間，同時還受到包括戰略思路、人才儲備、成本開支、市場環境等多方面影響。不過，倪守軍相信，雪上運動是朝陽產業。

“目前，雪上運動只是沒有推廣開而已，一旦推廣開來，學校、教委、體育局都會全力支持。”倪守軍說。

採訪接近尾聲，倪守軍也道出愛上雪體育目前存在的問題。“包括愛上雪體育在內，整個滑雪行業專業人才較少，很多人跨界進入滑雪產業，但他們根本不懂滑雪，讓這些人服務這個行業，需要做好辛苦和耐心準備，因爲滑雪行業具有特殊性，包括人員的身體素質、工作地點、專業水平等。”倪守軍透露，ONTO Snow雪上中心於9月22日引進了國際教練團隊和教練組織，利用自己的核心資源，將國際高端的冰雪資源，引進到雪上中心，就是想建立優秀的人才庫，通過專業團隊的建立，把它變成一種產品，服務於國內的專業機構，還有專業的培訓中心。

得知“體育經理人二期”即將開學，倪守軍以學長的真誠，叮囑新同學上課期間，一定要敞開心扉，說出自己的困惑和疑慮，和同學們共同分享、成長。

“大家聚在一起，聽老師講課，如果讓所有人記住了你是誰，你的資源是什麼，你就已經成功99%了，剩下的1%，需要用100%的努力去聽課，學習體育經理人知識，”倪守軍說，“人只要付出，總會得到別人認可，當我滑雪滑累的時候，趴在雪堆上，仰望蒼穹，給雪友們拍拍照，看到他們的微信頭像已更新成滑雪照片時，我的內心都跟着融化了。”

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