有一些独立站的新手卖家刚开始都会选择SEO作为开始的流量入口。结果项目都基本停止了。依据目前行业的形势以及SHOPYY掌握的数据来看，SEO不停的在萎缩下滑, 目前综合来看，SEO其实是一个性价比很低的渠道。

1 .双刃剑

如果SEO通过黑帽手段上去的，流量是涨的很快，但是排名极其不稳定，这样就很容易进沙盒甚至被惩罚。但是如果为了稳定排名，采用白帽，这样又会导致周期太长，回报周期太长。操作起来就会很尴尬，陷入进退两难的境地。

2. 从业市场小

很多从事SEO的人员主要来自于仿品SEO公司， 而目前谷歌算法越来越智能，基本上2013和2014年仿品做SEO的越来越少，这样一来新鲜血液就没有了。少数老玩家仍然在做， 大部分人员(猜测90%以上)基本转型做第三方平台或者广告投放。

3. 周期长

一个新的独立站，从0开始做到有一定流量，这需要漫长的准备期。可能3-6个月，甚至可能更长的时间，而且还很难保证能做到什么程度，要是有新品扩充品类又要重新来过。

4. 团队问题

独立站的SEO优化人员架构都是主管+助理， 基本配备一个月大概在 1-1.5W的支出，三四个月大概支出4万，要是做不起来还面临裁员的难题。并且 团队筹备也无法能保证立刻组建，团队也需要时间互相磨合。SEO的职员也是靠KPI吃饭，也就是看订单量有多少。但是这方面统计绩效很难，而且在3个月以上的周期基本上只能拿底薪，涨薪空间也有限，团队就不稳定。

5.小站的优化天花板太低

由于SKU少，所以能优化的空间就很小，可能只能够优化个大几百或者小几千IP，这样转很难保证业绩。毕竟站内更新有限，要是没有新的内容，爬虫访问就会越来越少。这样流量就无法继续上升，也难以找到持续的更新。

6. 灵活度低，无法掉头

关键词如果选错或者转化率不好，想要掉头就难了，基本上要重新来过。可是频繁修改关键词，搜索引擎要再次识别，对优化是损害很大，因为这又是一个漫长的周期。

7. 无法量化，爆发

即便产品的转化率不错，想扩大规模，SEO团队也无法在几天内流量翻倍。又由于周期的不确定性，这样很容易错过销售旺季。

综合来看，SEO在跨境电商不是一个主流，稳定的渠道。目前来看比较适合 ：

1.大综合站(SKU几十万的)，不过大部分初期都是以广告为主。毕竟要融资的，数据报表很重要。

2.广告上不去的，例如成人用品。

3.网站销量已经稳定，发展SEO做辅助流量渠道。销量已经十万美金每月以上了，就可以逐渐考虑SEO的辅助渠道。

SEO限制如此多，是否有别的替代方法呢?

目前以SHOPYY的整体数据分析来看， 在SHOPYY平台 TOP-100的店铺，预计只有不到5% 店铺的主要流量是通过SEO来的。绝大部分来自于付费广告，相比于SEO来说，付费广告有以下优势：

1.来源丰富

Google adwords, Facebook, Bing, Yahoo, Twitter, Baidu, Yandex有无数的流量渠道可以选择。

2.速度快

从开户到上广告，可能就需要几个小时，最多就2-3天。

3.设置灵活

可以添加很多的关键词或者多个广告图组，只要观察数据就可以改进优化。下架质量低，转化率低，ROI低的。当然对于扩展新的品类，也简单灵活有效。

4.团队配备

除了可以外包给营销公司，如果公司团队有懂互联网的，可以自己开户操作，甚至不需要增加人员。

5.周期短

只要广告一上，每天都可以通过数据知道效果如何。SEO预算需要4W，但是这4W要是投放在付费广告里就有很大的操作空间。

6.风险可控

相比SEO来说，花了4W要3个月后才知道推广做到什么程度，这就很有可能会导致全部亏损。而在付费广告的1个月里，每天大概有1.5k的预算， 每天的投放效果都有数据可以查看跟进。一旦发现有些转化率有限的产品，可能第一周后就可以暂时停止。通过数据来发现问题和比较好的产品，在开始测试过程中其实就已经能发现趋势了。

7.流量爆发好

一旦发现产品转化率好，我们就可以通过多开户，或者提高额度来加大流量供应，特别到旺季时候，这个方法非常有效。

其实现在即便在平台或者实体线下，任何产品都无法保证是完美的爆款，因为归根结底电子商务饿本质还是基于产品。所以我们只需要保证“测款”的方法 = 理性的+风险低+周期短+风险又可控+方法可循环复制+可爆发，独立站运营起来就简单多了。