2018你還在平臺上嫌吆喝嗎？平臺賣家有銷量沒利潤已常態化

在這個喜歡謙虛“哭窮”的年代，很多銷量很好的平臺賣家都是說“沒賺到錢沒賺到錢，還虧了”但是，這真是平臺賣家們在“表演貧窮”，還是事實果真如此。據瞭解，每一個平臺賣家都會有“要利潤還是要銷量”的煩惱，到底要如何取捨呢?

據瞭解，月銷售額達數十萬的平臺賣家表示，利潤根本沒有多少，有的甚至持平或者還有虧的情況。這就讓許多人不理解了，既然賣的很好，怎麼會賺不到錢呢?其中一位平臺賣家表示，做跨境電商這幾年，很多人都覺得我們有很有錢，賺的鉢滿盆滿的。可是真正能賺到錢的確實沒有多少，但是其中的苦只有這些我們自己知道。並不是真的不賺錢，而是跨境電商有太多受限，比如庫存、貨損、物流、稅收、價格戰、退貨、廣告費、佣金等諸多因素。這就造成了銷售額看似可觀，但利潤確實少的可憐。

平臺一片叫慘聲反觀獨立站怎麼樣呢?

庫存壓貨

對於平臺來說，產品是需要備貨在海外倉的。備貨需要大量的資金不說，要是滯銷會導致資金無法迴流，並且還要交倉庫費。還有一種供不應求也是很麻煩，備貨不足會導致賬號評級的風險。反觀獨立站就不需要備貨，很大程度上降低了壓貨的風險，就算出現供不應求的情況，客服也可以和客人解釋情況，至少不會被評級扣分什麼的。

同質化低價競爭

平臺上的競爭越來越大，例如Ebay, 速賣通，Wish，亞馬遜等，其中亞馬遜還有部分自營產品。平臺方便了客戶去搜索同質化的產品會推送很多，客戶肯定會貨比三家，這就容易造成低價競爭，這會導致市場秩序混亂，資源被浪費，要是產品的價值和價格匹配不合理，供應商負擔會加重。暫時的銷量增加帶來的利潤要是不能彌補毛利率和固定成本的損失，那就會造成嚴重的虧損。反觀獨立站就很少有低價競爭的情況，獨立站是一個賣家自己搭建的網站平臺，很好的規避了同一平臺競爭的情況。

物流方式

物流最讓人頭痛的就是價格和時限問題，平臺對於物流時限有要求，比如幾天內發貨，雖然是可以選擇，但是選擇了就要遵守。獨立站就不會有這麼大的壓力，延緩幾天沒有什麼影響。

推廣渠道

不管是平臺還是獨立站，推廣渠道無非就是站外和站內，平臺的可以同時進行站內引流和站外引流，但是他們引流也有很多受限規則。雖然獨立站只能進行站外引流，但是不用顧忌平臺的各種規則。比如在Facebook廣告，平臺在Facebook裏不能設置廣告鏈接，要是鏈接是平臺地址，那你就麻煩了。但是獨立站就完全不受條件限制(當然，要注意Facebook上的情況，發的廣告過多或者操作不當會被封Facebook賬號)

老客戶復購，降低推廣成本

部分平臺是不允許賣家直接和客戶聯繫，要通過平臺聯繫。可以很難留住客源失職轉換爲老客戶。而獨立站自己擁有客戶資源，可以直接和客戶進行對接聯繫。這樣客源其實就在獨立站賣家自己手上，可以想辦法留住客人，只要成爲老客戶那將大大降低推廣成本。產品好客戶會主動幫你宣傳介紹，無形中又多了個免費推廣。

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