史玉柱谈巨人30年创业史：软件起家，脑白金真有效，不欠任何人钱

史玉柱

巨人集团自1989年创立以来，已经走过了30年的征途。

12月6日，巨人创始人史玉柱在网上晒出了一张巨人30周年庆典的照片，并写道：巨人30岁生日快乐！

史玉柱的30年创业历程经历了大起大落，确实非常不容易，甚至如今很多人都会期盼着当今的一些失败的创业者会像史玉柱一样跌落谷底，然后再次崛起。比如贾跃亭，比如戴威，甚至是罗永浩，外界都会对他们有史玉柱一般的期待。

但想要复制史玉柱的成功，并不容易。

在巨人集团30周年庆典上，创始人史玉柱也发表了一段感慨，他说：

巨人活到了过30周岁生日的这一天，是非常不容易的，通过大家的拼搏和努力，这30年我们才过来了。

虽然我们不是最大的公司，不是最辉煌的公司，不是最出名的公司，但是巨人一定是非常阳光的一家公司。

我们阳光在我们对得起我们的员工，我们的消费者，我们该尽的社会责任，我们都尽到了。可能对得起消费者，离开这间屋子，在外面尤其是在互联网上争议很大，其实我们公司创办那一天开始，我们就要求，我们推的每一个产品，都是要为消费者服务，能给消费者带来利益的。

很多人以为我们做保健品起家的，其实我们公司起家是标准的软件公司起家。我们推出了汉卡，当时消费者需要这样一个产品，与其花2万5千块买个打字机，不如花3800块钱买一套巨人的文字处理系统，不但里面有汉字库，汉卡，同时有相当于现在用的word，文字处理。

所以当时我们的产品是消费者需要的，就实现了起家。

史玉柱

后来我们推很多产品，比如脑黄金，它就是DHA成分和EPA，现在当然我们这个产品已经不做了，我们不做了若干年之后，许多奶粉都在打着成分中加入了EPA，后来它就普及了，它是儿童大脑发育中的必要营养。

我们的脑白金可能争议最大，我们公司的老员工，和我身边的工作人员都可以作证，脑白金从1997年下半年开始，到今天，我每天都在吃脑白金，因为我觉得它是个好东西，我没有任何体育锻炼，我之所以还能健康的站在这里，我觉得离不开脑白金。我认为它是个好东西，所以我就竭尽全力和我的团队去让更多消费者能享受它。

当然，我们可能当时竞争对手的抹黑，我们的宣传策略也不对，别人抹黑我们，我们也没吱声，经过几年很多人都认为我脑白金是骗人的，真是天大的冤枉，当然无所谓，我们继续按部就班的推我们的产品，脑白金从98年到现在，还有大量的消费者，每年还有上百万人新加入的消费者和我们的忠实消费者。一个东西，骗一年两年可以，骗21年可能吗？不可能。所以我们对得起我们脑白金的消费者。

我们的征途游戏刚投放市场的时候，别人说你这太黑了，点卡游戏对消费者是最公平的，但是过了2年，大家都采用了这种免费模式，所以现在也没人说我们黑了，他们的收费模式和收费方法，我觉得还没有我们善待消费者。

所以我们在每个阶段投放的产品，我觉得我们很阳光，我觉得每个产品都是对得起消费者的。对于员工，我和刘伟等管理层，也想着为员工提供好的办公环境，公司每次有机会上市，我们也会让骨干员工分享这块蛋糕。

另外这30年，我们不欠任何一家银行的钱，不欠，就是没有拖欠，我们有正常的银行的贷款，我们没有一笔晚了一天还贷。没有赖皮过一分钱。

我们在97年困难的时候，欠的老百姓的楼花钱，最终我们也兑现了，我们不欠别人的钱。这30年凡是跟巨人合作过的公司，没有一个是亏钱的。只要作为我们的合作者，我们就有一个责任，不能让他亏钱。

这30年，我们很自信的说，我们没欠国家一分钱的税，我们也没欠这个基金，那个基金的。

这跟我们的知道思想有关，总的来说，这30年，是我们阳光的30年。

下一个30年，我们能不能活到30年，我不知道，现在正是大变革时期，人工智能、区块链、包括生物工程，包括5G等等这些技术，都从基础研究到应用阶段，而这些技术又相互作用，它会深刻的改变人类。

别看今天很牛X的公司，几年后它也可能会衰败，三年五年后，再看今天，很多小公司崛起了，因为它是一个大变革的时代。

在大变革的时代，淘汰是很快的。崛起很快，衰败也很快。尽管现在我们公司不是最辉煌的，但我们是健康的。

史玉柱

未来30年，我们能不能走得更好呢？也是有可能的，这里有几个必要条件：

1、公司要实现年轻化，我们这批人经历了30年的沧桑，不仅肉体不那么强壮了，最大的问题是脑筋跟不上了。移动互联网时代已经把我们甩到后面了，再加上后面的时代……未来是年轻人的天下。我们能不能大胆的启用年轻人，把年轻人放到关键岗位上。这决定了巨人能否活过30年的关键工作。所以目前各部门的人培养接班人是最重要的工作。

2、公司要像过去一样继续规范，该纳的税要纳，不能偷税漏税，一切都按照国家的法规运营。

3、公司要有健康的企业文化。

过去4个时期，第一个时期是软件创业时期，创业文化；

第二个阶段是珠海多元化阶段，那时候我刚30岁，大家都是年轻人，我们犯了错误，我们的文化不那么健康了，做事不扎实了，人浮于事了，好大喜功了。

第三个阶段是脑白金，重新创业阶段。我们总结了第二个阶段的教训，我们当时搞了5句口号，其实它是我们文化中间的一个重要部分，这5句话很土，如果说脑白金成功，我二次创业成功，除了要归功于大家，还要归功于这5句话。

(CEO来信君注：这5句口号是“说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗”）

第四阶段巨人网络阶段，创办以来，也有非常好的文化，聚焦聚焦再聚焦，就是很重要的一条，未来我们能不能活30年，我觉得文化很重要。一个企业，尤其是有规模的企业，不是靠管理制度，其实是靠文化。

最后，史玉柱干了一杯红酒，说“这杯我干了，大家随意啊！”感谢在场的巨人员工们。

罗永浩最近在回应自己被列为限制消费名单的时候也曾提到史玉柱，他说“史玉柱能做到的，我也能做到。”

当时互联网第一代电商8848的创始人王峻涛曾经拿史玉柱的经历给罗永浩做参考，王峻涛是这样说的：

既然提到史玉柱，过来人小结几句，也是给老罗参考。他的要点：1，藏起来躲过了风头；2，找到了泰山会这样的资本和人脉；3，搞保健品赚了一把快钱，注意这期间他是躲在幕后；4，巨人大厦的钱并没有全还，其实还是打折“赖掉”了一多半。

不管史玉柱曾经到底有没有全部还钱，至少他现在站在台上庆祝公司的30周年，已经说明他的成功了。