原标题：梁秋阳：如何开口就能吸引观众

生活在移动互联网时代的表达者，都会面临同一个困境：在日常聊天或者台上演讲时，自己滔滔不绝，听众却开始默默低头玩手机。随着电子产品的发展和信息媒介越发无孔不入，保持人们的注意力越来越难。

对于任何表达者来说，这一困境是结构性的——我们现在面对的对手不光是别的表达者，更是新媒体推送、社交网络和短视频。说得更直接一点，如果你正准备进行的演讲，与台下的听众之间没有强利益相关，就意味着，你能否抢在你的听众想到打开抖音之前就吸引到他们的关注，有可能会成为整个演讲成败的关键。

而在竞技辩论中，尤其是在一场辩论比赛的最后阶段，这种现象尤为明显。经历了一整场的高密度信息轰炸，评委和观众多半已经心乏耳疲，后发言的辩手（通常是结辩者）如果不能在站起来的15秒之内让观众觉得“好像有什么不同寻常的事情要发生了”，就很有可能使得自己接下来几分钟发言的效果大打折扣。

“注意力可以被调度”

那么，怎样做才能在一开始的时候，就吸引到观众的注意力呢？

西方的著名演讲学者皮特·马尔斯（Peter Meyers）提出，说话和演讲时开门见山、直奔主题，往往不是好办法，因为讲者的主题与听者之间往往会存在着一定的陌生感。相反，他建议讲者运用某些方式，迂回地拉近与听众之间的距离，让观众慢慢地聚焦、收拢目光，一步一步地走上讲者所占据的位置，用皮特的原话来说，就是“修建斜坡”。

无独有偶，在TED官方出版的演讲教材中，建议的四种开头方式（戏剧性元素、引发好奇心、抓人眼球的材料、悬念），也基本都是迂回而非直接。事实上，如果你留意《奇葩说》中的精彩辩论，会发现这些辩手在一开始的时候也都不会直接切入主题。

为什么呢？一段讲话中，最重要的难道不是主体信息吗？难道不是应该先把最重要的东西放在最前面讲吗？

答案是否定的。

神经科学家们发现，大脑中有一个叫杏仁核（Amygdala）的部位，与人类大脑的信息加工过程有直接的功能连接。换言之，人们的注意力不完全是自主进行选择而且只能被消耗的——只要你能对杏仁核施加刺激，杏仁核的活跃就能使人激活处理信息的动机，让人们专心致志地聚焦在某段信息上。而能够引起杏仁核活跃的信息，都有一个共同的特征：与自己有密切的关联。

这意味着，如果你能在一开始先与听众建立某种心理上的联系，让他们对你接下来的发言内容感觉“与我有关”，那么就很容易获得他们的注意，也就实现了对观众注意力的“调度”。这个时候，再输出内容，才是正确的表达策略。

那么，如何建立联系、建立怎样的联系呢？

通常情况下，你能让一个人不由自主地感到某件事情“与他有关”，有两种情况。

第一种，是这件事情的价值恰好能满足他的需求，让他无法忽略，比如“通往财富自由之路”之于在大都市奋斗的迷茫年轻人、“17天搞定GRE单词”之于准备出国的学生，等等。又或者，如果即将发表讲话的是马云、特朗普这样的顶级名人，那么任何人也都会有兴趣听一听。

第二种，则是讲者的表达状态和策略，降低了他的心防，让他没什么事的话就愿意听一听你讲了些什么。

很显然，第一种思路的好处，是一力降十会，只要你的身份、内容够稀缺、够有含金量，很容易建立起强有力的联系。然而问题在于，不是谁都能讲……事实上，如果你真的是马云，或是手握通往财富自由的诀窍，多半也不会需要担忧无法吸引观众注意的问题了。

因此我们应该更加关注第二种思路。对于一般的讲者而言，尽可能通过选择合理的表达策略与技巧，增加你在一开始吸引到观众注意力的机会。

梁秋阳携新书做客直播间还向读者们介绍新书的使用说明

第一部分：帮你在大脑里搭个脚手架

“脚手架”这一概念最早来自发展心理学，指的是为“差一点就可以够到”的学习者提供一个概念框架，从而帮助其进行自我跃升。

其实，大部分人在思考问题的时候，并不是想不出来，而只是因为在关键处缺乏固定而有效的思维路径，因此有的时候会卡在“差一点可以够到”的位置。

所以第一章节里的“思考术”，我们并不会分享任何从生理上提升智力的方法，而是为你介绍竞技辩论里最有用的四个思考工具：观点思维、创造性思维、反例思维与政策性思维。

不管对于观点还是表达，思考都是一切的起点。希望这一章里分享的“脚手架”，能为你今后的思考带来帮助。

第二部分：学会反驳养成批判的能力

“批判性思维”一直是许多人在谈及教育时会提到的概念，也是现今基础教育的一个热门概念。但遗憾的是，并不是所有人都能分清楚社交网络上经常被抨击的“杠精”，和真正有建设性的“批判者”之间到底有什么差别。

第二部分将从反驳的基本观念讲起，与你一同了解常见的反驳思路、技巧，以及处理逻辑和数据时可以使用的批判性视角。

约翰•密尔（John Mill）说，如果牛顿哲学不容质疑的话，直到现在（1858年）人们还没有能力肯定它的真理性。正是通过不断应付诘难和挑战，它才为自己证明了真理性。

反驳之于思考和表达的意义也绝不仅止于批判——毕竟，只有当你明白什么是谬误的时候，你才能不断接近想要寻找的真理。也只有当你有能力拆穿和反驳谬误的时候，你才有能力为真理辩护。

第三部分：学会提问这是短沟通的技术

提问是一种古老而强大的表达手段，早在数千年前，苏格拉底（Socrates）就曾用提问的方式，帮助与他交谈的人厘清想法、找到观点，即所谓的“精神助产术”。

第三部分分享的，并非日常聊天问答间的沟通技巧，而是当你确有所图时，要如何用提问的方式，快速获得你想要的信息、取得你想要的表达效果、回答他人的提问、辅助自己的思考。

之所以是“技术”而非“艺术”，也正是因为我们试图做的努力，不是提升你的情商，而是对提问这种表达手段做更精确的解构和分析，进而转化为能分享给你的技巧。

第四部分：说服的策略整合你的观点与表达

如果说前三部分的内容，是在分享我从辩论领域提炼出来的，关于思考与表达的“基本动作”，那么第四部分就是针对一些常见的表达困境，运用这些基本动作给出的示范解答。

事实上，当涉及具体场景时，处理的方法、分寸千变万化。但如果你已经充分掌握了前面的“武器弹药”，再参考本章分享的一些思路，就能整合出最适合自己的方案和套路。