誰在叫賣？誰在傲嬌？長沙樓市套路知多少！

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年關將至，衝刺就在眼前。開發商發愁，愁的是業績不好看，愁的是回款速度慢。爲了提高去化率，長沙樓市出現了特價房、高佣金、低首付、首付分期等一系列現象。這些字眼在上半年幾乎絕跡，如今長沙樓市出現降溫，它們又重出江湖，置業顧問的叫賣之聲越來越大。如何讓自家成交量盡如人意？早已成爲諸多開發商頭疼並難解決的問題。這場突圍之戰有點艱苦，有人還在靠優惠折扣吸引眼球，有人玩着驗資套路營造搶手現象，有人即將推出高性價比房源，市場百態盡收眼底。

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折扣優惠屢見不鮮

目前，推出折扣的樓盤在長沙已屢見不鮮。早在“金九”，恒大文化旅遊城等項目推出“89折”等優惠，打響房企讓利的槍聲。之後，陸續有房企加入這場打折搶客的大戰中。

近期，新推優惠引發關注度較高的是山水英倫莊園，該項目位於嶽麓楓林三路與正興路交匯處東北角，目前正在認籌，從11月19日到21日共3天，此次推出的1-3號棟，均價7100-7200元/平，面積爲78-144平，共348套房源。

據購房者現場提供的價格表顯示，山水英倫莊園推出“按揭3天內到款享受原總價9.6再9.8折，一次性3天內到款享受原總價9.6再9.8再9.9折”的優惠。以B區1棟2301號房爲例，原單價爲7280元/平，面積爲118.35平，原總價爲861588元。打折一出，按揭客戶享受6849.02元/平單價，總價爲810582元，相差5萬多元；一次性付款客戶享受6780.53元/平單價，總價爲802476元，相差6萬多元。“十分吸引人！”有購房者直言。

此外，還有金輝優步花園連續三週均推出少量特價房，本週新推11套高層住宅房源，原價11000元/平，折後均價10700-10800元/平，總價大約可優惠3萬元，戶型有96、116和128平，可直接認購。洋房優惠幅度較大，一套便宜10萬多元，數量較少。

驗資篩選精準客戶

爲篩選精準客戶，也爲營造出搶手的模樣，不少開發商將驗資設置成一道隱形門檻。山水英倫莊園要求按揭客戶驗資15萬+，一次性客戶60萬+。購房者需要提供3天內可提現的資產證明，包括卡內餘額的短信提醒、理財、支付寶、餘額寶等，只需截圖即可。

無獨有偶，中國鐵建梅溪青秀也玩起了驗資套路。距離上次開盤還沒一個月，該項目又推出7號棟和8號棟，均價爲11825元，面積爲110-138平，已於19日正式啓動認籌，要求購房者提供33萬元的儲蓄證明。據小編實地踩盤獲悉，截至目前，該項目10月底推出的1號棟還有少量房源在售，開盤兩次仍未售罄，曾經的“網紅盤”已經不搶手了，此次連開兩棟，共351套房源，真是勇氣可嘉。

位於望城區的長燃潤和天地在認籌之時，也要求驗資20萬，只需打開任意銀行APP，查看餘額即可。該項目臨近地鐵4號線，均價6600-7300元/平，此次推新，去化效果理想。

均價較上半年降低不少

多盤混戰早已成爲長沙樓市常態，開發商推盤一個更比一個熱情高漲。但縱觀近期開盤項目，能讓購房者怦然心動的不多。但如果有“低於周邊樓盤1300元/平，較上半年推新房源便宜近2000元/平”的項目，你心動了嗎？

位於天心區新姚北路與木蓮西路交匯處西南角的水墨林溪終於有了新動靜，距離上次開盤已過去9個月。近期，據長沙市發改委網站顯示，水墨林溪二期6-7號棟、10號棟、12-13號棟已完成價格監製，毛坯銷售均價爲7551元/平。與2月底主推的15號棟價格相比，相差近2000元/平。周邊在售項目爲克拉美麗山莊，均價爲8800元/平，兩者相差近1300元/平。