“截至11月11日23時59分,蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%,其中零售雲門店達到1666家,銷售同比增長3308%;蘇寧易購直營店達2400家,銷售增幅達84%……”這是蘇寧易購總裁侯恩龍在內部慶功會上宣佈的雙十一戰果,業績暴增本就惹眼,而零售雲的3308%,則更是爆點。

智慧零售盤活縣鎮市場 零售雲獲央視點贊

今年雙十一,蘇寧在線上取得大幅增長的同時,線下業態同樣戰績輝煌:雙十一期間,蘇寧易購門店超過5000萬人次進店購物,蘇寧小店爲500萬人提供鄰里服務,在縣鎮市場的零售雲門店更是業績喜人,以安徽省鳳陽縣板橋鎮蘇寧零售雲門店爲例,在11日當天累計銷售15.6萬,實現近6倍的增長,老闆張長剛更是受到央視財經頻道多達5次的直播報道。

(圖:央視財經頻道採訪張長剛直播畫面)

在我國,縣鎮人口占總人口的70%,零售行業至少有40%的份額集中在縣鎮,市場規模約9000億。面對這一近萬億級別的龐大市場,蘇寧智慧零售不僅把蘇寧易購直營店帶到縣鎮,更把新物種“零售雲”送到亟需轉型的傳統縣鎮門店老闆面前,通過智慧零售強大的輸出能力,把蘇寧的物流、技術、金融等生態資源全面賦能,在幫助他們輕鬆省心做老闆的同時,爲小鎮青年送去優質產品和服務,助力縣鎮消費升級和服務美好生活。

目前,全國範圍內已有1666家傳統門店經營者像張長剛一樣接入蘇寧零售雲。據蘇寧易購零售雲副總經理張輝介紹,零售雲是蘇寧智慧零售全業態、全區域、全客羣佈局重要的一環,是智慧零售大開發戰略最直觀的輸出體現。

同時,蘇寧易購還擁有2400多家直營門店,通過直營和加盟的方式,蘇寧牢牢把握縣鎮市場消費入口,有效改變了以往縣鎮商店庫存壓力大、資金流動不順暢、產品更新迭代慢等問題,爲縣鎮級市場的發展注入活力。

零售雲發力 蘇寧開啓縣鎮市場狂歡

在線上購買商品雖然便捷,但無法及時體驗產品仍然是電商行業的一大痛點。面對這一問題,蘇寧將蘇寧易購、蘇寧小店、零售雲等線下業態引入雙十一大戰,以“上網上街上蘇寧”作爲雙十一的口號,開啓從線上到線下、從城市到縣鎮的全民狂歡盛宴。

在今年雙十一期間,蘇寧零售雲持續發力,創新推出雙十一“雲遊小鎮”活動,爲消費者打造彙集“喫喝玩樂購”一條龍服務的全新雙十一體驗,以“這邊縣鎮市場風景獨好”獲得消費者青睞。同時,圍繞“雲遊小鎮”,蘇寧開啓雙十一全民嘉年華,豐富了小鎮居民對高科技產品、智能家居等產品的認知,有效增加了零售雲門店的客流量。

“今天雙十一嘛,從早晨8點半開始,店裏的客人就沒有斷過。”面對央視的鏡頭,張長剛開心的說到,“加盟蘇寧零售雲僅僅4個月,銷售額就已經達到450萬,基本相當於以前一年的總銷售額了。”

當然,對於縣鎮居民來說,除了價格公道之外,縣鎮居民也迎來了消費升級,高品質的產品和便捷的服務更加重要。目前,縣鎮市場對高品質商品需求明顯增強,電視、空調、洗衣機三大件仍是縣鎮市場的消費主力,相較於1月,零售雲8月在縣鎮市場上的中高端產品銷量平均增幅達922%,其中高端空調、冰箱等大家電銷量平均增幅達1063%,淨水器、吸塵器、掃地機器人等新型生活小家電銷量平均增幅達818%。同時,自全國零售雲店開放延保服務以來,“小鎮青年”的延保服務需求更是實現了井噴式增長。值得一提的是,此次雙十一,在全國2400多家蘇寧易購直營店裏賣出最貴的商品是價值45999元的索尼KD-85X9000F彩電。在11月10日開業的海拔最高的拉薩哈達蘇寧易購直營店裏,賣出的最高單價商品是價值1.49萬的卡薩帝冰箱。

隨着消費升級的逐步下沉,縣鎮級市場將成爲零售行業重點爭奪的對象,各企業紛紛通過對縣鎮市場的佈局滲透來提高其在零售行業內的市場佔比、豐富消費人羣層次、提高品牌核心競爭力。作爲國內領先的O2O智慧零售企業,蘇寧以直營和加盟的形式深度佈局縣鎮市場,目前已形成擁有4000多家直營店和零售雲的龐大銷售網絡,將在全國範圍內推動縣鎮經濟發展,以智慧零售助力更多居民實現共赴美好生活的願景。