本系列課共99節，讓你瞭解互聯網，從而升職加薪，不被社會淘汰，成爲半個互聯網人

戰略性虧損指企業爲了獲取將來利益而做出的現實犧牲。“戰略性虧損”的理論根據是，通過低價吸引用戶，最終實現“規模經濟”。

例如，一個新的品牌進入某個成熟市場時，往往採取低價策略，這就必然要付出一定的虧損。在品牌獲得一定市場份額後，企業往往利用產品換代等手段，退出獲利產品，享受市場回報。市場進入期的虧損，對這個區域市場而言，就屬於戰略性虧損。

商場上，每個企業都有一套戰略戰術，我們在評判“戰略性虧損”好壞的時候，只有一個指標就是是否盈利。虧本的目的是爲了賺錢。

爲什麼互聯網公司一開始就放肆的燒錢，這是公司的一大戰略，先燒錢讓用戶和商家進入，再製定規則賺錢。這就是典型的“戰略性虧損”，只是短期的，長期還是盈利的。

{!-- PGC_COLUMN --}

快的和滴滴在一場燒錢大戰之後，選擇了合併。土豆優酷花了投資人無數巨資之後，走到了一起。

互聯網企業也有如京東、阿里巴巴這樣的之前上市虧損，仍然受到投資者的追捧，最後變成巨無霸的企業，但是，商業模式和核心競爭力是根本。當初，京東投巨資、連續幾年虧損，自建了物流體系，具有了市場上無可撼動的核心競爭力。淘寶在互聯網電商平臺上的市場佔有率上，佔有絕對的領先優勢。

另一方面，這些獨角獸選擇的消費領域，屬於高頻次消費，用戶留存率高，重複消費週期短的特點。家裝行業卻屬於典型的低頻次消費，用戶留存率低，重複消費週期短，變現困難。

總結一下：戰略性虧損之前，一定是要有核心競爭力的，不然你虧損之後，用戶還是可以選擇其他家的商品。

相關文章