立足親子領域，金鷹卡通已經形成了覆蓋內容製作、播出、實景娛樂、衍生品生產、線上線下銷售的全產業鏈佈局。

2019年，雖說文娛爆款依舊一部接一部，但整體的不景氣不是幾部爆款能提振的。

從上游的投資方、平臺方，到下游的製作公司，今年都開始勒緊褲腰帶過日子了。前不久騰訊視頻《慶餘年》“超前點播事件”，就是一個非常真實的寫照。視頻網站的會員數量都紛紛破億，已經快觸到天花板了，但還在虧錢。在會員費加廣告都堵不住虧損的情況下，他們不得不想辦法增收。

怎麼增收呢？12月20日的三文娛年度峯會上，金鷹卡通衛視總監、金鷹卡通傳媒有限公司董事長羅嵐向我們分享了他們的經驗。

專注於親子領域的金鷹卡通已經形成了覆蓋內容製作、播出、實景娛樂、衍生品生產、線上線下銷售的全產業鏈佈局。一個環節掙的錢不夠，那就把所有能掙錢的環節都覆蓋到，這種做法在大衆市場很難實踐，但金鷹卡通的經驗提醒了我們，在垂直領域還存在這樣的機會。

具體來說，金鷹卡通通過衛視臺和覆蓋智能終端的麥咭TV全渠道分發內容。依靠內容形成品牌後，再通過衍生品和實景娛樂覆蓋產業鏈的下游。

這一套商業模式已經被證明過很多次，但金鷹卡通做出了成績和創新。

據羅嵐透露，金鷹卡通的衛視能夠覆蓋全國10億觀衆，大部分在晚間7點黃金檔播出的節目都取得了所有省級衛視收視第一。

在衍生品方面，金鷹卡通引入了新興的短視頻和直播賣貨。在實景娛樂方面，金鷹卡通結合了親子特色，除了室內樂園還有手工體驗中心。

以下是金鷹卡通董事長羅嵐演講實錄，由三文娛整理發佈:

多變時代 親子平臺+動漫+產業的鏈接打通

尊敬的各位業界大佬、我的老朋友們、還有新朋友們，非常感謝三文娛的邀請。三文娛是我最喜歡的動漫公衆號之一，他的很多文章我都是經常拜讀。今天再次感謝三文娛邀請我來跟大家交流。

我今天交流什麼呢？2019年，我想大家都有一種焦慮。我們是媒體，我們也是企業，企業在2019年都有強烈創收壓力。所以，今天我跟大家交流的是關於金鷹卡通基於動漫在產業鏈探索的路徑，也希望跟大家一起探討如何更好的增收。所以我的題目是“多變時代 親子平臺+動漫+產業的鏈接打通”。

首先是多變時代。因爲我們金鷹卡通賣動漫衍生產品已經有幾年了，在賣的過程中有一個強烈的感受，就是這個時代變化很快。原來我們主打天貓商城、京東商城，但在賣貨的過程中，我們發現賣貨的渠道變了，京東商城、天貓商城，在不知不覺中也變了。雖然他們是互聯網電商，但他們的銷售模式逐漸被消費者說成是傳統電商，現在又誕生了很多新型的電商營銷，像直播帶貨、新零售、社交電商、微商等等。這是關於我在營銷方面體驗到的多變時代。

還有自身從事的電視行業，原來電視在渠道中基本上佔絕對優勢，但是現在也變了，有了手機、PC、iPad、IPTV、OTT，以及很多的智能終端。所以這是一個多變的時代。

在多變的時代，金鷹卡通作爲上星的卡通電視衛視應該怎麼辦？我們選擇順勢而動、破圈升級、雙核互動。怎麼破圈升級、雙核互動呢？一方面繼續建設好金鷹卡通，另一方面建設麥咭TV。雙核驅動形成親子超視能。

我們說金鷹卡通是中國親子電視第一平臺，確實我們也做到了。我們現在是親子衛視中第一個高清上星的頻道，基本覆蓋全國，覆蓋人口超過10億，深耕親子電視已經15年。

我們的親子節目是量多、質優，像《瘋狂的麥咭》、《運動不一樣》、《人偶總動員》、《麥咭小廚》、《愛上幼兒園》、《龍的傳人》，我們大部分在晚間7點黃金檔播出的節目都取得了所有省級衛視中的收視第一。

我們的第二個優勢是動畫劇場。我們的晚間四大劇場，“麥咭首播劇場”、“麥咭獨播劇場”、“親親大D劇場”、“布布奇趣劇場”，收視排名都能進入全國同類動畫劇場前十位。

除了電視，我們還做視頻流媒體平臺，也就是正在建設的麥咭TV。麥咭TV已經推出了一年多，我們的目標是做中國親子第一視頻流媒體平臺。

麥咭TV的使命是去覆蓋電視覆蓋不到的各種智能終端。我們的核心板塊是節目、動漫、萌娃秀，還有麥咭商城、麥粉學堂、在線課堂等等。

第二個關鍵詞是動漫。我們這幾年在總局帶領下做了很多動畫片，但是我今天想說的是一部陽光女孩的動畫片叫《23號牛乃唐》。爲什麼片名叫這個呢？因爲爸爸姓“牛”、媽媽姓“唐”、學號“23”、考試經常考23名，所以我們叫它《23號牛乃唐》。我們這部動畫想表達的是：一箇中等生的未來也陽光可期。

我們這部片子已經去到戛納、韓國、新加坡進行了推薦，剛纔還在跟愛奇藝的楊總交流。其實《小豬佩奇》是講教育，我們講的則是小學三年級女生的教育，我覺得我們在劇本上、在美術上、在製作上都是精心打磨的。我們的內容在教育方面不輸於任何一部動畫片。在這裏也想借機會拜託大家能採購的多多采購，能宣傳的幫我們多多宣傳。

另外，我們一直在打造金鷹卡通的第一動漫代言形象麥咭。麥咭是芒果精靈，一看形象就比較呆萌。因爲我們是電視臺，我們利用電視臺的優勢，在視覺上每一個角落365天、24小時、360度無死角地曝光它。它在所有的節目都是特邀嘉賓，所以它被評爲“最受歡迎的動漫形象”。

第三個關鍵詞是產業。我們的平臺是親子平臺，金鷹卡通、麥咭TV都是親子平臺，專注於親子領域，我們緊扣麥咭IP，來進行衍生產業的打通，有四個方面：麥咭衍生品、麥咭親子屋、麥咭樂園、麥咭童話工坊。

我們現在已經出品了系列麥咭衍生產品，智能系列有智能機器人、繪本機器人、4G機器人、Baby機器人、口袋機器人、4G學習手錶等等。生活系列就不一一細說了，有杯子、書包、牙刷等等。

第二個方面是麥咭親子屋。因爲我們自己有很多商品，在線上，我們用“麥咭親子屋”賬號直播、短視頻和社羣帶貨，在線下，我們也以“麥咭親子屋”建設一個自營的銷售渠道。我們賣自己的貨，同時也優選親子商品。

第三個方面麥咭樂園。我們打造了首家電視主題的兒童樂園，已經在北京、天津、重慶、青島、福州、長沙等城市落地。我們主打的是位於商場的，面積500到1000平方米的麥咭樂園。但是我們也有瘋狂的麥咭線下體驗館，在北京、長沙都有店。瘋狂的麥咭線下體驗館可以承接各種形式的活動，包括散客、團建、招待會、生日會，我們一天接待兩千人，一年接待約七十萬人。

還有運動不一樣體驗館，也是親子類的，已經在長沙落地，就是把我們《運動不一樣》節目IP和樂園相結合。

第四個方面是麥咭童話工坊，我們是將電視IP和手工體驗相結合。現有的四個主題板塊是暴暴牙的塗鴉森林、小D的紙上花園、布布的泥巴工廠、哪鵝的積木城堡。

總結一下，我們的親子平臺是金鷹卡通、麥咭TV，它們打造好親子的宣傳陣地。動漫呢，一個是我們自有的動畫片，另外一個是我們的動漫IP形象麥咭。我們基於親子平臺，圍繞動漫，進行全產業鏈的開發，打造麥咭衍生品、麥咭親子屋、麥咭樂園、麥咭童話工坊。在這個多變時代，我們就是這樣將親子平臺+動漫+產業鏈接打通的。

明年是鼠年，祝大家鼠年大吉，希望大家數錢都數不過來。謝謝！