獲取更及時房產資訊，請關注一點號：一點合肥房產

上週，一篇關於句容樓市的文章（一夜回到三年前！句容樓盤降價甩賣？一個句容人眼中最真實的樓市），文中提到句容多盤開啓大幅降價模式，均價跌破8000元/平，有的甚至低於樓面價開賣……

樓市調整期，房企降價走量回款也屬正常，不過都市圈的“寒意”總要更濃，大幅降價也許還未探底，句容一盤祭出“首付10年分期付”的奇招！真是隻有你想不到的，沒有爲了促成交而做不出的。

“首付10年分期”、“中介假談施壓降價” 樓市頻現奇招

御東國際這個盤我在上面的文章中也間接提到過，“0首付買房”、“買房送黃金”便說的是這家，這個項目位於句容汽車客運站旁邊，是句容本地人比較看不上的一個樓盤。

一來是質量不是很過關，二來項目的位置是句容老的火葬場，總歸有所忌諱。不過這個項目做起營銷來倒是“很有一套”，在2015年樓市大行情來臨之前，全國樓市低迷，句容房子賣不出，御東國際一頓操作猛如虎，成功吸引了很多人的注意。

2016年全國樓市“瘋漲”，御東國際也享受到利好賣了不少。不過現在“凜冬”又再次來臨，新招數也再次上臺，這次更爲奇葩……

（圖片來源於鳳凰網房產南京站網友）

根據銷售人員的朋友圈，御東國際推出“首付10年分期付”的活動，10萬就能買房，每天還推出一套特價房。

“一成首付”我們已經屢見不鮮，然而大多一成首付都要求在幾月最多一年內付清剩餘的部分，像這種首付也要分10年付的真是從未見過。

爲了促成交，御東國際又給我們刷新了新認知。

其實，全國樓市不好各種奇葩招數也是“各顯神通”，從中也能反映出當下市場行情的不盡如人意，從業人員的生存掙扎。

01中介假扮買房客，給房東施壓降價...

近期，爲促成交易，中介安排的專業“假談”團頻頻在二手房市場現身，有中介組織員工冒充購房者上門，通過“假談”降低房東價格預期。

上海的張先生出售一套房子，在A中介掛牌3個月無人問津，但在B中介掛牌不久就迎來好幾撥看房者。不過，這些看房者對社區配套以及房屋情況十分挑剔，大談房價太高，拼命壓價。最終在中介不斷勸說下，張先生的心理防線終於崩潰，在報價330萬的前提下被說服以290萬元出售。

但是，在房地產交易中心過戶時，張先生驚訝地發現，一個正幫購房者排隊辦理手續的業務員很面熟，然後記起來是一位曾經的“看房者”。幾經追問，這位業務員不得不承認，自己是該中介公司其他門店的員工，上次是“友情幫忙”，還稱“這是爲了拿到獨家房源提升業績的‘營銷技巧’”。

隨後，張先生髮現同小區一套各方面條件不如自家的房子，被另一家中介賣了300萬元。

一位資深中介行業人士表示，“假談”現象從2017年開始愈演愈烈，進入今年四季度以來，很多中介都使用“假談”手段促成交易。一位中介員工稱，“在熱門區域、流通性比較好的小區，我們這麼操作的房源佔比近九成。”

據瞭解，不少中介機構的上崗培訓內容都增加了“假談”技巧訓練。房屋掛牌後，中介組織員工冒充購房者與房東接觸，意在通過虛假談判，降低房東的心理預期以獲取低價房源，然後促成交易快速跑量；另一方面，“假談團”也在“攻陷”購房客羣心理，如故意扮演競爭者，營造房不愁賣氣氛，讓購房者迅速下定決心。

“剛開始培訓我們也不太習慣，但爲了業績只能苦練演技。‘身經百戰’之後，團隊分工已經明確，大家都已進入角色，配合嫺熟，一般買房人很難察覺我們在演戲。”一位入行不久的中介業務員說。

針對部分城市出現的“假談”現象，專家建議監管部門應進一步加強監管，嚴查補充協議等買賣附加條款，整頓二手房市場秩序。

02廈門部分樓盤低於樓面價促銷

近日，廈門市部分樓盤以低於成本價銷售的消息引發市場關注。據報道，福建廈門精裝樓盤翔安金茂悅推出特價房源，單價僅2.8萬元/平方米，這一價格比樓面價還便宜了1451元/平方米。

早在10月初，廈門萬科白鷺郡因降價促銷一度上了熱搜。有報道指出，萬科白鷺郡2號樓於10月1日正式開盤，800餘客戶到現場，206套房源全部售罄，最低售價爲278萬元/套。

此後廈門房企開啓“價格戰”模式。據悉，在10月下旬，廈門翔安金茂悅推出了部分房源，以“單價2.5萬元起”爲賣點進行促銷，而該項目土地樓面價爲29451元／平房米。

從數據上看，10月份，廈門商品住宅新增供應9.13萬平方米，環比下跌近6成，成交6.53萬平方米，連續4個月現供過於求態勢，庫存持續擴容，去化週期約需31.6個月，項目入市去化壓力不斷增大，價格營銷戰愈演愈烈，部分項目現持續降價行爲，現金回籠是四季度主旋律。

03江寧純新盤精裝改毛坯變相降價

江寧純新盤武夷凌雲公館於近日領取了首開房源銷許，按照銷售人員最初給的信息，公寓房源爲裝修交付，房價預計在29000元/平左右。然而最終所有房源將毛坯交付，均價爲26280元/平，相比“放風價”低了3000元/平左右。

樓市專家指出，樓市熱銷期房企常常通過“毛改精”變相提高售價，而當市場下行時，則會採用“精改毛”變相降價，降低購房門檻。

早在2014年-2015年間，位於板橋的富力尚悅居曾調整銷售方案推出毛坯房，房價由之前的裝修價15500元/平調至毛坯價14000元/平；仙林湖的一家樓盤精改毛後，開發商甚至向之前購房的買房人退還3500元/平的差價。

南京二手住宅成交依舊低迷 掛牌量縮價升

從重點城市過去5年二手住宅網籤同比變化中可以看到，2015年各城市二手住宅網籤套數同比均大幅增長，2017年在調控高壓下，僅有大連、廣州二手住宅同比上漲，其他城市均有不同程度下跌，北京、南京、廈門下跌幅度最大，過去5年市場波動變化較大。

長期看漲的預期下，二手房市場上行週期時的市場波動明顯大於下行週期，有漲價搶房的，也有下跌抄底的，但更多的是反映出市場需求的基本穩定。可以連續兩年大漲，但很少連續大跌。

南京二手住宅成交依舊低迷

南京掛牌量縮價升，漲降價走勢剪刀差擴大，市場難言反彈

南京城區價格堅挺，中小戶型房價表現突出

南京新房庫存已回升至3.7萬套 樓市進入買方市場

九十月份在樓市素來被稱爲“金九銀十”，但根據南京網上房地產數據統計，今年九十月份，南京樓市共推出19178套房源，而成交量僅爲8212套，不足推新量的一半，與2015年的21742套數據相比明顯下跌，也成爲近四年來最冷的“金九銀十”。

實際上，除了河西、鼓樓濱江、江北核心區、仙林湖等熱門板塊或倒掛比較明顯的區域外，“賣不完”已經越來越成爲南京樓市的常態，從以往購房者“閉眼搶”到如今“開盤棄號”，購房者已經越來越理性，樓市正在進入買方市場。截至目前，南京新房庫存已回升至3.7萬套。

隨着市場行情的持續轉冷，有業內人士分析，接下來房地產行業或仍將延續收緊態勢。而面臨着年終任務以及資金回籠等諸多壓力的開發商，只能通過加快推盤節奏、打出促銷活動等多重手段來促進銷售及成交。

來源：鳳凰網房產南京站 （責編：吳彥超）