文/樂居財經 李奕和

2024年的樓市，多少有些魔幻。

1-4月，克而瑞披露的數據顯示，百強房企實現銷售操盤金額10914.1億元，同比降低了46.8%。

今年已經進入第二季度了，以往的樓市“小陽春”，似乎沒對整體樓市展現多大的作用。

房子依然很難賣。

但就是這樣的行情下，一些地產商卻“唱起了反調”，宣佈旗下項目漲價。

新希望地產就是其中的“顯眼包”。

3月18日，它接連發出多張海報，宣佈旗下豪宅項目全面漲價，涵蓋武漢D10天元、重慶D10天際、瀋陽錦麟譽等項目，最高的漲5000元每平米。

有人喊話：“新希望瘋了吧？”

拋開喧囂的表象不說，每一件難以理解、甚至眼下看似有悖於常理的事件背後，往往都有其深層次的邏輯所在。

回到新希望本身，其宣佈漲價的並不是一般的項目，而是實打實的頂豪。

我們常說，豪宅是地產的“硬通貨”，這些佔據着一個城市絕對核心的資產，往往能憑藉自身的優越性，走出獨立的行情。

而當下，政策端對改善需求的支持以及“讓商品房迴歸商品屬性”的市場環境，也都爲豪宅市場添了把火。

更重要的一點，這還是新希望地產對旗下產品和自身實力絕對自信的體現。

總結起來，新希望地產漲價的底氣可歸結爲三點：踏準市場週期、強勁的產品力以及安全的財務流動性。

沒有這三方面的優勢，新希望地產很難做到這一點。

特別在產品力這一塊，新希望通過多年的打造，已經形成自身在豪宅領域的絕對話語權。

前幾日的4月25日、26日，新希望地產帶來了重慶、武漢、瀋陽三城的D10新品發佈，通過這一扇窗口，外界也能感受新希望地產在產品力打造上的魅力。

摸準週期，事半功倍

從整個企業的發展來說，我們總說，沒有成功的企業，只有時代的企業。而對於企業階段性的成功，同樣是順勢而爲的結果。

新希望地產對旗下豪宅產品系提價，首先是順應了豪宅市場價值迴歸的趨勢。

一個可見的事實是，近幾年隨着住宅居住屬性的迴歸，消費者對於房子品質的要求有所提高，市場也在持續分化。

而在政策端，高品質的豪宅項目，已被視爲推動房地產構建新發展模式的重要一環。

去年下半年以來，政策層面多次提及“好房子”這一理念，鼓勵建設好房子，提供好服務，對高品質住宅定價放開，將高品質住宅交給市場。

2023年10月底，國發14號文明確了分層的住宅體系：一方面，加大保障性住房建設和供給；另一方面，讓商品住房迴歸商品屬性，滿足改善性住房需求。

政策的風向之下，雖然一方面普通房子依然不好賣，開發商去庫存困難，但另一方面，一些高端項目卻往往以熱銷引爆市場，豪宅市場一片火熱。

克而瑞數據顯示，2023年全年，全國10個核心城市總價1000萬以上的一手高端住宅，共成交5.2萬套,同比上漲10%。

在新房豪宅成交量較高的一些城市，2023年全年，上海市場共成交2000萬元以上的高端住宅2402套。廣州去年千萬級豪宅成交4927套，同比增長56.2%，銷售額達829億元，市場份額佔比超過1/4。

進入今年以來，雖然整體樓市依然走低，但豪宅市場延續2023年行情，走出了獨立的市場。

有數據顯示，2024年開年第一個月，上海市場共成交了237套2500萬以上的豪宅，同比增長了近50%，創下近三年來的新高。有些豪宅項目的成交量甚至超過了去年全年的水平。

特別自3月以來，香港、深圳樓市火熱，南京等二線城市豪宅熱賣，再次出現千人搶房的場景。一線城市的廣州，調整首套房貸款標準，中心區成交出現較快回暖。深圳一度出現1000多人線下選房，有項目4小時熱銷30多億。

作爲中國頂豪第一城，上海的豪宅攪動着市場的神經。

今年3月，中海·順昌玖裏項目開盤，銷售額196.53億元，創下全國商品房單次開盤最高銷售額紀錄；4月，新鴻基濱江凱旋門開盤，212套房源當天全部售罄，攬金70.27億元……

克而瑞數據顯示，今年一季度，上海總價2000萬元以上高端住宅共成交1213套，同比增長38%，成交規模是2016年以來單季度最高。

豪宅走入新週期，新希望地產在這個分化的市場，不斷輸出強化其豪宅產品系，踏準市場週期，迎合了市場需求。

旗下豪宅漲價，不只是單純的提價，更是住宅高端市場價值的修復，以及消費市場對高端住宅產品強烈需求的結果。

好產品，可以熨平週期

產品是企業安身立命的根本，這是新希望地產一直堅守的企業發展準則。同時，也是其敢於逆市漲價的最重要原因。

過硬的產品力，是熨平行業週期的良藥。從最新帶來的重慶、武漢、瀋陽三城D10新品，外界也可對新希望地產的硬核產品力有所感受。

首先是重慶D10天際·黑珍珠，項目所在重慶核心地段楊家坪商圈的九龍坡，自亮相開始，就肩負着填補區域內豪宅市場空白的重任。

“黑珍珠”在新希望高端產品系中，類似於勞斯萊斯的幻影，或者百達翡麗的天月，是旗艦中的旗艦。簡單對比，便可知道項目定位之高以及稀缺性。

重慶D10天際·黑珍珠傾注了新希望大量的心血，只爲了出道便巔峯。爲了打造好項目，極致呈現產品品質，新希望在一塊地中只修了一棟樓，72套房源只爲了讓這個城市的極少數精英人羣享受塔尖的品質生活。

項目提取了Unstudious在新加坡的ArdmoreResidence(阿德摩爾住宅)以及Zaha(扎哈)在香港賽馬會和紐約的520WEST的靈感，經過1000多天的漫長孕育與思考才得以亮相。

整個外立面上，項目以香檳金格柵爲邊界，長條形銀白色穿孔鋁板拼折成不同角度，自樓頂“傾瀉流下"，大面積的玻璃窗、銀白色的弧形鋁板搭配靈動的曲線，即前衛又精緻，360度凸顯出鑽石般的質感。

D10天際還打造了全國第二個、重慶首個萊儷風格的入戶歸家大堂。長達16米，挑高6米，白牆面用白色的天然奢石全弧形打造，當落地感應門緩緩打開，黑白石材、大廳中央懸掛着兩盞萊儷的水晶燈，剔透的水晶和燈光交相輝映，是璀璨到極致的奢華。

項目的園林設計由山地景觀大師藍調國際負責，每一處着墨，均是藝術的體現。

在武漢市場，新希望地產則以D10天元，用非標定製顛覆了二七濱江的豪宅傳統，引領武漢豪宅進階3.0時代。

其位於武漢核心地段二七濱江板塊，這是武漢唯一以“國際”命名的商務區，能級之高，無人能出其右。或許，僅從位置上，就能看出該項目的卓爾不凡。

在外立面的打造上，D10天元摒棄了傳統立面的“棱角分明”，引入了流體曲線立面，用材更是下了血本，選用世界一線豪宅外立面材料玻璃和鋁板兩種主要材料，實現了建築的高顏值、高品質。

此外，項目約64米的巨幅金色拱形藝術門廳、罕見的雙層立體園林--浮島花園、專屬無界連廊、涵蓋恆溫泳池、私宴廳、健身房等多功能性的會所體系和PROMAX泛會所、致敬“勞斯萊斯”的星空頂地下車庫、奢石打造的的雙入戶大堂等，不僅奠定了武漢“奢裝教科書”的豪宅地位，更使得其規劃、配置、理念至少領先了同時代產品3-5年。

在瀋陽，新希望地產則將旗艦級產品D10天系以“天際城市會客廳“的建築理念落地於此。也讓瀋陽，成爲全球第四個擁有D10天系的城市。

項目打造上，D10天譽涵蓋東區下沉會所、西區寶格麗酒店式會所和樓王“繁花"主題私享會所的三會所體系、270°觀景全幕牆一體化系統、四季恆溫花房、室外恆溫景觀水池等高定配置，方方面面皆爲瀋陽首創。

D10天系產品始終遵循“非中心城市不落、非城市核心不入、非歷史沁潤不往"的嚴苛擇址觀。新希望地產秉持“D10即地標”的初衷，迭新城市天際線，只爲了以地標豪宅敬獻瀋陽，鍛造塔尖身份印記。

難得的是，新希望地產的這些產品力優勢，在挑剔的房地產市場中已被多次驗證。據瞭解，武漢新希望D10，是2023年武漢千萬級豪宅銷售亞軍，也是新希望地產D10體系中產品價格與配置最高的。

成都D10天府，曾經的新房售價3-4萬/平，如今二手房價格5.5萬/平，是成都豪宅第一梯隊項目。今年2月28日，成都D10天府迎來了二手房市場的首套成交，成交總價1200萬元，業主三年賺了329萬。

流動性安全，更深層的底氣所在

從市場、產品迴歸到企業自身，新希望的底氣其實還來長久以來的穩健經營。

近段時間以來，地產商爲了加強去化，不斷通過降價去庫存，很重要的一個原因是爲了能夠快速回流資金，保住流動性。

而地產商漲價的邏輯正好相反，那些一直以來經營較爲穩健的，財務安全邊界較好的企業，因不受流動壓力的影響，在產品定價上保有着更高的主動權。

此言並不虛。新希望地產雖然是民營房企，但卻是世界500強企業新希望集團旗下公司。

回看整個行業，有此背景的民營房企，屈指可數。

而新希望地產也一直秉持新希望集團農牧產業基因，專注長遠發展，連續多年“三道紅線”保持綠檔，並持續受到資本市場的廣泛認可和支持。

近日，新希望地產披露的2023年業績報告顯示，其實現營業收入336億元，實現淨利潤11.88億元，持續保持盈利。

報告期內，該公司剔除預收後的資產負債率爲54.02%、淨負債率25.16%、現金短債比1.39，“三條紅線”連續六年保持“綠檔”，始終保持良好的資本結構，公司經營健康安全。

其經營性現金流連續五年保持正流入，銷售回款率始終保持在95%以上。

行業仍在深度調整，新希望地產也保持着高品質的交付。

2023年，新希望地產在全國16個城市完成了40個項目的如期交付，涉及住宅總量近3.7萬套，其中有超過1.1萬套住宅提前交付給業主。

該公司在堅持按期交付的基礎上，更注重交付品質，客戶滿意度近90分。

得益於較好的流動性，在眼下一些房企爲節約資金降標、降配的情況下，新希望地產還有餘力能夠投入更多的資金對項目進行打造升級，爲購房者提供更高品質的空間產品。

如，在與重慶黑珍珠一路之隔的D10另一高端組團星湖島，新希望地產在打造了3萬平方米園林和1200平方米水質達到二級的人工湖基礎上，還加投了約5000平方米的湖嶼實景示範區。

再如新希望·錦麟譽，在瀋陽豪宅交付全面倒退的今天，項目精裝雲集了衆多大牌。而在此基礎上，新希望地產還追投了超千萬去做項目的景觀升級以及裝標升級，且加量不加價，只爲了給業主交付一個完美的家。

行業都在控成本、減投入，幾千萬足以在很多地方解燃眉之急。新希望地產的這些舉動，真可算是業界良心了。