有人說商業模式就是盈利模式，怎麼賺錢。有人說商業模式就是運營模式，怎樣提供更好的服務，運營好一個產品。有人說商業模式就是p2p、O2O這些，但我覺得這些都不全面，商業模式就是你在3歲的時候知道你70歲要活成什麼樣子。有人說商業模式就是戰略模式，這個不對，兩者是有區別的，商業模式是站在產業的視角看待問題，是創新整合思維，而戰略模式是企業視角，是競爭選擇思維，商業模式包含戰略模式、盈利模式、運營模式等。

商業模式的核心就是打破常規，舉個例子：吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式，吉列公司是利用低利潤的剃鬚刀來帶動高利潤刀片的銷售，再比如國美和蘇寧電器的例子，國美和蘇寧爲什麼能夠成爲國內家電領域的壟斷者，有人可能說是低價，但是其他的百貨公司也能拿到低價，爲什麼它們沒壟斷呢？那是因爲蘇寧根本不靠電氣掙錢，他們靠電器上的薄利多銷掙得錢去投資房地產，然後在房地產掙錢來維持其電器的低價。

有些做零售的朋友覺得，商業模式對他好像沒有什麼用，我就是簡單的進貨賣貨賺差價，根本不需要什麼牛逼的商業模式，最多隻是需要點營銷手段。

往往有這種想法的人，基本上生意不會做的很大，因爲他沒有更大的野心。但是隨着創業的人越來越多，競爭越來越大，這種人最後基本上都是很難活下去的。

高手爲什麼要設計商業模式，因爲高手看到的是五年或者十年後的發展，而一般人看到的是明天，所以你看到有些高手前期虧本的去幹，在普通人眼裏看來，虧本做生意，那不是傻嗎。

但是一年以後，自己撐不下去了，看到對方開了十幾家連鎖店賺大錢的時候。 就說，我要是當初這麼玩，老子也能賺大錢。

所以高手把商業模式設計好了，接下去就是落實每一步，狠狠的幹，因爲他已經預估到未來市場的收益，前期這一點的付出根本就是九牛一毛。而普通人，根本就沒有往前看，跟着市場隨波逐流，什麼事都不敢幹，因爲他沒有看到未來的收益。

對於一個普通的創業者來說，不是要做什麼上市的公司，就是爲自己的產品或者服務設計一個商業模式在激烈的市場競爭中撈點錢還是比較簡單的。如果你對商業模式的設計還不是很懂，那麼本篇文章你將會學到快速的設計商業模式的方法。

最核心的方法就是：抄

商業模式並不是一定要自己設計，有時候你把一些好的，別人已經驗證成功的商業模式，進行移花接木，嫁接到自己的產品項目上，撈點錢還是很簡單的。

大連有一家集團公司，花費3個億收購了法國的一家葡萄酒莊，剛開始的商業模式就是賣會員。分爲鑽石，白金，黃金等等幾個等級，然後每一個等級對應的會員費都不一樣，從100萬到20萬不等。

然後會員可以享受很多的優惠，但是他發現這個商業模式，價格高對於消費者沒有什麼吸引力，因爲對於消費者來說，我相當於花費幾十萬來喫喝玩樂，別的沒有任何回報。消費者不買賬，對於投資者來說，酒莊賣不出去錢不就百花了嗎。

所以，後來他們改了一下商業模式，不賣會員，賣酒莊。

把酒莊分成七百個小酒莊，每個小酒莊100平米左右，每平米6000塊，轉讓40年的使用權，就像賣車位一樣，轉讓使用權，但是車位還是開發商的。

那麼這樣做，對消費者來說有什麼好處呢，消費者購買這個小酒莊除了享受會員俱樂部的服務之外，更爲重要的是他可以升值啊，除了自己可以放收藏品還可以轉讓獲得收益啊。本來是買會員，現在變成了買酒莊了。

對於公司來說，700個小酒莊，一個60萬，就是4.2億啊，首先就是投資的錢收回來了，後面的管理收適當的管理費就就行了，其實更爲重要的是，他獲得了700個高端人脈，這些大老闆身邊總有很多有錢人吧。

現在你有一個小酒莊，你總會向身邊的朋友推薦你的酒莊吧。所以，對公司來說，就相當於免費請了700個頂尖的業務員。這對公司來說，就已經有了源源不斷的客戶來購買他的紅酒。

所以有的人就是想，我買了一個酒莊，第二個我就應該發展代理商幫我賣，就招商加盟啊。但是高手就是直接找到這些人精準的人羣，通過人的口碑自動傳播。

從賣產品到賣會員到賣酒莊，這種商業模式，現在有人用來賣茶葉。

大家都知道好的茶葉利潤是非常高的，物以稀爲貴嘛。當一般的人在玩賣茶葉的時候，有人就開始賣茶樹了。

這個案例和上面的有點類似。這家公司專門去尋找好的古茶樹，然後進行拍賣使用的年限，比如10萬塊給你5課古茶樹3年，每年給你3公斤的茶葉，大家都知道好的茶葉，一公斤都是好幾千甚至上萬的。

你可以在他們的平臺上看到這棵樹每一個時間段的生產週期，就相當於你自己種植的一樣。

那麼這對有錢人喜歡喝茶的，是很有吸引力的。這些人看中的其實是茶葉的質量。現在他把樹都賣下來了，就不會擔心茶葉的質量問題了。

這對消費者來說，買到了相對實惠的茶葉更爲重要的是真材實料。

對於項目運作人來說，我把這棵樹未來3年的錢已經收回來了，而且你已經幫我把未來3年的茶葉銷售出去了。厲害吧，茶葉都還沒長呢，錢就已經收回來了。

而且他在茶葉行業這種玩法還是首例，所以對於他來說得到的是，源源不斷的現金流，還有一大幫高端人脈，一大幫免費的銷售員，這些人有好茶，肯定要和朋友分享吧。所以他得到的是這羣人後面大量的消費羣體。

公司現在主要就是去幫你找茶樹就好了，銷售和資金的問題根本就不用擔心。而有些人，茶葉有了，沒銷路，拼命的找銷售員，拼命的打廣告。最後錢都花在廣告和銷售員身上了。

所以高手你會發現高手現在玩的就是人脈後面龐大的消費羣體。爲什麼這些人要幫你不斷的免費宣傳呢，你只要讓這些人感到自豪就好了。

所以同樣的產品有非常多的玩法。不同的玩法就會產生不同的格局。

高手玩的就是人脈資源。有時候你搞定幾個人，實際上你已經搞定幾千幾萬人了。那些跟網紅合作賣產品的不就這個玩法麼。找幾個網紅合作，不就找到幾十萬的消費者了嗎。還用苦逼的去推廣嗎？爲什麼網紅願意跟你合作，就看你能給出什麼樣的誘惑。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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