作者：果峰

来源：乐亭文化研究会《读乐亭》会刊第5期

编者按：文章内容仅作文化交流用，不代表本***观点

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乐亭县偏处冀东东南一隅，不是关内外交通必经之地，因而自北洋军阀时代以来的频仍内战，对这里影响不大，损失较小，全县近代以来经济发展相对稳定。

三十年代县城商业与集市贸易及其特点。乐亭县城的商业与集市贸易是比较繁盛的。全县组织有商会，参加商会的会员商号有４０余家。１９３５年乐亭县城有各业铺户８９家，总资本约５０至６０万元（银元）。全年营业额近１００万元（银元）。有店员与工人５００名左右。县城的主要商号有２２家，在此只列举其中１０家：

钱粮业的福发益，店址在东街，已经开办１０余年，资本总额７，０００余元（银元），店员８人，全年交易总额在３万余元（银元）；

杂货业的永盛号，店址在东关，已经开办１０余年，资本总额１万余元（银元），店员５人，全年交易总额２万余元（银元）；

五金业的裕通厚，店址在西街，已经开办７０余年，资本总额５，０００余元（银元），店员１０余人，全年交易总额３万元（银元），兼营大米、洋面、首饰。

纸房业的义合隆，店址在西街，已经开办１５年，资本总额数千元（银元），店员１２人，经营五色染纸，货物由天津、烟台运来。

制鞋业的大有斋，店址在东街，已开办２０余年，系天津的分店，店员２０余人，全年交易总额２万余元（银元）；

绸缎布匹业的永顺昌，店址在南街，已经开办１２年，资本总额１万余元（银元），店员１５人，全年交易总额７万余元（银元）。

茶业的永顺合，店址在南街，已开办２年有余，资本总额５，０００余元（银元），店员８人。

书局业的永顺号，店址在东关，已经开办２０余年，资本总额４，０００至５，０００元（银元），店员１０余人，全年交易总额２万余元（银元）。

煤油纸烟业的正兴合，店址在东关，已开办２０余年，资本总额１万元（银元），店员１５人。

金融业的益发合银号，经营汇兑，系光绪三十年开办，资本总额１０万元（银元）；功成玉银号，经营汇兑，中华民国元年（１９１２年）成立，资本总额１０余万元（银元）；此外还有河北省银行办事处。

乐亭县主要商品的来源，除棉花是当地产品外，其余商品大部分由外地运来。如，棉纱和瓷器由天津及唐山运来；药材由祁州运来；粮食由东北三省运来；茶叶由天津运来；火柴由天津及烟台运来；其它各种货物大部分由天津运达该县。

商品的运进路线与方法。所有从天津运进乐亭县的商品，大半由水道（海道）进大清河口，再装大车运送全县各地。农历１０月封河后，改经北宁铁路运唐山、昌黎等站，转由大车运入全县各地。

县城的集市贸易。农历每逢１在衙前，逢３在北关，逢５在西关，逢７在南关，逢９在东关。其中逢３、７为大集，这两日有牲畜市，其它集期无此项交易。

乐亭县城的商业有如下三个特点：

第一，各行各业的商号，同业的并不太多。从商号总量来看，即使在商业繁盛时期，也不太多。这说明乐亭县城的商业与集市贸易，与冀东其它大县相比，略有逊色。也就是说，在独揽东北大部分零售商业并把触角已经伸入上海、南京、天津、北京等大城市商业的“老呔（音Ｔǎｎ，儿化读之）帮”之故地，商业发展十分平常。这反映了乐亭县基本上是农业县。或者这是“老呔帮”的头面人物中，农本商末思想的集中反映。他们在外地发了财，而在故乡买地守成。

第二，从资本拥有量来分析，最为富有的是新式金融业的３家银号，每家均在１０万元银元以上，他们主要是经营汇兑业务。当然，它们的存在与发展，一是乐亭县经济发展到一定程度的标志，二是和“老呔帮”须将银钱汇归故里有关。其次的行业是旧式的当铺业，实际上他们也就是传统的汇兑业。它们之所以能仍然存在，植根之深，经营之活，乃是根本。其它各业鲜有超过万元者。

第三，从开业时间上，益发合银号是光绪三十年，可称为最早的。在中华民国初年前后开业者为数也不多，１９３０年前后开业的占多数。这说明乐亭县城在２０世纪２０至３０年代才初具规模。

１９３５年乐亭县共计４５，０６４户，人口２３５，４３３人。其中以职业划分，从事商业的男４２，５３９人，女３，６１０人，合计４６，１４９人，占全县人口总数的１８％。这个比重不仅在冀东，在河北省以至全国各县，也是十分突出的。尤其是在二十世纪三十年代，就有从事商业的妇女３，６１０人，实属罕见！而且，这个数字是在“本县因年景荒欠，金融奇紧，加以自东三省事变后，向赖赴东三省及热河等处贸易以维持全家之生计者，均受种种限制，不能前往，以是出路断绝，民生日益困苦矣。”这说明乐亭县地方商业比较落后的经济原因，更说明乐亭人出外经商者，在１９３５年赴东北各方面受限制的情况下，尚占全县人口总数的１８％强。我们可以推知，在此之前，乐亭人去东北及全国各地，以至于去国外经商并形成的“老呔帮”的队伍有多么可观！

“老呔”是旧时东北人，以冀东的乐亭县、滦县、昌黎县商人为首，也包括丰润、玉田、遵化以及抚宁、临榆、宁河、宝坻、三河、香河、蓟县等县去东北经商、办企业的群体。到本世纪七十至八十年代，尚有大批“老呔”及其后代广泛散布于东北各市、县、镇，在农村者则极少。“老呔”这一称谓的由来，笔者经反复揣摩，它与乐亭县的乡音有关。乐亭人读“乐亭”两字的发言颇为“老呔”，于是东北人从谐音而来以讹传讹。这个称谓原本并无恶意，隐含善于经商、工于心计之意，还多少有些敬畏在其中，但在仔细玩味之后亦可从中体味出，有几分中国人传统的农本商末观念而轻视经商的味道。此外，东北称乐亭县、滦县的商人为“老呔儿”而称冀东其他各县商人为“花老呔儿”，以示细微的区别。

“老呔帮”的先行者是刘新亭和张希孔。在清朝的中后期，乐亭县地少人多，土地又多集中在地主、富农手中。而且，当时全县所产之粮，即使在平年，亦不足半年之用。若遇荒年，灾民无数，饿殍遍野。穷苦人为了活命，于是才闯关东。初时，他们到东北各省去扛活、打工，久而久之，有头脑的人看到在东北做生意可以赚钱。经商的先行者和获得成功的代表人物便是刘新亭、张希孔二位。

刘新亭，乐亭县城北的刘石各庄村人，生于清朝道光年间。他自幼家贫，养成了能吃苦耐劳的品质，而且身强体壮。成年后，他被生活所迫走上了闯关东之路。此人头脑灵活，生性机敏，他很快发现东北各地普遍缺少农具，特别是锄板子，而且土布、棉花等东北很少出产之物品也较之乐亭附近昂贵。于是，他向亲友借贷，凑了点最初的资本。自己卖力气，肩挑贩卖。获利之后，他改为雇用大车贩运。去程运销锄板、棉花、土布，回程运粮、豆、土烟叶、兰靛（染料）到关内销售。十几年后，他获利达万贯（一贯为１，０００个铜钱），发财致富。接着，他的儿子刘如 ，继承父业。先在龙湾（今吉林省农安县）开设了广发合商号。由经营百货到钱粮业。后来，又发展为经营百货兼营汇兑。在刘如 手里，积累资金达千万贯。如 的三个儿子分家时，各立堂号，在宽城子（今长春市）同时开设了泰发合、益发合、东发合三大商号。人称“合”字号的买卖。如此子承父业，经过刘氏儿孙几辈人的经营，到清末民初，“合”字号买卖的分号达几十处，几乎遍于东北各地，其财势已跃居东北商界之首。在乐亭县，刘家成了“京东第一家”的富户，名闻北京及京畿地区。

张希孔，乐亭县城东的小黑坨村人。生于道光年间。青年时，他学会了木匠手艺。带着两个弟弟闯关东，到了东北船厂（今吉林市）的一家木匠铺当杂工。他为人忠厚，干活勤快，后来受人资助自己开了个小木匠铺。当时，适逢东北“木帮”们从东山里砍伐的一大批木料，积压在松花江畔，一时难以出手。这批木料便赊给了张，言明次年秋后付款。可是，这些人去了四年，也未来取钱。此时，恰遇当地遭火灾。灾后重建房屋，木料走俏。张藉此而获大利。他用这笔资金做底垫，开设了万合木局。后来，又在宽城子开设了万合兴、万增兴商号，并继续兼营木业。子承父业，几代下来，张家成为乐亭县的四大富户之一。

刘、张两家闯关东经商并发迹的道路，为乐亭人所羡慕。步其后尘者，纷纷赴东北习商、经商。随后，他们之中又涌现出了一大批因经商而致富的人物，如赵汉臣、刘临阁、杨焕亭、母海岳、武百祥等。到２０世纪２０至３０年代，乐亭县从商人数已达１０万之众，形成了名扬全国的“老呔帮”。他们在东北、华北、华东的大、中城市和县城开设各种商店１，０００余家。以至旧时乐亭人自诩：无论关内、关外，凡有家雀的地方，就有乐亭人开设的商店。全县经商之人拥有的总资金，据１９３１年“九?一八”事变前的不完全统计，近３亿银元，年利润高达５，０００多万银元。平均每年汇回乐亭的款项达２，０００万银元。“老呔帮”以东北为发祥地，拓展到全国各地乃至国外。

２０世纪２０至４０年代，乐亭县内已形成这样一种社会现象和群众心理。家境不论穷富，都要千方百计地供自己孩子念书，至小学毕业，多半不再念中学，而是托人靠关系，到关东（东北三省）习商当学徒。三年期满后，就可以挣钱，甚至当掌柜的。弄得好的，自己可以开一号买卖，也就是当上了资本家。乐亭县内，男子纷纷外出习商、经商，妇女在家支撑门庭，当家理事，称为内当家。男子经商发财后，汇款回家买地。自己耕种不了，于是雇请长工。在本地往往雇不着壮年男子，便到滦县雇请，形成了外县佣工遍于乐亭县的状况。１９３８年冀东抗日大暴动时，乐亭县多有雇工与妇女参加暴动。其原因皆在于此。到１９４７年冀东解放区实行土地改革，乐亭人出外习商、经商的传统才逐渐衰落。在解放后的对资本主义工商业进行社会主义改造基本完成的１９５６年才最后消失。“老呔儿帮”亦随之退出了历史舞台。不过，已经外出的人归乡者甚少，多数已落籍于东北、华北、华东的各大中城市、县城，以至留居国外。如今，这些先辈的后人，人数众多。但是，昔日的“老呔儿帮”早已如过眼云烟，不复存在了。

“老呔儿帮”的生意经，乐亭县人在世代相沿百余年的习商、经商实践中，积累、总结、创造了一套行之有效的“生意经”。这些做生意的经验，后来被逐渐地纳入了店铺规矩，或被口耳相传。它体现了“老呔帮”的经商之道。其中，有很多经验，至今仍值得我们借鉴。在企业管理上有其符合经商规律的一方面，其陈规陋习，我们则应抛弃。总之，我们对这些“生意经”必须持科学的分析态度，不应肯定一切，也不能否定一切。下面概括地介绍其“生意经”的八个方面：

第一，选贤用能，授权经营。财东们往往不自己经营，或者无力自己经营，他们便在实践中选贤用能。一是不惜重金聘用；二是委之重任，授以大权，财东们用人不疑，疑人不用，高度信任聘请能人。“老呔帮”的先行者刘新亭的后人，先后在长春、哈尔滨、沈阳、大连、营口、天津、北京、上海、南京等大中城市开办商店、银行１００多处，广聘精通各行各业的贤能之辈，令其各自独立经营。如聘用李墨林为益发银行总经理，管理银行系统；聘用段馨五为益发合总经理，管理益发合总号、分号；聘左子玉为泰发合总理，管理泰发合总号、分号；聘用张耀武、刘冠英为大外柜（经理），分驻沈阳、天津，主管当地进销业务；在大连设总管处，聘用孙秀三总揽全盘。各分号的掌柜或经理，则授权上述这些人去聘请。这样，形成了各级总经理、经理负责制，管理权既有集中又有分散，调动各级主管人员的积极性。所以，刘家每年净获高额利润，经久不衰。后来，另外一位叫武百祥的人，号称“商界泰斗”。他有所创新，采用上方提名与民主评议相结合的办法，选贤任能，把真正有才干的人选为各柜台的负责人。从而，使他开设的商号具有很大的竞争力，名震关内外。

武百祥，乐亭县何新庄村人。１８８０年生，卒于１９６６年。他自幼家贫，店员出身。至２０年代已成为东北的一位杰出的民族资本家、企业家，驰名中外，被誉为“商界泰斗”。他起初在哈尔滨市开设同记杂货铺起家。后来，创办大罗新、同记工厂、同记百货商场。在道外繁华的商业区，垄断和控制了百货行业。他的企业中拥有店员、工人２，０００余名，年获利达上海规银３２万余两。武百祥还是一位著名的开明进步人士。解放前，曾出资办学，捐款开矿，赞助革命。他的商店、工厂在全国第一个成立了工会组织，带领全体同事步入新生。解放后，他带头走公私合营的道路。１９５５年以后，武百祥先后被选为全国政协委员、全国工商联执行委员、黑龙江省政协副主席、哈尔滨市政协副主席、黑龙江省工商联副主任委员、哈尔滨市民进副主任委员，历任哈尔滨市股份有限公司董事长、同记商场经理等职。

１９８５年以来，同记商场已组织专人撰写《同记春秋史话》，在哈尔滨创办的《企业家》刊物上发表，也引起德国的重视，立即翻译成德文印行。并且，在东南亚和香港地区亦产生了巨大的反响。

第二，行情灵通，抓住时机，及时成交。乐亭人经商把行情视为生命线，“行情灵通，买卖兴隆；行情不明，瞎子观灯。”为了及时获取行情，最早是雇请驭手，快马传递行情（信息）。后来，有训练信鸽传递行情的。有了电话、电报等近代通讯设施后，有的商号不惜重金租用专线电话报送行情，或用自家编制的电报密码打电报暗中传送行情。一些大商号，还派得力老客（采购员、推销员）常住全国各地，甚至英、法、德、日等国，向国内通报各国市场的有关行情。正因为乐亭人在经商过程中，行情灵通、准确，才在做买卖时左右逢源，得心应手。例如，民国年间，由于军阀混战，“奉票”一度贬值。益发合适时得知西欧、日本市场上大豆价格上涨。于是，他们便用业已贬值的“奉票”，在东北大批收购大豆，运往西欧、日本等国销售。这样，不仅换回了金、银硬通货，还从中获得厚利。益发合的总经理孙秀三常说：“行情灵，胆子大，才能赚大钱。”

第三，货真价实，恪守信誉。乐亭商人认为：每位顾客都是活的广告员，如果失去了一位顾客，就等于失去一批顾客；如果在一位顾客心中建立了信誉，就等于在一批顾客中建立了信誉。因此，他们信守货真价实，童叟无欺。凡是出售的商品都是名牌真货，绝不以假乱真，以次充好。就是在货源奇缺的情况下，也不把副品充当正品。而且，还要做到尺足、秤准、价格平稳，对待生人、熟人一个样，大人、小孩一个样。一旦出现售出的货物不合格，要千方百计退换，并要当面道歉。武百祥针对当时漫天要价，就地还钱，商不厌诈等自砸招牌的恶劣风气，采取了明码标价，言不二价的作法。使自己商店的商品价格都低于同行业的实售价，对缺货、时新流行商品也不高标明价。因为他要的是商店信誉。

第四，优质服务，严格考核，广招顾客。一是严格训练售货员。对每位新入店的职员，事前都要经过严格挑选、训练，具备了一定工作能力后才可上柜台当练习生。经过一段磨练后，真正能独当一面了，才转为正式售货员。这样，每位职工都是称职的售货员。二是热情接待顾客。日常对来店顾客，不管生人、熟人，买东西或不买东西，售货员都必须笑脸相迎，主动寒暄、打招呼。对老主顾、大顾客则由掌柜接待，主动推荐商品，将货样拿给顾客，任其挑选。成交后，将商品一一包好，派人送往顾客家里或指定地点。三是百问不厌，百挑不烦。四是严格考评，以服务态度与卖货额联系起来作为对售货员考核的主要标准。对好的提职增薪，重点使用；对差的及时教育，直至开除。因此，个个店员都不敢稍有松懈。

第五，求全求新，出奇制胜。乐亭商人的生意诀：欲帮同胞便，利涌日又新；物阜客云集，广纳各途金。武百祥又提出：采办全球货物，搜罗国内产品。你无我有，你有我新，以全取胜，以新制胜。根据市场需求，进销对路商品。为了适合不同消费水平的顾客，分别采购高、中、低档货物，真正做到百货俱全。同时，包销名牌商品，做独家生意。靠自家生产的新商品，以新取胜。

第六，引进先进设备，以商兼工，形成产、供、销一条龙的企业集团，增强竞争能力。

刘家在长春开设的益发合，率先以８０万银元，从德国购进先进的面粉机和榨油机，建立工厂，月产面粉４０万斤，豆油１０万斤。它除了满足当地需要外，还远销日本、朝鲜、苏联等国。相继仿效者，有赵汉臣、刘临阁、王执中等人，纷纷建立比较先进的工厂，均获高利。武百祥先后引进了制作服装、鞋帽、食品的先进设备，建立工厂。由此，利润倍增。

第七，广泛宣传，扩大影响。乐亭商人非常重视广告宣传。宣传的形式多样，生动活泼。如橱窗广告、霓虹灯广告、礼品广告以及报刊、电台广告等。

第八，争取人心，使店员以店为家。一是扩大分红比例。随着商店业务扩大，利润增加，由“三七开”（人股三成，财股七成）分红制，改为四六分红制，这样使店员提高１０％分红比例。二是给店员较优厚的福利待遇。学徒三年期满后，除给一定工资外，每年给两个月假期，照发原工资。店员患病，由商店负责请医生治疗，在生活上予以照顾。因公致伤，由商店供养。对有特殊贡献的掌柜，由商店养老送终。本人去世后，柜上还为其留“份籍”三至五年，和他生前一样分红。并且，对其家属、子女作适当安置。有的商店还给店员发工作服。商店全体人员伙食均由柜上开销，但有大、中、小灶之分。三是由武百祥首创的入股分红制。他发动全体店员人人入股，股金多少不限，年终按股分红。这样，把店员的个人利益与商店的利益紧紧地捆在一起。当时人们把（接上页）这一作法称为“经商史上的创举”，一些有识之士纷纷仿效。

“老呔帮”留给后人的经商之道，其符合科学的部分，在今天社会主义市场中必将得到的继承与发展，为我所用。