曾經看到過一個故事：

有兩家賣粥的小店。

從表面來看，兩家店每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出。

然而，到了每天晚上結賬的時候，左邊的店總會比右邊的店多出了兩三百塊鐵，而且天天如此。

這是爲什麼？

於是，有人便想去這兩家店裏一探究竟。

第一天他走進了右邊那家店，一進門，服務員就熱情地把他迎了進去，並麻利地給他盛好了一碗粥。然後，服務員又問他：“加不加雞蛋？”

他說：“不加！”

服務員依然非常熱情，並把粥放在了他面前的桌子上。

他觀察到：在這家店裏，一般喜歡喫雞蛋的人都會選擇加雞蛋，而不喜歡喫雞蛋的人就會說不加。

第二天，他又走進了左邊的那家店，同樣服務員也是微笑着很熱情的把他迎了進去。服務員一邊給他盛粥一邊問他：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”

因爲服務員問的是：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”，所以他也不好意思說“不加”，只好說：“加一個！”

在這裏，他觀察到：在這家店裏，喜歡喫雞蛋的人大多都選擇了加兩個雞蛋，而不喜歡喫雞蛋的人大多也因爲服務員的問話不好推辭而選擇了加一個雞蛋。

他現在終於明白，爲什麼左邊的店總能比右邊的店每天多賣兩三百塊錢了。

都是加雞蛋，就是因爲問問題的方法不同——“加不加雞蛋”和“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋”，這就引發了消費結果的大相徑庭。

不管這個故事真不真實，但它卻充分說明了巧妙提問的強大功效。使用不同的思路向外提問，你就能夠輕易地改變他人的行爲，操控他人的行動。

“操控他人”這種說法聽起來讓人感覺有點不地道，但它卻是構成和諧發展的一種重要手段。無論在哪個領域，只要你懂得“提問”，你就能打破和他人之間的屏障，讓他們選擇與你建立良好的關係，並且會進一步聽從你的安排。

人就是這樣一種會因發問而改變自己的想法和行動的生物。

比如：

當有人問你：“最近好嗎？”你會覺得與對方那麼親近，幸福感和親近感油然而生。

而當有人問你：“最近有什麼煩惱嗎？”這時你就會有一種把埋藏在心底的苦處吐出來的衝動，覺得對方是那麼體貼。

再比如，當你聽到有人對你說：“這樣真的好嗎？”你就會馬上停下來，對事情重新審視，並重新對事情進行考慮。

以上這些，就是不同的提問，在你身上產生的不同反應。反之依然，而如果你使用了上面的這些提問，那麼是不是在對方身上也會產生這種的效果呢？答案是肯定的！

當你問別人——

“你最近好嗎？”你這樣問對方時，對方就會感受到你的親近，而與你親密無間。

“最近你有什麼煩惱嗎？”你這樣問對方時，他就會因爲你的關懷和體貼而對你大吐苦水，無論是工作，生活上的還是心理情感上的，都會向你一吐爲快。

“你這樣做真的好嗎？”你這樣問對方時，對方往往會停下當前的行動，在那裏思索或者與你探討下一步應該如何進行。

遭遇難題，爲什麼你一直找不到正確答案？可以很遺憾地告訴你，你可能不懂得如何提問，更不懂得如何向問題和事情提問，以及如何向自己提問。

這樣一來，你就會出現這樣兩種情況：

一，你不會提問，對提問無從下手？

二，你向別人提問題了，但別人不願意回答你，因爲你問的方式不對。

提問是一門藝術，相同的話，換一種提問方式，換一個思考維度，煩惱也許就成了助你成長的利器。

在網上，曾經看到過一句話：

最近我漸漸把“這件事爲什麼要發生在我身上？”的想法替換成“這件事想要教會我什麼？”然後發現身邊的一切都改變了。

於是，有的網友也使用這種方法進行測試，測試的結果是——他們的生活真的改變了，使他們對生活充滿了勇氣和希望！

是什麼讓他們發生了改變，是這句話嗎？

是，但又不僅僅是，而是這句話所帶來的思維和處理問題的方式，即“提問的方式”。

這是一種向自己改變提問方式的思維模式，提問的方式改變了，人的思維模式和心情也就跟着改變了。

有的人只潛心鑽研“如何說”，卻從不試圖掌握“如何問”，這是一種錯誤。只有學會了“如何問”，你所說的話纔會有衝擊力，當遭遇難題時你才能很快突破限制。

提問就是人生成功至關重要的基石。人的一生都是在問題中不斷慢慢長大，不斷慢慢改變，比如“今天我要穿哪件衣服出門？”或者“我畢業後準備找一份什麼樣的工作？”正是這些不斷的向自己提問題改變着自己的行動，決定着自己未來走向何方。同樣，你向他人的提問，也在改變別人的行動，讓你與他人之間變得更和諧。

在知識更新日新月異的今天，讓自己走向人生成功的方法有很多。如果我們想更好的跟上時代的步伐，就要懂得通過學習改變人生，學會發問的技巧，改變提問的方式，最大限度發揮提問的力量，這將使你的人生充滿色彩，比競爭對手略勝一籌。

當你能夠站在衆人面前從容不迫，侃侃而談，讓你的提問直達人的內心和思想深處，你就能得到以下好處：

1.你將會降低失敗的風險；2.你能有效消除他人的逆反作用；3.你能有效提高可信度並加深關係；4.你會懂得利用一切身邊的資源；5.你能夠控制整個事情的發展過程；6.你會發展出更多的擁護者；7.你會取得更好的業績；8.你將不斷敲開人生機遇的大門。

如果你想學到關於提問更多的深層策略，一定要掌握好——

三個原則：

1.要關注對方的痛苦和快樂，而不是你的需求。

2.要關注對方的需求，而不是你的決定。

3.要關注對方的決定，而不是你的教導。

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