學做優秀設計提案，減少甲方改稿

摘要：一款設計作品之所以做的不好，原因太多了，在提案裏，挑出幾點你的方案已經避免的告訴客戶就行。這是一個創意逆推的過程，因爲提案肯定是在有成型的設計方案之後才做的，在這個環節我們只要把自己的設計思路逆向推導出來，展示給客戶就好。

前言當設計師向客戶提案時，爲什麼總是改來改去，導致出現很多飛機搞的原因就是沒有把提案做好，特別是初級設計師，直接把效果圖丟給客戶，然後隨便說幾句這怎麼好怎麼好，所以設計師要學會做優秀的設計提案，不要偷懶，今天設計達人以LOGO設計提案爲例，教大家一套簡單優秀的設計提案流程，注意這個流程不僅僅用於LOGO設計，在包裝、平面等設計上也可以套用。

視頻講解教程

文章有視頻版本和文字，這是設計提案的視頻講解，文字版請繼續往下看即可。

兩種常見的提案形式

一種是會議的形式，是我們當面把創意思路講解給客戶。因爲是當面講解，PPT裏的文字內容不需要太多，太多的文字內容會影響客戶的注意力，這個很像是一場沙龍或演講。所以這種形式的提案圖片爲主、文字爲輔。

還有一種是在客戶沒時間面談或者距離較遠的情況下，我們給客戶提案的文字內容，就要相對多一些，要保證客戶能通過這些文字讀懂你的思路。這種形式是文字爲主，圖片爲輔助的。這是第一種方法的後補方案，當面給客戶提案的效果最好，下面我們重點介紹第一種形式。

注意事項

除了上面這四點需要注意以外，我們在提案的過程中，面對客戶時的心態也同樣重要，這也可以理解成設計師與客戶應該是處於一種什麼樣的關係。

如果你把自己當作一名專業的醫生，那你和客戶的關係就是醫生與病人的關係，在這種關係下，話語權是掌握在我們設計師手裏的。不會出現那種醫生說你回家喫點藥就好了，你非的讓人家給你來幾刀是吧？

如果把自己當成是服務人員的話，客戶就是真正的客人了，來飯店喫飯點餐很正常，想點什麼就點什麼，面對客戶的時候，沒有話語權是很可怕的，經常和客戶溝通的設計師應該會懂得。

相信大部分設計師都是想當醫生的，不過想做醫生的也不容易，這需要我們與客戶溝通包括提案的內容，都要有一定的專業高度。不過長期關注我們研習設的同學這方面應該是沒問題的，拍大家一個馬屁。下面通過案例的演示來講解一下提案的流程。

設計提案前期鋪墊

這套提案流程我把它分成了四個大部分，第一個部分是前期鋪墊。

1. 項目背景

提案的第一步需要交代一下項目的背景。就是需要介紹一下項目的情況，讓客戶明白我們在設計之前，對客戶有足夠的瞭解和準備，也是我們爲客戶量身設計的依據。都需要介紹些什麼？下面提供一些方向給大家。

這些東西是爲客戶的項目量身定做的依據，也是因爲我們大部分的創意點，都是從這裏提取出來的。注意，所有信息都是客戶提供給你的，在設計之前就和客戶溝通好，客戶永遠是最瞭解自己的。自己編造出的信息，會影響你的專業度。我做的這個案例是關於狗糧的，來看一下這是怎麼處理的。

如果你的方案是關於產品服務的，就找一些相關的圖片放進去。狗糧、磨牙棒、狗餅乾等等，只要是這個項目的產品，都可以。提案的時候可以說比如經過我們前期的溝通和了解，貴公司主要是經營進口高端狗糧的，主要產品是什麼，諸如此類的話語。

放這張圖片的話，就可以說，所有產品的原料都是上好的食材，經過專業的營養師調配而成之類的話。

這裏的地域特徵很可能是產品的賣點。向客戶交代一下，他們所有的原料都是來自無污染的新西蘭大草原之類的話語。

原料這麼好還是進口的，所以我們的產品主要是賣給那些喜歡狗，並且有一定消費能力的人羣。如果有策劃或數據配合你的話，也可以簡單的交代一些受衆的購買習慣等信息。

2. 方案作用

客戶找我們做設計，肯定是覺得設計對他們有用，最差也是看別人家都做，他們也要設計一下。但是絕大部分客戶都不瞭解設計能給他們帶來哪些具體的好處。這個環節，我們就得告訴他們，這些好處是什麼。

爲什麼要設計LOGO？給客戶一個消費的理由，讓人家覺得錢花在這是值得的。比較官方的解釋交代下面幾點就可以。

比如LOGO可以傳達企業的文化理念；能強化企業、產品或服務對外的識別；通過視覺和受衆溝通過程更加直觀之類的。這種官方的介紹方式，給人帶來的是一種新聞聯播的既視感，能傳遞出一些信息，但不一定能打動別人。我更喜歡用這種官方的形式做鋪墊，再用打比方的方法打動客戶。

如果把項目看成是一個人。那LOGO就可以看做是這個人的臉。除了雙胞胎，幾乎每個人的面部特徵都是不一樣的。項目也一樣，不同的項目，需要傳達的信息也都是不同的。

比如男人和女人的差別就很大，這點體現在設計上就可能是偏向男性的項目設計的會更硬朗一些；如果是偏向女性的就更細膩一些。

同樣，如果項目想表達的是成熟、傳統、穩定，設計方案的氣質可能是一個老年人的形象；如果是年輕、陽光、富有朝氣的也要有一個年輕人的樣子。

再比如LOGO用在國內的話用中文可以，如果用在國外的話就需要起一個洋氣的外國名字了。國外的品牌來中國也一樣的。但是，不管是男性品牌還是女性品牌、成熟的、年輕的、國外的還是國內的，既然是臉，客戶都需要一個最基本的保證，就是需要一張漂亮的臉。

一個人長得漂亮，就是要比長得一般的有競爭力。同時兩個人，一個好看，一個平凡，好看的那個給你的第一印象肯定更好，這個道理用在項目上更加適用，告訴客戶，一定要有一個好的品牌形象包裝，要不然就會輸在起跑線上。那些官方術語，客戶不一定聽得懂，也不一定相信。能把這個利害關係講明白，讓別人覺得你說的有道理，那後面的事就好辦多了。

3. 設計原則

前面向客戶交代了一個好的形象對品牌很重要，那優質的方案有哪些特徵?這裏之前講過的設計原則就用上了。優質的方案有哪些特徵？客戶不知道，我們需要告訴他們。

這9點原則，是我們設計LOGO時要遵循的。除了美觀度和原創性是必要的條件以外，其他的是可以在提案中替換的。比如你的設計的項目和簡潔度衝突，那提案的時候就把它去掉。如果適應性不是很強，普適性不夠的話那就不要提這兩點，不能欺騙客戶，不說就可以了。

如果說你的方案就符合這3點怎麼辦？覺得有點少，沒面子。可以這樣跟客戶說，在這9條原則中，對我們的項目來說，最重要的就是這三條。告訴他們爲什麼，這樣也可以。至於這些設計原則都是什麼意思，在之前的300與30000元LOGO的區別裏都詳細的講過，沒有看過的可以去了解一下。

項目分析

前期的鋪墊做完了，下面需要對我們的項目進行分析，怎麼做呢？

1. 分析別人

先分析一些好的作品，然後告訴客戶他們好在哪？和客戶說，我們瞭解了設計原則以後，再來一起欣賞一些優質的設計作品。

注意，展示給客戶的作品，和項目的相關性越強越好。同一個行業、同一個品類中的最好，如果不好找的話就退而求其次，找和項目有關的也可以。這些標誌都是和寵物有關，並且做的很好，他們好在哪？

可以說，圖形簡潔、漂亮、能讓人一眼就看出他們是做什麼的。這裏說的優點一定要是你的方案具備的，如果不是，就根據你的方案來調整，靈活一些。

分析完，以後，再給客戶看一些比較差的設計。套路和上面的一樣，也是找到這些作品，告訴客戶他們之所以差，是差在什麼地方。在提案裏，挑出幾點你的方案已經避免的問題告訴客戶就行。

注意，這些較差作品一定是你認爲自己的方案能夠超越他的。他們差在哪？一款設計作品之所以做的不好，原因太多了，在提案裏，挑出幾點你的方案已經避免的告訴客戶就行。如果你能在客戶那弄到競爭對手的方案，那就把項目分析換成競品分析也不錯，套路和這個一樣。

2. 分析自己

我們分析完了別人作品的優缺點，到底什麼樣的方案適合我們自己？繼承好方案的優點，摒棄較差方案中的不足。什麼樣的方案適合我們？

創意推導

進入第三個環節，創意推導。這是一個創意逆推的過程，因爲提案肯定是在有成型的設計方案之後才做的，在這個環節我們只要把自己的設計思路逆向推導出來，展示給客戶就好。

1. 提取關鍵字

先提取關鍵字，這個關鍵字可以從前面交代的項目背景中提取，也可以在項目名稱中提取。我們可以先把項目背景中的關鍵字找出來。

這些都是在項目背景中給客戶介紹過的信息，從這裏面就能找到很多的關鍵信息，比如自然、骨頭、愛心等等。

把他們整理出來，一般來說，提供給客戶的方案越多，關鍵字也就越多。這些關鍵字都是我們方案裏包含的，方案裏沒有的不要放。把提取的過程給客戶講明白，比如自然、肉類是從地域特性裏提取的。糧食、骨頭是從產品服務那裏來的。如果客戶沒有提供給你足夠的項目資料怎麼辦？就算他什麼都沒給，項目的名字肯定是有的。

我們從項目名稱裏，一樣可以拓展出合適的關鍵字。這是模擬的案例，不太會起名字，叫紳士狗糧或者犬中貴族都可以，我們要做的是一款高端狗糧的LOGO設計。高端就能聯想出很多關鍵字，鑽石、領結、徽章等等都可以詮釋這個概念。

2. 整理關鍵字

把這些提取出的關鍵字整理出來，告訴客戶，這些關鍵字都是從我們的項目中推導出來的。那麼，符合這些關鍵字的創意方案，就是我們需要的或者是適合這個項目的。

把前面的關鍵字整理到一起，含義解析的環節會用到。

設計方案展示

最後一個階段了，方案展示，這也是提案中最核心的內容。我們之所以花費這麼多的時間去做提案，就是爲了讓方案更有說服力，增加過稿的幾率。如果到這個階段你給客戶看的方案做的很慘，那前面的話講的再好也沒用。

1. 成品展示

成品展示，在這個階段，給客戶看的方案不要太多，也別太少。提供的方案太多會給客戶選擇帶來障礙，太少又會讓人覺得不重視沒誠意，一般來說3個正好。

第一個給客戶展示的是方案一，一般也是我們的主推方案。LOGO的標準形態就是這樣的，這時候不用說太多，簡單的和客戶介紹一下，這個是方案一就可以。

除了標準形態，方案的單色稿、反白稿包括線稿你覺得有必要的話，都可以展示給客戶。向客戶交代一下，這些形式是爲了增加LOGO適用範圍的。

2. 含義解析

下面解釋一下這個方案一是怎麼來的。我們之前整理的關鍵字，方案一就符合這4點。愛心領結徽章骨頭，爲什麼這麼說？跟客戶分享一下你的設計思路。

可以跟客戶說方案一的主體圖形是兩顆相對的心形組合而成的骨頭，一顆心代表人類、一顆心代表寵物，象徵着相互之間的關愛。骨頭是狗最愛喫的食物，受衆能通過這個視覺符號很快知道我們是做什麼的。而且我們做的產品是高端狗糧，高端這個概念也能從領結上體現出來。

從整體來看，LOGO的形式是參照貴族徽章的感覺設計的。注意下面的細節，就是從徽章裏借鑑的表現形式。

圖形介紹完了，還得讓客戶知道顏色是從哪來的。從食物、愛心、生命從這裏提取顏色，這裏是提取的是概念，而不是色相。

選好了顏色以後，確定誰是主要的顏色，誰是輔助的顏色，把原因跟客戶講明白。

如果這個項目還需要其他顏色的LOGO做輔助的話，那就再找一些合適的放進去。比如這個項目，客戶就可能把LOGO應用在不同口味或檔次的包裝上。

金色土豪版的、綠色蔬菜味的、藍色三文魚口味的等等。不光是我們這裏解析的圖形、形式、顏色，像方案中應用的字體、風格等等其他信息，都可以在這裏展示給客戶，展示的過程，也可以把它看作是給設計方案定位的過程。

3.標準制圖

標準制圖，對我們來說，這是爲了繪製的圖形更精確。越小、越簡單的設計想要做好，差一點都會差很多。而在提案裏介紹，更多的是爲了向客戶證明我們設計師的專業度的。只要是LOGO，在外行看來都很簡單。這裏要告訴客戶，我們的方案可不是隨便找個人隨手就能畫出來的。

這個案例裏的圖形用的是接近1：1.414的白銀比例設定的，繪製過程嚴謹。通過這種方式也會獲得客戶的信任感，這也是隱晦告訴客戶，我們做東西是很專業的，沒有必要去糾結圖形本身的細節。什麼線粗點、細點，圖大、圖小之類的，付錢購買我們的服務，我們就有必要去爲你們節省在這些細節上糾結的時間。

如果你的方案不是按照比例關係做的，在關鍵的地方把數值標註好，也沒問題，數值儘量精確一些就可以。

這個環節除了展示標準制圖以外，像我們開會討論或者設計過程的照片、畫的草圖等等都可以展示給客戶，目的和上面一樣，讓我們看起來更專業。和小診所的醫生相比，大醫院的醫生我們是更信賴的。

4. 實用效果（設計樣機）

上面的都展示完了以後，還需要像客戶提供一些方案的效果圖，別怕麻煩，效果圖是很重要的。單獨給客戶展示圖形的話，你的圖形做的再精緻、再好，對別人的觸動都不會很大的，會顯得很單薄。不過當你把圖形用一組效果圖，展示出來，感覺就完全不一樣了。

方案二、方案三，和上面的套路都是一樣。

4. 方案集合

提案的最後，再把你所有的方案放在一起，讓客戶有一個選擇比較的過程。這裏要注意，別讓客戶隨便選，方案一我們認爲最好的，主推他，那你就的想辦法引導客戶選擇方案一，下面教你一個小技巧。

告訴客戶，我們內部討論過很多次，最後一致認爲方案一是最適合貴公司的。方案二和方案三也不錯，但方案二在某一點上比不上方案一，方案三也一樣，不過差距也不大，所以我們推薦的是方案一。這種引導通常是很有效的。當然了，千萬別把副推的方案說的太差了，一旦客戶就是喜歡你的副推方案，給客戶一個臺階下。這種情況很可能出現，有時候人要是喜歡一樣東西是不需要理由的。