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粒子觀察，以小見大！

《粒子觀察》作爲一檔專業做案例分享的欄目，上一期我們分享了一系列分享模式的基本原理。這一期我們分享免費思維的落地應用。

今天是星期天，我陪家人逛街，有意無意地溜達了一家又一家大大小小的水果店，發現整個行業競爭很激烈啊，大家都在搞各種優惠打折免費喫的促銷活動，於是問題來了，按照免費思維，一家水果店如何落地呢？

第一，我們採用會員鎖定客戶模式，你交600元成爲我們水果店會員，我們就送你一臺價值598元榨汁機。

第二，同時你卡里還有600元錢分文不少，無門檻在水果店裏使用。同時未來消費都享受9折優惠。

第三，同時我還送你200元錢代金券。每張代金券10元，共20張，消費滿58元可以抵用。激發客戶的固定消費，讓客戶購買得更多，更頻繁。

第四，你每個月消費滿200元，我還要返還給你20元。讓客戶佔便宜，免費得來的錢，肯定是要去花掉，再次激活客戶消費。

那麼，客戶進店，絕對不止買一種水果，對吧？還有其他各種各樣的水果，那麼怎麼刺激客戶購買其他水果呢？

非常簡單，制定一種特權只有會員纔有享受，每個星期拿出一樣高價水果做大力降價，原價20元一斤XX水果，今天只需10元，每人僅限購一斤。一方面培養客戶消費習慣，一方面激活老客戶，吸引客戶進店消費，購買其他水果。

你購買一斤還不算，我還送你其他水果產品消費券，僅限今天使用！比如你今天購買XX水果一斤，或者消費滿20元，水果店全返你20元現金券，10元蘋果消費滿50元現金抵用券，10元荔枝消費滿50元抵用券。

大家一定要記住，在設計模式過程中，一定要降低客戶的支付門檻，並且要有大利益去驅使他們繼續在店裏購買，或者未來某段時間持續在店裏購買消費。

這個水果店建立在免費思維基礎上的充值卡模式，是不是可以套用到其他行業使用呢？比如火鍋店，怎麼設計？再比如，你不是賣產品的，輸出的是服務，有沒有操作的可行性？其實沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維。

好了，這一期就分享這些，如果你有興趣，歡迎留言，我們一起探討。