近日,艾瑞諮詢發佈《疫情影響下的用戶消費指數趨勢報告》,報告分析,本次疫情促使用戶在日常出行更多選擇了使用私家車,在疫情結束之後,45.2%的用戶私家車添置或置換需求將提升,其中14.2%用戶確定了購車決心,31%的用戶購買意願提升。這一部分用戶將推進購車進程,其購車決策週期也將縮短。

艾瑞諮詢建議,疫情結束後,車企需要精準找到這部分用戶,加強用戶營銷及線索收集工作。然而,這對汽車行業來說並不容易。據瞭解,無效流量一直是汽車營銷無法迴避的痛點,廣告投放不精準、效果不透明帶來的成本浪費嚴重困擾着從業人員。如何精準地找到潛在用戶,匹配用戶需求,提升廣告投入產出比,是行業普遍面臨的問題。

數字化爲精準營銷提供可能 大搜車24車爲行業賦能

大搜車作爲中國最大的汽車產業互聯網平臺,一直以推動汽車產業數字文明爲使命,目前已數字化全國60%以上的汽車經銷商。隨着數字化的不斷深入,精準營銷已逐漸成爲可能。依託大搜車精準龐大的汽車數據庫,大搜車旗下24車作爲專注於汽車領域的數字化營銷服務平臺,通過智能數字投放、多場景品牌覆蓋、營銷方案策劃、分級渠道下沉、精準人羣定位等多服務模塊,正致力於爲汽車行業提供營銷賦能服務。

在24車的營銷服務中,精準是其優勢,也是貫穿始終的標準。以效果類營銷業務爲例,24車首先會根據汽車品牌和車型的目標人羣,選取最佳平臺開展營銷活動,實現人羣的精準選擇;選取平臺後,24車再根據平臺特性策劃相應的營銷活動,並將營銷活動升級爲營銷事件,獲得更多流量資源;在活動期間,24車再針對購車意向人羣進行精準投放,以保證投放成本及轉化效果。

爲24車提供精準營銷基礎的,是其數據體系。以阿里係數據、線下場景數據、自有流量體數據和其他數據來源爲基礎,24車建立了大搜車C-DMP模型,該模型可以從多維度瞭解用戶需求,並通過多路徑來影響用戶消費決策。在進行媒體投放時,在大數據模型驅動下,24車可以在全域媒體範圍內匹配低價優質媒體,快速找到目標用戶,通過電商平臺鎖定強購買意向用戶。

以直播賦能經銷商 大搜車播豹爲電商引流效果顯著

除效果類營銷業務,24車旗下還有汽車直播孵化機構——大搜車播豹,爲主機廠、品牌方、經銷商,以及銷售顧問個人提供全面而完善的整合直播賦能服務。目前已入駐1300多名一線銷售,涵蓋多家經銷商集團。大搜車播豹通過一系列的培訓和指導,幫助他們完成從銷售到主播的轉變。

以數據爲驅動、電商爲陣地、整車流通渠道網絡爲依託,24車通過直播、效果廣告等引流到電商平臺,實現交易,其效果是顯著的。數據顯示,在2月22日、23日,大搜車播豹聯合淘寶直播,組織了每天2小時的兩場直播賣車活動,133家汽車門店帶來52款汽車品牌共104個熱門車型,在線觀看人數達148萬,其中58場直播觀看人數過萬,110位用戶線上下單,堪稱舉辦了一場大型“在線車展”。

疫情期間,很多行業的發展都幾乎處於停滯狀態,本就處於寒冬期的汽車行業也遭受重創,但疫情的阻隔並沒有打消消費者的購車慾望,甚至推動了部分用戶的購車進程,同時也催生了直播賣車、線上賣車的熱潮。但目前,很多經銷商並未實現數字化,面對巨大的線上流量和疫情催生的購車需求,只能錯失。大搜車作爲行業賦能者,爲經銷商提供數字化賦能的同時,也通過24車爲行業提供數字化營銷賦能。

大搜車聯合創始人兼副總裁、24車事業部總裁孔波飛(溫惠)表示,數字化已經成爲汽車行業升級的必選之路,受到疫情的催化,這一進程將會加快。未來,24車將持續爲行業提供精準而高效的服務,推動投放的數字化管理,實現營銷的透明化,進而實現智能化投放,爲汽車營銷降本增效,提高行業效率。

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