楊舸：不要跟設計師談設計
本文根據2019年7月11日同盟廣告聯合創始人楊舸老師在飛馬旅星駒羣內微課堂分享的要點整理。
楊舸同盟設計聯合創始人一、爲什麼不要跟設計師談設計
我在奧美工作時大家都說最難溝通的是設計師，這是因爲設計的專業性強，覺得寫文案的文案寫的不好可以拿過來自己寫，而覺得設計做的不好卻沒法自己做。
很多企業在外包設計做的不好，覺得設計師不行。說設計師總是無法理解，穿着古怪不是正常人，自我中心隨心所欲。可能這些說的都對，但我認爲這件事就像吵架的夫妻，都說對方難溝通，實際上是雙方都沒有好好溝通。
有些溝通很實，比如讓設計師將文字調大一點，顏色鮮豔一點，不要用黑色。用這種方式溝通，設計師聽你的，但稿子出來效果常常還是很糟糕。這就像業餘高爾夫球手告訴職業選手怎麼打球一樣，即便是職業選手也不會打了。
還有些溝通很虛，比如告訴設計師，可不可以設計得讓人看了愛不釋手，讓人眼前一亮，讓人愛上我的品牌。這種太虛的溝通方式，對結果也沒有大的幫助。
另外還有一種溝通方式，直接給參考圖片讓設計師去做，這依然不是很好的溝通方式。
爲什麼不要跟設計師談設計，首先你不是專業的，其次人和人的審美也有差異。就好像一個人練了幾個月書法，回頭看自己幾個月前的作品會覺得很差。這是因爲你的專業水平提高了，看過去就會覺得很幼稚。和設計師溝通也一樣，互相看不對眼，常常是因爲大家處在不同的水平層級。
二、 那麼如何和設計師談設計
需從品牌的定位談起。需要反覆提醒自己，有沒有表達清楚品牌定位，設計是否從定位出發。很多人會聊着聊着聊到審美趣味上，把定位放一邊。
定位是什麼。問答三個問題，我（品牌）是誰，銷售對象是誰，他們爲什麼來選擇我的品牌。搞清楚這三個問題就能夠建立標準。回過頭看設計，先看對不對，然後再看好不好。
·如何思考我是誰
一般來說老品類看競品。新品類，你就是規則制定者，應思考有些什麼樣的背書（獨特競爭力），如科技突破、背景實力等等。然後問自己諸如我的品牌是理性的還是感性的？是活潑的還是嚴謹的？一層一層的理清自己是誰。看清自己是一件很難的事，需要長時間反覆思考。
設計師需要通過感性瞭解，而不是通過理性的邏輯來了解。有畫面感的東西設計師有共鳴可以喚起創作慾望。比如：原始森林的精靈，古代的魔法師，抱着毛絨小熊的女孩子。這些對設計師而言，就會很有畫面感。思考是理性的，創作是感性的，因此表達需要一個轉化的過程。
有些人可能擔心表述得太具體，太形象，會不會影響到設計師思維的拓展。溝通的時候對方向有把握就要敢於收而不是方向放得很寬，設計師不是機器人發指令就可以，而是需要激發。
·東西是賣給誰的
這裏需注意，有時候目標對象不一定現在就需要你的產品，但需考慮有沒有潛在的需求。儘量地把目標對象描述的生動詳細。讓人能夠馬上聯想到周圍的誰誰誰。
有人可能會擔心是不是把人羣收得太窄，銷售會收到限制。實際上目標對象收的窄，對象的個性纔會清晰，溝通才可能最打動他們，想面對所有人，反而沒有了聚焦，會缺乏說服力。
描述消費對象要用有洞察的描述，讓人感同身受，而非孤立的一廂情願的表達。
網絡上的很多設計，把人給同質化模式化了，反而就不真實沒有感覺了。
最後找到個性，在設計中將它放大。
·如何提煉賣點
很多人會關注產品，而忽略到消費者痛點。如果產品沒有切中痛點，產品就需要調整。
同一種賣點有很多不同的表達方式，我以前的奧美時候的前輩阿桂說過一個很好的例子，比如說一個梨子好喫，設計師還是不知道到底應該描述梨子的什麼屬性如何表達，但是你如果說“多汁的”那種好喫就很有畫面感了。
短短的時間內的分享，希望對大家有所啓發。
