文/李娜

来源：娜姐的光影笔记

Hi，我是娜姐。《安家》追到现在，有点着迷了，但仍然觉得剧情和人设有问题，等我看看后续再来写剧评。

今天的文章是我做的一个真实访问，采访了一个在北京房产中介行业从业十几年的女老板，从她的讲述里或许可以领略一番这个行业的真实状况……

《蜗居》播出十年后的今天，六六又写了一部以房子为主题的剧，《安家》。这部剧是买了日剧《卖房子的女人》的版权，然后做了本土化的改编，现在已经播了十来集，口碑仍然两级分化，豆瓣评分只有6.3。

有人觉得很现实，也有不少人吐槽剧情太假，人设失真。

说实话，我刚看了前几集的时候，也忍不住想要吐槽：

这是什么神仙门店，竟然可以有双店长？上班还不穿制服，鄙视穿制服的都是野鸡店？而且大家上班第一件事，竟然是在店长的尤克里里的弹奏下，声情并茂地来个大合唱？

孙俪饰演的女主房似锦，刚出场的时候冷若冰霜一身正气，但是说起话来感觉气若游丝？

而且最不合理的情节是，海清饰演的宫医生，是个万年难搞的客户，连南北通透的房子都看不上，竟然被她忽悠着买了一套十年卖不出去的跑道房？带看房的时候不让她老公上来，她也同意了？

最后当下就拍板买下来，因为被阁楼可以看星星，坐在家里就能拥有诗与远方打动了？

太假了太假了。而且后来买房的客户都给人“人傻钱多”的感觉，看一眼房子马上买下来，就连凶宅也很快遇到一个迷信风水大师的土豪老板。

总之，看这剧的时候我经常拍大腿：卧槽？还能这么编的？不过，这部剧好像有魔性，一边觉得假一边又忍不住一集集追下来，最直观的感觉就是：挺好看的！

至于为什么又假又好看，以及剧中的人物分析，我要等再看看后续才能写剧评。

今天文章的主要内容，是我2018年做的一个真实采访。我访问了北京一家房产中介公司的女老板周周，这篇访问也许可以帮大家领略一二这个行业的真实状况。

周周和我差不多同龄，07年大学毕业先是在幼儿园做英语老师，后来误打误撞进入房产中介行业，如今自己当老板，经营着一家三四十人规模的房产中介公司。我们聊了聊创业，职场和家庭，以及有关房子的一些话题。

为方便大家阅读，以下内容以周周第一人称口述。

01.

大家好，我是周周。

我在北京读的大学，毕业去的某幼儿园实习，英语老师。那时候还是合同工制度，得一下签好几年，待遇还特别低，而且还有可能合同到期不保证能留校。

那是2007年。工作没几个月，我得知家里父亲股骨头坏死，姐姐用家里仅有的房子贷款做生意还被骗赔钱了，于是我就主动离开了，想要找一份挣钱多的工作。

进入房产中介行业，算是误打误撞。我在某招聘网站上发的简历，让我去应聘，这就是我去的第一个房产公司，去了以后就被骗了。

说是一个月工资800，三月以后转正1200，还有提成，先交800去学习一个星期房地产基础知识，上班以后学费报销。

结果学习回来上班，第一个月发工资的时候，老板拒绝报销学费，说基本工资就是500，其余都是靠自己挣提成，不干可以结账走人。

我当时就气得要走，但是我看到另外一个比我大不了几岁的女孩，去领工资领了3000多块，这行发工资以前基本都是发现金，出来还跟人说上个月办了一张1000的美发卡，我就决定了留下来。

一开始没有资源，打电话也不会说，利益挂钩没人真心教你，我就偷偷听。我帮老员工他们值班，做值日，给他们买小零食，顺便听他们打电话聊天怎么说。

那时候干这行的大学生很少，都不大会用电脑都是发传真，登手递手，贴小广告，我发现以后就开始在网上发帖子，效果好到爆。

第二个月最后一星期的时候，我的客户多了起来，多到带不完，我就分给他们，那时候也不知道分客户要分钱，然后一下大家都跟我特别好起来。

第二个月发工资的时候，我发了500块工资，提成有2320块。

02.

到了2009年。

我想多学点东西，就跳槽去了另一个公司，那一年北京的房价的确涨了，一天一个价儿，同小区同户型的房子一个月就能涨出几十万。

我来这公司卖出去第一套房子是在店里接电话接到的客户，光大银行上班的一个云南女孩儿，想买一套小一居。

我们店在西二环广安门附近，那时候50多平一居室80多万，正好赶上有一个内蒙的小姐姐要卖房。

她买这个房子是04年他爸妈吵架离婚，她妈把十万块私房钱给她让她出去转转，结果她怕钱被人骗了就买了这房子，总房款不到三十万，首付不到十万，租出去每月还房贷还有小小富余，成交很顺利，年龄都差不多。

后来房子过户以后内蒙小姐姐拿着挣了的几十万去亦庄又买了三套一居室。

现在云南女孩儿买的这小区房子单价基本上12万左右，内蒙小姐姐开启全国炒房模式，很壕。

2013年，我以前的经理也是老家的表姐跟我说，你干了那么多年了，也有自己的经验和一些资源，我出钱你出力，商量一个分成比例，一起开个公司自己干可好？于是我就开始自立门户了。

创业的过程有多辛苦，我就不多说了，自己选的路也没什么好抱怨的。我们这行，最难的是资源和人脉的积累吧。

每一个业主都要悉心维护，要做到每一个业主都觉得你这个人很靠谱，生活上也把他们当哥哥姐姐或者自己家亲人对待，有几个业主因为信任都以给我介绍房源为任务，疯狂给我介绍张罗，真的很感动。

刚开始决定创业的时候，我只有一个文秘，也是以诚相待，她在我家住了半年，天天跟我们一起吃。

带着单位的第一批员工时，我们几乎每个月一次出游，哪怕就是去爬爬山，玩玩水，我的要求就是每天都要在努力，在进步，哪怕一点点，日积月累，就会越来越好。

他们在感受到自己的进步，也会越来越自信有干劲。这些年过去，无论是还在单位和已经因为各种原因离开的，都属于对同行而言比较优秀的人才。

03.

你问我同行之间竞争激烈吗？很激烈。

刚开公司时签的一个单，我恐怕这辈子也忘不了。

那是我们跟别的公司抢的一个客户签单。早上7点多就去找业主，我们三个人轮番上去找他聊，这业主还是一个油腻色鬼大叔。楼下都是我们同事等着，十来分钟给我们打一次电话，怕有危险好及时冲上去。

中午我们还给他煮了顿速冻饺子，他咬了一口还要分给我们小姑娘吃，差点没吓哭了。幸亏又来电话了才借机走开，终于业主下午同意以客户的价格成交。然后又开始约客户，电话聊讲流程，到大半夜才把买房的夫妻两约出来，我哭着跟他们聊，最后终于那天晚上签合同了。

合同签到凌晨2点，一出门漫天大雪飞扬，我这一辈子都忘不了那景儿，打不到车走十多站地儿回家，双腿一点知觉都快没有了。第二天一早起来去金融街那边银行陪业主和客户办贷款，业主让我们早点到给他占车位，占到车位他才开车过去，就在冷风中等着他从广安门开车过来。

这个行业压力很大，所以我们同事大都爱喝酒，抽烟也很厉害。曾有一阵受政策影响，我连着三个月每个月赔100多万，整夜整夜睡不着，头发一把一把的掉，第二天起来还得精气满满的去公司。

我不能让我的员工兄弟们看出来，我如果倒下，他们肯定承受不了，后来三个月以后回本，第四个月出现利润的时候，我肺炎在医院住了一个星期。

生活很难，但是不会相信眼泪和抱怨，只能更努力和坚持才会有希望。

04.

说到这里，特别想感谢我先生对我的支持。

我们是我在第一个房产中介公司上班时认识的，他哥哥跟老板是发小，他比我大整整一轮。

我们从2008年中旬在一起，算是工作中日久生情吧。中规中矩部队家庭出生的二代北京人，他对挣钱没有我那么大的欲望，但是很支持我做我想做和去做的事情，很多时候我做决定因为觉得有他心里才有底气。

我自己出来创业半年以后，我工作过的第一家公司老板由于那两年经营不善，萌生了卖公司的念头，他找到我，谈了三天，我们把他公司收购了。

第二年我就怀孕了，我们结婚三年多才有的这个孩子，所以我特别开心，怀孕期间也一直小心翼翼，深怕有什么闪失。但是因为刚好公司一下规模变大，新老员工交替，事情变得更多更杂，我想休息也休息不了。

我记得当时是12月17号的预产期，我从12月初开始待产包就放在车后备箱，每天上班去我妈都提心吊胆儿，怕我把孩子生在单位。

女人事业太强了会影响家庭和谐吗？目前对我来说，好像没有这个问题。

我家先生跟我是由同事发展成伴侣的，所以这个行业的艰辛他都理解。我们很多事情都商量着来，很和谐，而且他的家人我都照顾得很好，我们会不定期的组织跟他父亲和兄弟聚餐，给他的侄子侄女买礼物，钱不是万能的，但是很多时候会多一些幸福感。

他比我大得比较多，在他心里觉得我很优秀，很多事情我觉得对的，他就会支持我去做，不对的他也会毫不留情的说出来。

我家孩子两岁之前，是由我母亲帮着带的。我们就住在公司旁边，我会提前一天把第二天的事情安排开，分开办。但是无论再忙，基本上最多十天八天我们都会腾出一半天的时间陪陪孩子和老人，也是给自己的心放放空。

05.

我团队里业绩特别好的员工，都有什么特点？

创业这几年我也琢磨，发现业绩特别好的，那都是那种比较能坚持，和赚钱欲望比较强的人。

聪明，会主动琢磨怎么多出单；不骄傲，有单了继续想着下一单；靠谱，比较注重资源的维护，结果很多老客户又源源不断给他们介绍新的。

我想不管什么行业，做得好，赚得多的，都是聪明勤奋又靠谱的人吧。

最后，聊聊买房租房大家比较关心的话题，也是回答娜娜的问题，给大家一点小建议，纯属个人观点：对于普通人买房子，有哪些坑可以避开？

一定要买产权清晰的房子，一手房查清楚手续，少一样都不行。

二手房房本情况一定了解清楚。

最重要一点，千万不要图便宜。对比市场价便宜的，绝对有猫腻，贪小便宜一定是会吃大亏的。

对于租房子，也是同样，不要想着占小便宜，容易吃大亏。

看清楚合同每一条，有想到的需要补充的，在交钱之前让补充在合同里的，一定要双方签字盖章。千万不要相信口头协议。

不要签月付金融合同租房，弄不好对以后征信有影响。对于想进入房产中介行业的年轻人，有哪些建议？

这个行业真的很锻炼人，需求会很多，也能见识很多。

前期要抱着学习心态，前期可能挣得会比别的行业少，但是坚持下来的，这个行业没有挣不到钱的，多少在于自己的野心和能力吧。做房地产中介公司，需要哪些条件？

前期运作和注册资金，做好很长一段时间不挣钱的心理准备，好的地理位置很重要。小产权的房子有无投资的必要？

个人意见，从来不看好小产权的房子，就像姘头的孩子永远不光明正大，最后还不能确定是谁的。做中介公司，有没有很多应酬？你都如何安排的？

我也很爱喝酒和交朋友，一般能去的我都会去，但是现在有娃了，娃就是最好的挡箭牌。实在推不过去的，我就喝服他，让他以后不轻易张罗我喝酒，哈哈。

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★作者：李娜，坐标北京，一个水瓶座文艺女青年！

END

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