當《安家》出現郭濤飾演的闞先生給小三買房時，劇情有狗血化傾向。

此時一個不起眼的配角拯救了這部劇的走向。

不是由孫儷飾演視業績爲生命的女主角房似錦，也不是由羅晉飾演能運籌帷幄的男主角徐姑姑，而是頂着985標籤卻還沒展現實力的小透明——魚化龍。

魚化龍在前面幾集戲份少，存在感弱，我們甚至記不住他的名字，只知道因爲他是985畢業外號就叫985。

當苗阿姨像選女婿一樣挑中985給她女兒買房時，許多人才注意到他。一些臉盲的觀衆此時才猛然發現飾演985的演員張曉謙其實是老熟人。

他是《琅琊榜》裏樂觀開朗的穆小王爺，《歡樂頌》裏神通廣大的富二代姚濱，《知否知否應是綠肥紅瘦》中養尊處優的三哥盛長楓等。

過去他演得角色身份都是光鮮亮麗，雖然他完成度都很好，但都是一副沒有被生活欺負過的樣子，終究不夠搶眼。

這一次他在《安家》中飾演一個從小地方來大城市拼搏的年輕人，身份雖然不亮眼，但小人物的悲喜被他演繹得入木三分，他一波三折的簽單過程更是牽動人心。

1、客戶虐他千百遍，他待客戶如初戀

比起小樓死纏爛打，憑“不要臉”快刀斬亂麻的簽單成功，985有素養得爲客戶着想，但簽單之路又慢又虐，真實而心酸。

先是賣家虐，委託賣房的苗阿姨女兒在英國有時差，半夜語音轟炸對他提各種要求，985每天在睡夢中驚坐起，還被雙標的要求打字回覆不能用語音。

賣家虐完買家虐，他白天像哪吒一樣風風火火帶一波波買家看房，顧不上喫飯，疲於應對各種奇葩客戶。

比如那個任性爽約的客戶，985從中午十二點到傍晚四點再到晚上十一點一直等，最後還被劈頭蓋臉的痛罵一頓。

但是985沒有任何怨言，認真積極對待這棘手的一單。

他小心翼翼佈置賣家的房子，爲保護傢俱，他在房子裏站着把外賣喫完，這和小樓在樣板房上廁所比起來985真的是自律有涵養。

2、不怕辛苦就怕白辛苦

985任勞任怨的工作並沒有獲得及時的回報。由代樂樂飾演的客戶非常挑剔，先是嫌棄鄰居小孩輔導作業吵，團隊協作爲他掃清障礙等他臨門一腳時，這個客戶又嫌房子沒有儲物間。

當“安家天團”在瓜哥店裏準備等着985簽單成功爲他慶賀時，等來的卻是他沮喪的樣子。那種拼勁全力依然沒有成功的失落真的很心酸。

團隊成員都在安慰他，徐姑姑說“盡人事，聽天命”，但此時房似錦講述一例自己辛苦賣房的經歷對他有更具體的參考價值。

一個本來已經被其他中介獨家代理的客戶，房似錦硬是扛了下來，憑什麼？

當目標客戶停電的時候，她主動爬二十幾樓爲客戶送溫暖，動之以情，化被動爲主動拿下這一單。房似錦爬樓梯時，每一步都很辛苦且都充滿未知，但最終打動客戶後，這每一步辛苦就都值得。

985聽到這說“自己不不怕辛苦就怕白辛苦”。不過他剛說出這句話不久，客戶就打來電話，可謂是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。

這不是他運氣好，而是他前面已經在辛苦做鋪墊，苦盡甘來的轉機就不期而遇。3、有真情更要有主動出擊的套路

沒有人會懷疑985的敬業和真誠，但像很多有苦勞沒功勞的員工一樣，985賣房時終究不夠靈活，沒有主動出擊找準要害所以一直很被動。

或許小樓的“死纏爛打”和房似錦的“道德綁架”看起來不一定讓人舒服，但有時候客戶就喫這一套，沒點套路還真不行。

當挑剔、猶豫不決的客戶再次打電話給985，沮喪的他一下子滿血復活準備再戰。不過這一次他不是一個人在戰鬥，而是有“安家天團”爲他打組合拳。

先是王子健假扮客戶打電話刺激真客戶神經，讓他們不再有恃無恐。接着客戶問985是否帶合同，985在徐姑姑的提醒下沒帶合同由此打消客戶質疑他們那個電話可能是“房託”的嫌疑。

最後，房似錦在大家聚餐之際有先見之明的去門店等着985帶客戶來簽單，這是以防夜長夢多，客戶可能過一晚又改變主意。

985這一單終於在一波三折中成功簽到。這個簽單過程可謂步步爲營，套路滿滿，少任何一個環節可能就前功盡棄。有戲劇性，也有真實感，985最後感慨沒有什麼諸神保佑，他的團隊就是他的神。

這一次開單對於985的意義不在於賺取多少佣金，而是給他生動形象的上了一課。

名校畢業的他學習能力一定不差，理論知識和個人素養也有保證，但在社會這所大學裏是實踐出真知。踏實努力是基礎，辛苦了99步，那臨門一腳得靈活踢出去，最後才能一步到位。

結語：

985艱難的一單爲何如此打動人心，引發思考？因爲努力生活、認真學習過得人都可以感同身受。

我們的力量往往產生於阻力最大時，在我們不那麼聰明和靈活時，只要苦苦堅持，總能等來“守得雲開見月明”的時刻。那一刻心竅全開，世界一下子明朗，甚至感覺被神眷顧。

從被動到主動是學習與成長的關鍵，只要經歷過這麼一次，那麼，工作時的累，不被善待時的委屈，就不值一提。我們甚至還得感謝這些“辛苦”，因爲它們帶來真正的成長。

走過路過，有緣相見的人兒，關注我，一起追有意思有意義的劇，在娛樂中成長！

相關文章