秋意漸濃，各類體育賽事進行得如火如荼，體彩店更是一幅熱火朝天的景象。楊浦區遼源西路186號體彩11631網點每天早上九點準時開門迎客，晚上二十四點打烊。長達十五個小時的營業時間裏人來人往，好多進店的朋友就算不購彩也會和店主劉昆聊上兩句，這裏彷彿是附近居民的休閒活動中心。

開業七年來，店裏的銷售額始終保持在區裏前五名，中獎率也一直居高不下。到了晚上國內外熱門球賽開場前，劉店主會親自到店裏坐鎮，和購彩者一起看喜愛的足球比賽，拍手叫好的同時也看看自己打的競彩票子準不準，真正做到了把興趣和工作相結合。“我就是因爲喜歡看足球纔想到開體彩店，可以說是把工作和興趣相結合，就算收益沒有做別的生意高也沒關係，誰叫我喜歡呢。”小劉一臉幸福地表示，開這家彩票店就是爲了圓自己的足球夢，能把自己的愛好做成事業是人生最幸福的事。

店面雖小 大獎不斷

11631網點實際面積40多平方米，陳設乾淨整潔，麻雀雖小五臟俱全。店裏的牆上每期傳統彩票的中獎號碼和曲線圖實時更新，高頻彩的電視機也不間斷地滾動播放着。值得一提的是，購彩者中獎的彩票複印後整齊地釘在中獎牆上，成爲店裏又一道靚麗的風景線。“很多購彩者特別喜歡看這些中獎的票子，不管是否是買競彩的，都喜歡去牆上看看沾沾喜氣。”劉昆說店裏的溫馨佈置給人一種放心舒適的感覺，中獎牆上的中獎單子實時更新，把那份幸運永遠留在這裏。

無論何時走進劉先生小店，總能看到購彩者和銷售員聊得熱火朝天。大家暢所欲言，談論着最近這段時間的經典賽事。在這不大的空間裏，能幫大家把國內外足球資訊全掌握。“我們店裏不少購彩者都喜歡買足彩競彩，當場看完比賽就能知道結果，簡單方便，大家都特別喜歡這種直接的模式。”小劉說他自己也喜歡在賽前購彩，那種邊看比賽邊等結果的過程有點刺激。雖然他每次買得都不多，最多也就中過不到萬元，但那種猜對賽果的開心比得到獎金更讓人覺得舒心。“畢竟那是靠自己的本事中的獎，多少都是其次的。”

七年來，店裏數字彩和競彩中獎不斷，五位數的足彩中獎單子時有產生，六位數的也出現過。無論中了多少，大家都會一起分享那份喜悅，感受足球帶來的那份激情。

研究比賽過程最開心

競彩足球的玩法多樣，劉昆最喜歡猜比分。“猜比分得到的獎金比單純猜勝負要高很多，而且看着場上每一個進球都會特別激動，好像就是我猜的都應驗了。”精通比分研究的下流很少給購彩者推薦，他覺得玩足彩最有意思的就是自己鑽研分析球賽的過程，如果給別人出主意，就等於間接奪去了足彩最大的樂趣。只是隨着小店聲名遠播，有不少購彩者會慕名前來，並向他討教購彩方案和經驗。對此，劉昆往往就自己出一張金額百元左右的單子，其他人看了如果覺得也合心意的話就自己跟，簡單明瞭。

“我其實很清楚體彩店要經營得好的主要方法，就是爲購彩者推薦自己看好的比賽，但萬一運氣比較差，連着好幾次都沒有中，那就會讓顧客對自己產生一種不信任，適得其反。反過來說如果一直中，那他們就會對你有一種依賴，萬一哪天有事沒有推，就會變成誠信問題，喫力不討好。所以我一般就自己出張單子，上面也就二串一或者三串一，金額也不高，也算是我的觀點吧。如果相信我的，就跟一下，我自己很喜歡這種方式。”

串得少容易中，競彩比傳統彩票有意思

對於足彩競彩怎麼買中獎率最高，小劉說肯定是串得少，多了撕票的概率99%以上。因此，他自己買的單子一般最多就三場。“我知道有很多厲害的購彩者喜歡買任9和14場，那樣中獎金額會特別高，但中獎率必定低。還不如每次串得少些，每次中點，時間久了肯定比想要一次中大獎而花費少得多。”

碰到對彩種有疑問的朋友，劉昆也會和他們解釋傳統足彩、北單、競彩是不一樣的，他總結競彩是最有意思也是最容易中獎的。“只要不貪心，競彩是最容易獲利的一種彩票。”他會堅定地支持競彩，因爲只有該彩種是固定獎金。“也就是說你在投入前可以很直觀地看到收益，這樣就可以有的放矢，權衡投入與產出，不會造成傳統足綵勝負彩中類似‘火鍋獎’的出現，更不會出現中獎反而虧本這樣的情況。所以希望我國可以儘快與歐洲彩票業發達國家接軌，大力發展競彩。”

的確，傳統足彩的性質往往會造成很多人分獎池裏的錢，但能分到的人很少，需要超常的運氣。而競彩則不需要考慮分享這一問題，“每個人都能分到獎金，不論多少，分析比賽到位了加上些許運氣就能獲利。”劉店主直言彩票中獎與否有很大一部分是運氣成分，一切就應該相信命運的安排。不但贏錢時要見好就收，輸錢時也要及時收手。

不難發現，彩票店時常會碰到一些失去理智、瘋狂投注的購彩者，在11631網點也不例外。“那些人也不是一開始就亂砸錢的，最主要是自己很看好的比賽輸了，急於想要回本，就幾千幾千地投下去，越投反而輸得越多。通常碰到這樣的購彩者，一般店主都不去管他，但我是主張勸的，不能眼睜睜看着人家往火坑裏跳。彩票這種東西，心態很重要。像他們這樣的人，第一次輸了，心理就失衡了，之後投再多的錢都沒用，只會一直輸到底。雖然我開門做生意是爲了賺錢，他們買得越多，我也賺得越多，但我的良心過不去，所以這樣的錢我寧願不賺，求個心安理得。”

作爲開店經營的一方，劉昆認爲錢是賺不完的，但爲了錢而喪失一個人該有的道德和良知卻是萬萬不能的。因此，買彩票不但要見好就收，輸錢也要及時收手。“我每天無論中獎與否，就買固定的金額。因爲我覺得如果中了，那今天的運氣也就用完了，而如果不中，就說明你今天壓根沒有運氣，那又何必強求呢。”正是基於此，劉店主不是每天都會出單子讓彩民選擇跟單，只有在看準又感覺好的情況下，他纔會自己出單子給大家參考。“因爲這樣既是對來我店裏的購彩者負責，也是對我、對我的店負責。當然，我們這邊不少人是懂球的高手，即使沒有我的提點，他們相互之間討論而得到的結果也是非常不錯的。”

換句話說，很多喜歡足彩競彩的購彩者往往喜歡串得多加博冷門追求高回報，但那樣做的結果是中獎概率極低，沒有任何收益。“所有人都明白高風險高回報，體彩亦是如此。我們會就不同購彩者的經濟情況給些小建議。通常我會讓他們儘量少串一點，經濟條件好的話就不同的單子都打兩張，然後決定是否加倍，這樣的話四面開花，綜合起來，中獎率自然不會低。”劉昆說這就是自己對於競彩的門道。

公益體彩讓大家都變成朋友

喫過晚飯，店裏的人更多了。剛剛打好單子的老李和劉店主聊了起來，他說自己從小喜歡足球，有了足彩競彩後發現退休後的自己又有了用武之地。所以無論中獎與否，感受足球比賽的激情和等待中獎結果的刺激感讓生活平添了不少新的樂趣。“我們老百姓嘛，買彩票就是圖個開心，也沒想過真要中多少。有多少資金就下多少注唄，中了自然好，沒中也不會覺得特別失落，畢竟金額不高啊。而且體彩是公益事業，現在每張單子上都會顯示爲體彩公益金捐了多少金額，真的是特別有意義的一件事。”

或許，正是11631網點讓彩民們從店裏走到店外，成爲生活中的好朋友。“其實很多購彩者一開始就是住得蠻近的鄰居，但他們互相之間都不認識。反而是在體彩店碰頭多了，一起討論多了，相互之間就成了好朋友，一問才發現本來就是鄰居。”看着店裏競彩獎項頻出，劉昆更是期待在不久的將來，店裏會有更多的競彩大獎產生，讓不同愛好的購彩者心走得更近，爲體彩公益事業做更多貢獻。

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